【正文】 目最佳入市時機(jī)在明年的 9 月 1 日，在 10 月黃金周前一個月。 2. 有利項目品牌形象的樹立。 。 在本案的項目推廣上以高爾夫賽事或相關(guān)營銷活動推廣和廣告媒體推廣相結(jié)合的策略，以媒體廣告來宣傳項目優(yōu)點和項目營銷活動，以營銷活動的推廣來促進(jìn)項目的銷售。 風(fēng)險評估： 從價格上來說方案二優(yōu)勢更明顯，對目標(biāo)消費群體的吸引力較方案一要大，且收益要高得多。 銷售方案二 ： 分時渡假式酒店 分時渡假酒店銷模式是指我們將酒店的每一個單位劃分時段賣給 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 32 頁 前來渡假打高爾夫的人士，以一年中的 15 天為一個時段去銷售，購買者只是擁有這 15 天的免費入住權(quán)，不擁有房產(chǎn)權(quán)，也不享受酒店經(jīng)營帶來的投資回報或分紅。 據(jù)海南高爾夫球場協(xié)會會長陳亞雄介紹，海南高爾夫球場年接待客流量從幾年前的 10 萬人次提高到了 2020 年 的近 20 萬人次，尤其是在冬天，接待了大批來自北方的客人。因此我們的項目的主題概念由此而生： 盡情揮打你手中的桿，體驗博鰲高爾夫風(fēng)光； 二、 項目名稱 本項目名稱最好是打博鰲城市品牌和博鰲鄉(xiāng)村俱樂部牌，這樣 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 32 頁 有助項目的銷售。 ? 客源遞增 —— 來海南打高爾夫旅游的人數(shù)逐年增加，目前海南高爾夫會所不能滿足現(xiàn)有的客流量增加 ； 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 32 頁 ? 瓊海市政府正在大力發(fā)展萬泉河旅游項目，界時對本案的銷售起帶很大的促進(jìn)作用。 據(jù) 海南 省統(tǒng)計局提供的資料， 2020年前 11 個月全省旅游收入比去年同期增長 %，接待旅游過夜人數(shù)比去年同期增長 %。從中國高爾夫市場需求來看，目前的 200 個球場遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！ ④ 打高爾夫的一般收費內(nèi)容 目前國內(nèi)打高爾夫的收費項目一般包括： 果嶺費 、出場費、球童費、 球桿出租費 、 租鞋費 、 更衣柜 、 球童車 。 由以上數(shù)據(jù)可以看出， 中國高爾夫球場已達(dá)到一定規(guī)模，但相對中國總?cè)丝诙裕€相當(dāng)不足，超過 600 萬人才擁有一個 球場。高爾夫球場既要有平坦的沙灘和蔥綠的草皮，又要有一定的起伏和溝壑水流。酒 店擁有 歐式風(fēng) 格別墅 38 棟，各類 客房 500 間（套），可滿足商務(wù)散客、旅游團(tuán)隊、會議、休閑等不同客人的需求，房間內(nèi)部裝修考究，格調(diào)新穎，均配有現(xiàn)代化 的 設(shè) 備 和 安全設(shè) 施。 五、 經(jīng)典酒店項目案例分析 案例一 ?？谒鞣铺厍把鼐频?（產(chǎn)權(quán)式） 項目概況： ?？谒鞣铺厍把鼐频?由前沿控股集團(tuán)投資開發(fā)的國內(nèi)首個全海景五星 房 產(chǎn)權(quán)式酒店 。 評價 ： 上述模式既為此類產(chǎn)權(quán)式酒店一般的運營模式 。 ，登山，滑雪圣地的度假村 指在高爾夫，登山，滑雪等運動圣地開發(fā)的度假別墅項目。 三、產(chǎn)權(quán)式酒店呈現(xiàn)的產(chǎn)品形式 時權(quán)酒店是將酒店的每個單位分為一定的時間份（如：一年產(chǎn)值 51 周，共 51 個時間份），出售每一個時間份的使 用 權(quán)。 3. 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的開發(fā) 與 發(fā)展 90 年代開始，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)權(quán)酒店在國內(nèi)著名旅游及經(jīng)濟(jì)繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近兩年已有幾十家產(chǎn)權(quán)酒店誕生。 ? 市場價格趨于平穩(wěn)，金融運行勢態(tài)較好； ③ 海南旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 05 年前三季度，全省旅游經(jīng)濟(jì)運行保持較快增長的良好勢頭。從 2020 年到 2020 年，海南經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個穩(wěn)定和較快的發(fā)展時期?？?cè)丝?10589 人，為半漁半農(nóng)集鎮(zhèn)。博鰲離?？诿捞m國際機(jī)場約 小時車程；博鰲離三亞鳳凰國際機(jī)場車程 個小時。 貫穿?？谂c三亞的東線高速公路中間站的瓊海市出口離本案區(qū)約 15 公里；東線高速公路及瓊海至博鰲公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使從海口至博鰲的交通更加方面、快捷，僅需 1 小時 30 分鐘。