【正文】 考慮使用某一因素和手段進行市場競爭，必須從目標市場需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā)，根據企業(yè)的資源和優(yōu)勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效應，才能爭取最佳效果。促銷的內容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。具體地講，整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標服務。便利指購買的方便性。顧客是具有動態(tài)性的，顧客忠誠度也是變化的，要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，避免其忠誠度轉移到其它的企業(yè)，必須要與他們建立起牢固的關聯，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，同時也要獲取利潤，因此，市場營銷目標必須注重產出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報，一切市場營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。要想贏得顧客的人,必先投之以情，用真情服務感化顧客，以有情服務贏得無情的競爭。首先，它立足的是顧客導向而不是競爭導向，而在市場競爭中，要取得成功既要考慮到客戶，也要考慮到競爭對手。但對于一個企業(yè)來說要達到是消費者滿意，并且樹立起企業(yè)的獨特品牌卻有相當大的難度。寶潔對于這些洗潔產品很注重突出其產品特點，對于潘婷來說，強調它擁有的維他命B5的獨特功能，從發(fā)根徹底滲透至發(fā)尖，營養(yǎng)頭發(fā)。早在1924年就成立了消費者研究機構,成為在美國工業(yè)率先運用科學分析方法了解消費者需求的公司之一。這一切都是寶潔公司對于“4P”“4C”“4R”“4S”策略較好結合應用。而現階段，寶潔繼續(xù)保持其高品質，而價格卻更為大眾化。在此以寶潔為例來看看在市場營銷過程中對于4P、4C、4R、4S策略結合的實際運用。當然4R策略也有缺陷，它要求同顧客建立關聯，需要實力基礎或某些特殊條件，并不是所有的企業(yè)可以輕易做到的。4C營銷策略則注重以消費者需求為導向，克服了4P策略只從企業(yè)考慮的局限。速度指不讓顧客久等，而能迅速的接待、辦理，有最快的速度才能迎來最多的顧客?；貓髮ζ髽I(yè)來說，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。三、4R策略美國的Done Schuhz提出了關于4R策略的營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關聯Relevance，反應React，關系Relation，回報Return。消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔。二、4C策略4C是由營銷學家菲利普它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價為40美元。為此，你必須調整自己的定價結構，也就是調整為各種產品定價的基礎?，F在許多市場，或許說絕大多數市場，都已經很成熟，容易出現激烈的價格戰(zhàn)。建立和發(fā)展網絡營銷，線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力。國內的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。（3）10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KEN MAN”：一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有決定權，即父母。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售，二、了解消費者的需求。高價有利于提高產品名聲，樹立高檔產品形象，高價也有可能使銷路不易擴大，但由于利潤大，在價格戰(zhàn)和促銷中掌據主動權。產品策略產品是指能夠提供給市場，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在短短的時間內就發(fā)展了100多家自營和代理加盟店，幾乎是以每日一店的速度發(fā)展。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1。兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成 份參與經營，競爭將會加劇。在實際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非?？上АＮ覀冃枰テ占巴b的知識、也需要去塑造品牌的形象識別系統(tǒng)?，F在的兒童多數是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。7億。緊緊抓住兒童的心理；圖案活潑、夸張、色彩鮮艷，休閑性強，在款式設計上具有強烈的視覺沖擊力，獲得家長和兒童的認知；款式多、品種全、選擇余地大。到2002年，進入前十位的國產品牌只有 3個，市場綜合占有率總計為%，；%，下降了 4個百分點；%。而在這些名牌童裝中，強勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產品絕大多數只能退居中、低檔市場。由于國內童裝市場消費力驚人，我國十六歲以下的兒童就有三億多，約占全國總人口的四分之一，而且34％是獨生子女。由于海外品牌童裝在競爭中的主導作用，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。“內憂”的是本來品牌機制就不健全的國內童裝企業(yè)又掉入了“雜牌相軋、壓價求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依托品牌優(yōu)勢延伸為童裝品牌，在競爭中分得一塊市場份額。而國際的許多童裝品牌在市場上激烈的爭奪市場，同時也給國內童裝企業(yè)的學習和營造品牌的機會。第一篇：兒童服裝市場營銷策略兒童服裝市場營銷策略隨著人們物資生活水平提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢，較大的市場需求給眾多的兒童生產和經營企業(yè)拓展兒童服裝市場帶來了契機，目前市場普遍存在“重成人，輕童裝”現象，童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間，因此兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)需求量。專業(yè)從事童轉的生產企業(yè)和服務企業(yè)也不多，比如我工作的公司，只是一家庭作坊式廠從事童裝的生產和銷售。處于品牌“起步階段”的中國童裝產業(yè)，在競爭與拼搏中走過了“品牌內憂外患”的2003年。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機制和重視品牌效益，國內外品牌的競爭與合作成為2005年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。兒童服裝市場現狀分析國內品牌童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場。名牌童裝占據市場大量份額，“藍貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場上隨處可見，消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。2001年進入前十位的國產品牌有4個，%，%，市場覆蓋面為 %。國外品牌童裝設計充滿童趣。71億，7—16歲為1。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。消費者對童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店（廳）看或是從一些動畫片中對形象商標的粗略了解上。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場一般在100元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩。7億。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。如香港卓妮(國際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕?！毕盗型b，塑造的了小豬嚕嚕機智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。形象策略企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社