【正文】 張。經(jīng)費(fèi)預(yù)算麥當(dāng)勞將用300萬人民幣的資金投入雨山東路的新店。途徑是：留住老顧客，拉攏新顧客，培育潛在顧客。比如為吸引顧客，可在店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。針對(duì)上班族的促銷，因?yàn)樯习嘧灞容^追隨潮流，麥當(dāng)勞可以不斷的推出新產(chǎn)品。積極利用新聞媒介，提高麥當(dāng)勞的知名度。針對(duì)家庭的廣告可以表現(xiàn)的和諧美滿，可以利用麥當(dāng)勞的設(shè)施環(huán)境來說明這一特點(diǎn)。這個(gè)地段擁有三家大型超市：沃爾瑪，歐尚和世紀(jì)聯(lián)華，客流量比較大，消費(fèi)人群多，且距離另一家麥當(dāng)勞較遠(yuǎn)，交通便利，四通八達(dá)。在這里拿家庭特惠來說，針對(duì)一家人到本企業(yè)來就餐，我們的產(chǎn)品有：全家桶，可滿足一家四口的正常飲食；針對(duì)個(gè)人，尤其是上班族來說，主要產(chǎn)品有一份新奧爾良烤腿堡、炸薯?xiàng)l和可樂。比如，可以在包裝文字上除了印有企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱之外，還應(yīng)印有企業(yè)的宣傳標(biāo)語。我們服務(wù)的理念是：拉住老顧客，爭取新顧客，培育潛在顧客。麥當(dāng)勞的企業(yè)文化主要概括為以下幾點(diǎn)：在對(duì)待顧客方面，要用中國傳統(tǒng)的儒家文化，以誠待人，以禮接人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回敬人；在對(duì)待企業(yè)內(nèi)部問題上，留住人才，突出人才的作用，并不斷的培養(yǎng)人才；在社會(huì)責(zé)任方面，尤其要突出儒家文化的內(nèi)涵，具有社會(huì)道德和社會(huì)責(zé)任感，不管是企業(yè)這個(gè)整體，還是企業(yè)內(nèi)部的人員都必須要有社會(huì)公德和社會(huì)責(zé)任。有以上分析可以看出，麥當(dāng)勞和肯德基占據(jù)的是高層階級(jí)和中層階級(jí)的一部分，以及低層中的學(xué)生群體。（3）、機(jī)遇：洋快餐未能進(jìn)入的一些市場，而麥當(dāng)勞在馬鞍山的分布較少，不能滿足消費(fèi)者對(duì)麥當(dāng)勞的需要，其市場開拓前景甚好。競爭對(duì)手分析肯德基：雖然是世界知名的快餐連鎖企業(yè)，有一萬多家餐廳分布于世界五大洲90多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品響譽(yù)全球。因此，快餐對(duì)于上班族的吸引力是相當(dāng)巨大的，其市場前景相當(dāng)可觀。在馬鞍山上班族人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。另外，經(jīng)營特色也極吸引力，舒適、清新、令人賞心悅目的店堂環(huán)境設(shè)置給顧客一種家的感覺，增添了在店內(nèi)慢慢品嘗事物的顧客的樂趣與心情的舒暢。二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析思想解放的年輕一代，正試圖打破傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，嘗試具有異國風(fēng)情的肯德基；富裕起來的那一部分人，也受各種因素的影響經(jīng)常光顧麥當(dāng)勞連鎖店。我們的口號(hào)是：顧客來我家，親情給大家我們的產(chǎn)品：麥當(dāng)勞系列產(chǎn)品策劃人：目錄：一、策劃目的二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況（2）、市場供給狀況競爭對(duì)手分析SWOT分析三、公司競爭策略細(xì)分市場目標(biāo)群體定位企業(yè)形象策劃（CIS）（1）、公司標(biāo)志（2）、口號(hào)（3）、企業(yè)文化的塑造產(chǎn)品策劃（1）、品牌化經(jīng)營（2）、服務(wù)（3）、包裝（4）、企業(yè)名稱（5）、產(chǎn)品組合價(jià)格策劃推廣計(jì)劃（1）、嘗試（2）、推廣（3）、制定策略（4）、改善企業(yè)客戶管理銷售目標(biāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算前言麥當(dāng)勞作為全球知名的快餐連銷企業(yè)，有著悠久的歷史和良好的口碑與客戶群，在中國各大中城市已經(jīng)深入人心，不少青少年以能享用到麥當(dāng)勞產(chǎn)品為榮。⑤年前目標(biāo)大學(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區(qū)、鄭州經(jīng)貿(mào)、鄭州衛(wèi)校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區(qū)、鄭州大學(xué)南校區(qū)。、工作目標(biāo)：①完成校園市場的初步開拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。我們可建立一個(gè)針對(duì)校園的影迷qq群，并可贈(zèng)與一元觀影卷，前提是登記電話和qq，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價(jià)，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合爆米花續(xù)杯的絕無僅有的優(yōu)惠條件，同時(shí)開拓學(xué)生和老師群體。方法：與高校學(xué)生會(huì)聯(lián)系并與其合作，因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)校有比較大的活動(dòng)性并且做一些事情比較方便也比較了解。五、校園市場的開拓。在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門口。劣勢：容易被校園的清潔工清理。等主題來吸引其眼球。原因主要有以下幾點(diǎn)：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。三、我們的現(xiàn)狀影城剛剛起步，開業(yè)半年。群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。第一篇：高校市場開拓方案一、校園市場綜述隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場?？偨Y(jié)下了有以下特點(diǎn)：時(shí)尚性：接受新事物能力強(qiáng)，對(duì)于流行的東西有強(qiáng)烈的感知欲望。實(shí)用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費(fèi)環(huán)境。據(jù)我在學(xué)校的部分[]調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生還把觀影習(xí)慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。四、校園市場的宣傳推廣將現(xiàn)代校園主流文化和理念導(dǎo)入到影院營銷中，融合當(dāng)今高校校園愛情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來臨，所以我們可結(jié)合圣誕這個(gè)特殊的節(jié)日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個(gè)浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團(tuán)體感情因素，如打出“人生就是一場電影，我們一起走過”。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀。這樣的廣告一般不會(huì)被清理?？梢愿旒埡械穆?lián)系在學(xué)校飯?zhí)煤芏鄬W(xué)生都用紙盒帶著飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會(huì)很大，學(xué)生吃著飯看著廣告，甚至可以買斷廣告，定期更換。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開發(fā)學(xué)生卡。與校園的商家聯(lián)