中東工程市場(chǎng)開(kāi)拓情況(存儲(chǔ)版)
【正文】 報(bào)紙針對(duì)人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報(bào)》。高端人群很達(dá)到宣傳目的。它通過(guò)因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線(xiàn)客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前知道的溫控類(lèi)廠(chǎng)家主要有以下幾家：河北省南皮縣意達(dá)開(kāi)關(guān)廠(chǎng)、北京華陽(yáng)天地電子科技有限公司、深圳市亞特克電子科技有限公司、萊勝斯自控產(chǎn)品有限公司、長(zhǎng)沙索拓電子技術(shù)有限公司、深圳盛慶科技有限公司、寧波惠康實(shí)業(yè)有限公司等，國(guó)外品牌有西門(mén)子，德國(guó)歐門(mén)氏公司等企業(yè)。深圳市亞特克電子科技有限公司：從事工業(yè)自動(dòng)化智能過(guò)程控制儀表的研究開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)應(yīng)用。深圳盛慶科技有限公司：創(chuàng)建于2002年，現(xiàn)更名為深圳特林科技有限公司，從事樓宇自控設(shè)備以及暖通自控設(shè)備并集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、OEM代工為一體的企業(yè)。威脅（T）電工類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；很多企業(yè)開(kāi)始使出價(jià)格戰(zhàn)。充分宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立公司的品牌形象。E、可適當(dāng)考慮公交車(chē)的車(chē)身廣告。C、制作小型條幅、橫幅，掛在大型專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)。制定3年內(nèi)的市場(chǎng)需求分析及市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。四、渠道分析：溫控產(chǎn)品可以選擇的渠道是：①?gòu)S家大工程商——分銷(xiāo)商——終端代理商②廠(chǎng)家工程商——終端分銷(xiāo)商③廠(chǎng)家工程商工程用戶(hù)我們一般采用：廠(chǎng)家——工程商工程用戶(hù)工程用戶(hù)五、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）溫控產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，有地處東北區(qū)域，完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品配套及時(shí)，自身的研發(fā)力量強(qiáng)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)更適合北方企業(yè)。產(chǎn)品種類(lèi)豐富，配套性強(qiáng)，可以為用戶(hù)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程技術(shù)方案、系統(tǒng)調(diào)試、培訓(xùn)、售后服務(wù)及技 術(shù)咨詢(xún)。與眾多空調(diào)廠(chǎng)商、工程公司、代理商及經(jīng)銷(xiāo)商有合作。近幾年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)一直呈上升勢(shì)頭，對(duì)我公司的溫控產(chǎn)品，供熱智能產(chǎn)品，供熱節(jié)能控制產(chǎn)品的需求也在逐年加大。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。四、網(wǎng)絡(luò)宣傳開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。公交車(chē)廣告投入資金較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以?xún)?nèi)/車(chē)/月。廣播主要針對(duì)的是老年人、出租車(chē)司機(jī)、學(xué)生這方面的人群，可做理財(cái)、留學(xué)、貸款等方面的咨詢(xún)或者宣傳?，F(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁(yè)。建立一個(gè)協(xié)作能力強(qiáng)、效率高、服從力高的精英團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。、了解到的甲方經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中的秘密，負(fù)有保密義務(wù)。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口?；仡櫚肽陙?lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。特別是西方國(guó)家處于壟斷地位。國(guó)際工程承包市場(chǎng)總的趨勢(shì)是需要承包商融資承包。如中國(guó)石化，作為世界知名500強(qiáng)企業(yè)，在國(guó)際上享有較高的聲譽(yù)。比較明顯的中東國(guó)家有：阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、沙特阿拉伯、科威特和目前以天然氣為主體的卡塔爾、阿曼等海灣國(guó)家。隨著今年國(guó)際社會(huì)對(duì)利比亞解除制裁，利比亞正在逐步加大開(kāi)放國(guó)門(mén)力度。中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)貥I(yè)績(jī)信譽(yù)好。其中，天然氣、原油開(kāi)發(fā)投資、合資項(xiàng)目較多，城市建設(shè)、港口建設(shè)、供水設(shè)施公用建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目在今后5年中會(huì)有較快發(fā)展。近幾年來(lái)，中東工程承包市場(chǎng)出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，每年工程總額達(dá)300億美元以上，石油化工、電力、通信工程和供水工程等行業(yè)列入國(guó)家發(fā)展計(jì)劃的項(xiàng)目多、投資大、競(jìng)爭(zhēng)激烈。第一篇：中東工程市場(chǎng)開(kāi)拓情況中東工程市場(chǎng)開(kāi)拓情況來(lái)源: 時(shí)間:20050719中東市場(chǎng)基本情況 中東地區(qū)位于歐亞非三大洲的結(jié)合部，一直是東西方交通要道，包括阿聯(lián)酋、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔爾、伊拉克、也門(mén)、敘利亞、黎巴嫩、約旦、巴勒斯坦、埃及、利比亞、蘇丹、突尼斯、阿爾及利亞、索馬里、科摩羅、摩洛哥、毛里塔尼亞、吉布提等西亞和北非22個(gè)阿拉伯國(guó)家。伴隨著石油天然氣的巨大儲(chǔ)量，中東各國(guó)工程建設(shè)市場(chǎng)非?；钴S。2003年底，荷蘭、韓國(guó)和臺(tái)灣公司投資3億美元建設(shè)石化項(xiàng)目。中國(guó)石油化工SINOPEC于2004年初其承攬到1380公里管道項(xiàng)目。利比亞自1986年以來(lái)，長(zhǎng)期受到美國(guó)等國(guó)際社會(huì)制裁，油氣田開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期停滯，煉油廠(chǎng)裝置陳舊，需要改造，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)有待更新。這些國(guó)家充分發(fā)揮其整體優(yōu)勢(shì)，逐漸形成了“聯(lián)合艦隊(duì)”一體化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，上中下游一體化，資金運(yùn)作和項(xiàng)目工程承包一體化，產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體化，在
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1