【正文】 能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的臺詞外我相信你不可能聽到任何東西。這時候你再說：剛好我們這款機器特別為您這種情況進行了設(shè)計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進行手術(shù)，還能方便病人上下。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？我說直接點，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。我曾見到過一個分公司經(jīng)理將客戶算錯了賬目多付的貨款上交了公司，而公司非但沒有立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。我非常鄭重地告訴大家，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業(yè)，如果不去誠心為客戶著想，將客戶視為斗智的對象，無論其銷售技巧有多專業(yè)，溝通能力有多強，最終總會失敗。每月召開采購部門與營銷部門、質(zhì)管部、配送中心的聯(lián)合會議，溝通商品在銷售、使用、儲運環(huán)節(jié)中的信息和存在的問題，以便及時調(diào)整購進計劃。產(chǎn)品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運輸要求。法人授權(quán)委托書。第五篇：醫(yī)療器械采購管理制度醫(yī)療器械采購管理制度一、醫(yī)療器械的購入應(yīng)以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進貨。（1）凡屬于集中采購范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購中標(biāo)品種，并由中標(biāo)配送商配送。（4）少量采購新產(chǎn)品。（2）供應(yīng)商資質(zhì)齊全后，由使用科室對新產(chǎn)品進行試用。三、一次性醫(yī)療耗材的采購管理一次性醫(yī)療耗材的采購要嚴(yán)格按照國家有關(guān)管理規(guī)定進行?！駡蠓止苜|(zhì)量經(jīng)理審批、簽字。①收集生產(chǎn)企業(yè)的“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”、“醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證”。陜西安信醫(yī)學(xué)技術(shù)開發(fā)有限公司 ●標(biāo)準(zhǔn)合同應(yīng)明確簽訂以下質(zhì)量條款：產(chǎn)品應(yīng)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)質(zhì)量要求。●采購部門負責(zé)人審批后交各類別采購人員具體執(zhí)行。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業(yè)甚至專業(yè)培訓(xùn)公司在進行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結(jié)果必然誤導(dǎo)銷售人員。本人覺得銷售技巧是有的,看怎么用,不可將技巧拿去蒙蔽客戶。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點點醫(yī)院管理知識的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！還有就是，你如果剛?cè)氪诵?，學(xué)習(xí)一點醫(yī)院管理知識，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯的。你說得帶勁，他不一定聽懂了，這種情況是很危險的，因為沒有客戶會冒險去買一個自己不熟悉的產(chǎn)品。這句說遠了產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。我個人意見是返樸歸真。特殊情況下占50%。器械科長負責(zé)談價格，但是他所談的又不是最終價格；許多院長會在最后插入價格談判，需要給院長面子的。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個項目可以獲得多少效益，什么時間可以回收成本，獲利多少？這些的內(nèi)容說完以后，需要探詢一些個人需求并給予明確的可執(zhí)行方案?？浦魅问穷I(lǐng)進門的人，在銷售中占3050%的作用。在拜訪中要有計劃，有針對性的進行，并要控制好節(jié)奏。器械科長會根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進行多次談判。如果其它品牌的耗材進入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報給器械科或者呈報到院長那里，由院長批準(zhǔn)后，小批量采購試用。還有一個情況，當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會把項目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判。（每個醫(yī)院，對大設(shè)備的限定不一樣。報分管質(zhì)量經(jīng)理審批、簽字。要求供貨方提供相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并明確產(chǎn)品的批號、生產(chǎn)日期、有效期、負責(zé)期、包裝標(biāo)志、包裝要求等合同條款。首營企業(yè)按有關(guān)管理制度辦理審批手續(xù)。C、責(zé)任：采購員、質(zhì)管員、采購資金管理員及其部門負責(zé)人對本程序負責(zé)。質(zhì)量管理機構(gòu)對計劃所列商品合法性及其供貨渠道的質(zhì)量信譽與質(zhì)量保證能力進行審核。根據(jù)購貨計劃表，以“合格供貨方”檔案中擬出需采購醫(yī)療器械的生產(chǎn)和供貨單位。①、收集生產(chǎn)企業(yè)的“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”、“醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證”；產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；法人授權(quán)委托書；業(yè)務(wù)代表身份證明，稅務(wù)登記證，物價批文。決策部門是院長（分管院長）或者是院長會。如果科主任認為上這個項目可以獲得臨床和經(jīng)濟價值，并認可你的公司價值觀和服務(wù)，以及對你個