【正文】 策劃目的微觀環(huán)境分析市場(chǎng)需求和供給狀況（）、市場(chǎng)需求狀況2）、市場(chǎng)供給狀況可以嘗試作為一中新的解暑食品?？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。）、機(jī)遇：（4）、挑戰(zhàn)：其市場(chǎng)開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個(gè)地區(qū)成為佼佼者。搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，通過(guò)團(tuán)購(gòu)讓利、外聯(lián)支持學(xué)生活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)送券等多種方式，加強(qiáng)學(xué)生們對(duì)通程電器的了解和熟悉，并形成前往通程電器購(gòu)買家電的習(xí)慣，就是搶先制敵，占領(lǐng)未來(lái)家電消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)高地。（五）團(tuán)購(gòu)方式招募長(zhǎng)沙理工大學(xué)校園代理全權(quán)負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)組織事宜。可給出活動(dòng)的大體框架：廠商優(yōu)惠、憑借學(xué)生證優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮，表現(xiàn)出看得見(jiàn)的優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)當(dāng)日統(tǒng)一安排前往門店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作。三、學(xué)生代理代理人選要求：（1）長(zhǎng)沙理工大學(xué)在校學(xué)生，年齡不限，年級(jí)不限，性別不限；（2）具備商業(yè)意識(shí)和挑戰(zhàn)精神，有強(qiáng)大的號(hào)召力和感染力、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，并有充足的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)的宣傳、推廣及效果的監(jiān)督，有學(xué)生會(huì)、豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；（3）學(xué)生可組團(tuán)，攜手合作，共同挑戰(zhàn)；（4）待遇：A %（待定）抽成為學(xué)生代表獎(jiǎng)金；B 給與活動(dòng)組織者活動(dòng)費(fèi)500元（待定）。B 憑借長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)生證和學(xué)生卡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)可享受100元的優(yōu)惠（注：必須攜帶學(xué)生證或?qū)W生卡的復(fù)印件）。第四階段：征集結(jié)束。由商品部提供某款具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的暢銷單品，在報(bào)廣上進(jìn)行重點(diǎn)體現(xiàn)。二、活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題嗨轉(zhuǎn)周末快樂(lè)同行——長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)生手機(jī)數(shù)碼專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)（待定，可再商議）（二）活動(dòng)對(duì)象僅限長(zhǎng)沙理工大學(xué)（含城南學(xué)院在內(nèi)）在校學(xué)生，云塘校區(qū)和金盆嶺校區(qū)均可參與此次團(tuán)購(gòu)。如果我司加強(qiáng)在高校的宣傳推廣，主動(dòng)將3C品類的商品資訊、促銷、優(yōu)惠信息等送到學(xué)生手中，不僅針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)提高銷售有所幫助，還有利于我司的形象宣傳和品牌的有效推廣。SWOT分析（1）、優(yōu)勢(shì)：具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。貴州，達(dá)州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對(duì)于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引對(duì)快捷的特點(diǎn)，養(yǎng)的豐富。伊寧地區(qū)號(hào)稱小江南，是個(gè)旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計(jì)其數(shù)。是一種快餐食品開拓伊寧市米豆腐市場(chǎng)，必須本著誠(chéng)實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠(chéng)為廣大顧客服務(wù)。房租：一年50萬(wàn)元裝修（包括裝修材料和裝修費(fèi)用）：100萬(wàn)元設(shè)備：20萬(wàn)元正常開支（原料，水電，員工工資，營(yíng)銷等）：170萬(wàn)元第三篇：市場(chǎng)開拓方案《市場(chǎng)開拓方案大綱》一、前言隨著社會(huì)發(fā)展，居民生活、及企事業(yè)單位辦公環(huán)境的需求水平提高，家裝及工作環(huán)境裝飾已迅速跟上追求時(shí)尚、品味的步伐，因此現(xiàn)在包括未來(lái)裝飾用燈飾、涂料將是裝修行業(yè)必需的產(chǎn)品類。（4）、改善：如果在某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并在執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)一步改善，做好推廣工作。根據(jù)這些的不同，應(yīng)采取不同的促銷方式。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者群，決定活動(dòng)表現(xiàn)的主題。讓消費(fèi)者感到醒目。根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，在傳承麥當(dāng)勞品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要注意把握以下幾點(diǎn)：迅速提升產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)；樹立企業(yè)形象，我們的目標(biāo)是打造中國(guó)人自己的快餐；形成一種積聚效應(yīng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如在馬鞍山還有大娘水餃。對(duì)于學(xué)生，僅僅以安徽工業(yè)大學(xué)為例，學(xué)生規(guī)?？芍^巨大，單單是大學(xué)生，雨山東路就聚集了安工大,河海大學(xué)文天學(xué)院，馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所高校，而且每所大學(xué)學(xué)生都達(dá)到了人滿為患的地步，雨山東路接近這些高校，因此，快餐的市場(chǎng)如此之大，商機(jī)無(wú)限?。?）、市場(chǎng)供給狀況在馬鞍山僅僅擁有一家麥當(dāng)勞，而馬鞍山的人們消費(fèi)需求相對(duì)較高，對(duì)麥當(dāng)勞的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，并且雨山東路的交通便利，客流量比較大，聚客點(diǎn)比較密集，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。市場(chǎng)需求和供給狀況（1）、市場(chǎng)需求狀況隨著馬鞍山經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，上班族驟然增多，人民生活水平的日益提高。麥當(dāng)勞連鎖店座落于馬鞍山，這里地理環(huán)境優(yōu)越，接近江浙，輻射安徽中部城市，客麥當(dāng)勞流豐富，人們收入水平高于安徽其他大部分地區(qū)，交通便利，無(wú)疑將為麥當(dāng)勞的發(fā)展創(chuàng)造不可多得的商機(jī)。③學(xué)生卡在校園的銷售市場(chǎng)的開拓，予以優(yōu)惠券體驗(yàn)式消費(fèi)來(lái)刺激購(gòu)卡行為。與學(xué)校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系合作并另其銷售，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái)比較高效。我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費(fèi)群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。如貼一些影城的宣傳海報(bào)，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報(bào)。所以許多學(xué)生消費(fèi)群體不是不愿來(lái)來(lái)消費(fèi)，而是還不知道這個(gè)消費(fèi)地。二、校園消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析大學(xué)生群體觀念意識(shí)前衛(wèi)、開放、品牌意識(shí)強(qiáng)。并且老一屆的學(xué)生對(duì)新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì)有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。2學(xué)生群體不知道如何坐車才能直達(dá)奧斯卡升龍影城3不了解影城的價(jià)格。）可印制一些粘性廣告，并且具有長(zhǎng)久宣傳作用的廣告。對(duì)于學(xué)生，他們拿不出這個(gè)錢，所以在這個(gè)問(wèn)題上，看是否能有所變動(dòng)。學(xué)生卡的銷售：1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷售，只有這樣才能找