【正文】 出臺新政策，積極鼓勵韓國企業(yè)加大占領(lǐng)中東市場的力度。中東工程承包和勞務(wù)為我國傳統(tǒng)市場。以中國石化集團(tuán)公司為例，有關(guān)項(xiàng)目包括：1992年的科威特阿哈邁迪煉油廠修復(fù)工程、1997年的科威特蘇維巴煉油廠罐區(qū)工程、2000年的卡塔爾石油公司管道工程、2001年約旦復(fù)合肥工程、2001年的伊朗石油公司煉油廠改造工程等。集團(tuán)公司在資金、技術(shù)、人員、工程經(jīng)驗(yàn)、外交等方面具備整體綜合優(yōu)勢。從目前中國建筑、中國土木、中國港灣等幾家看，經(jīng)多年摸索，已轉(zhuǎn)向正軌，其每年盈利100～150萬美元利潤（土建項(xiàng)目為主）；對技術(shù)含量高石化EPC總承包項(xiàng)目，應(yīng)存在更大利潤空間。例如中國石化總資產(chǎn)約700億美元，資信程度很高。成立專業(yè)化國際工程公司能夠發(fā)揮特、大型企業(yè)集團(tuán)化優(yōu)勢，形成專業(yè)化海外工程建設(shè)人才隊(duì)伍，掌握海外工程管理理念和管理模式，有層次分重點(diǎn)開拓中東及海外市場，最有效地承攬到并執(zhí)行好大、中型等各類工程項(xiàng)目，取得應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。為此，宜聯(lián)合歐美大企業(yè)，走分包之路。目前，國際工程承包市場需要投資和融資承包項(xiàng)目越來越多，據(jù)有關(guān)方面估算，融資承包項(xiàng)目約占國際工程承包市場的65%，2003年國際融資承包規(guī)模約為7800億美元。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報(bào)銷制度，會議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。二是加強(qiáng)了對公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。二、合作范圍本協(xié)議下的合作地域?yàn)椋航K省徐州市（不含沛縣），合作行業(yè)為：某某行業(yè)合作品牌：三、合作形式本次合作采取甲方投資，乙方負(fù)責(zé)市場拓展、品牌維護(hù)的方式進(jìn)行。六、顧問費(fèi)用及支付 ：%（不包括沛縣銷售金額）向乙方支付顧問費(fèi)用。第四篇：市場開拓思路市場開拓思路一、公司企業(yè)文化的樹立企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。（2）企業(yè)文化是為一個企業(yè)所信奉的主要價(jià)值觀，是一種含義深遠(yuǎn)的價(jià)值觀、神話、英雄人物標(biāo)志的凝聚。另外，對企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。廣告的投入是一個長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實(shí)力。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個宣傳手段也可。是針對某項(xiàng)特別活動的比較好的宣傳途徑之一。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。是必不可少的宣傳途徑之一。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。建立網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟為：。是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。產(chǎn)品推廣：會員用戶可以將設(shè)定好的理財(cái)產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個B2B平臺的產(chǎn)品庫中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣。由于東三省市場潛力較大，各大品牌競爭十分激烈，各城市市場內(nèi)格大建材市場，電器供應(yīng)商較多。公司規(guī)模不是特別大，目前市場開發(fā)情況不了解。該公司的產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品類似，如果到東北區(qū)域，可以形成與我公司的競爭。萊勝斯自控產(chǎn)品有限公司:為空調(diào)及工業(yè)控制器銷售公司，擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)工廠，控制器類產(chǎn)品十年開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),該公司重視質(zhì)量把關(guān)，在產(chǎn)品研發(fā)和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市場競爭力。該公司配套產(chǎn)品比較齊全，在工程操場方面有一定優(yōu)勢。三、我們的現(xiàn)狀：對東北市場開發(fā)要有充分前期準(zhǔn)備工作，由于初期對市場的了解不夠，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保護(hù)價(jià)格體系，公司政策沒有了保密性，在項(xiàng)目談判和合作企業(yè)談判方面才有自己的優(yōu)勢，首先從公司或者市場方面了解相關(guān)信息，制定銷售計(jì)劃，確立短期、中期、長期目標(biāo)。劣勢（W）公司規(guī)模不是特別大，產(chǎn)品知名度不高，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；公司市場人員較少，沒有形成自己完善有效的銷售策略，不利于其市場開拓；機(jī)會（O）整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。六、目標(biāo)：2011年5月6月完成公司已有合作客戶客戶檔案建立。逐步完成客戶CRM檔案建立。A、充分調(diào)動、發(fā)揮工程代理商的已有優(yōu)勢，發(fā)動業(yè)務(wù)員工的主觀能動性，迅速拓展市場；B、對工程代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個人關(guān)系，調(diào)動其積極性。D、在各城市報(bào)紙上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。C、和各大商場、建材超市商場管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