農(nóng)業(yè)總?cè)丝?9294 人，非農(nóng)業(yè)人口 1295 人，現(xiàn) 有行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位31 人， 6 個村民委員會， 66 個村民小組。但經(jīng)過一段調(diào)養(yǎng)后， 1998 年已經(jīng)開始慢慢恢復(fù)。 ? 企業(yè)增效財政增收，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長； 今年前三季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6186 元，比去年同期增長 %。產(chǎn)權(quán)酒店與別墅，普通商品住宅及商務(wù)寫字樓等又有明顯區(qū)別，購買產(chǎn)權(quán)式酒店，在享受超值服務(wù)，彰顯身份和地位的同時，更有不菲的投資回報，與住宅寫字樓的投資，股票投資，儲蓄及國債投資等相比，投入輕松，風(fēng)險小，回報更豐厚，同時還獲得一套真正屬于自己的私家酒店。 3） 銷 售 因為投資收益的可靠性和誘惑力，從目前各地產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售上看，滯銷的可能性均不太大，無論是北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，還是昆明、麗江、秦皇島、威海等旅游性城市，產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售狀況均一片大好，這也從一個方面印證了酒店的經(jīng)營市場和消費者對酒店經(jīng)營投資的信心。一般情況下該物業(yè)在產(chǎn)權(quán)人去世后由管理公司回購，再出售，收益其家人所有。 3. 國內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般 銷售模式 依據(jù)其主要功能不同，產(chǎn)權(quán)式酒店的一般分類在上面已經(jīng)提到，但依據(jù)其投資收益和運營方 式的不同，主要可以歸納為三類，均已 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 32 頁 在國內(nèi)出現(xiàn)，現(xiàn)根據(jù)調(diào)研情況分別簡述如下： ? 純產(chǎn)權(quán)式酒店 又叫分紅式產(chǎn)權(quán)酒店，是產(chǎn)權(quán)式酒店的第一代產(chǎn)品，亦是真正意義上的產(chǎn)權(quán)酒店，終身產(chǎn)權(quán)歸購買者所有，購買者通過酒店的經(jīng)營盈利分紅，在不改變使用性質(zhì)的情況下（不影響酒店整體經(jīng) 營）購買者有權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、繼承、租賃，自主權(quán)利極大，依據(jù)開發(fā)商的要求不同，分紅的方式和分紅的時間以及監(jiān)督運營的制度略有不同，但這一形式下產(chǎn)權(quán)酒店的基本運營模式為： （ 1）、聘請專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營 （ 2）、開發(fā)商履行日常經(jīng)營監(jiān)管義務(wù) （ 3）、在業(yè)主大會監(jiān)督下成立業(yè)主委員會或直接委托開發(fā)商進(jìn)行財務(wù)監(jiān)管 （ 4）、對營業(yè)收入 —全部營業(yè)成本和營業(yè)費用后的純利進(jìn)行分紅 （ 5）、分紅周期以每個季度為最短期限，最長不超過一年 （ 6）、每季財務(wù)報告受監(jiān)督者認(rèn)可授權(quán)的會計師事務(wù)所嚴(yán)格審核 （ 7）、開發(fā)商依據(jù)客房的價 格或面積計算每個房間的收益比數(shù)（又叫分紅比數(shù)），購買者依據(jù)所購客房的收益比數(shù)享受收益： 收益的計算方式為： 分紅總額 ╳ 該房間收益比數(shù) 收益比數(shù)的計算方式為： 房間面積 /營業(yè)總面積 或 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 32 頁 房間總價款 /全部房間總價款 （ 8）、購買者只享受收益、不對虧損負(fù)責(zé)，營業(yè)虧損由開發(fā)商負(fù)責(zé)或由酒店經(jīng)營管理公司轉(zhuǎn)嫁 （ 9）、酒店精裝修、開發(fā)商配全套家具、家電并負(fù)責(zé)酒店第一期經(jīng)營啟動所須的全部投入 （ 10）、酒店經(jīng)營管理公司經(jīng)營不佳，業(yè)主大會有權(quán)通過業(yè)主委員會或開發(fā)商進(jìn)行酒店經(jīng)營管理公司更換，此條款一般以盈利標(biāo)準(zhǔn)為 要求明確寫進(jìn)對酒店經(jīng)營管理公司的聘用合同。 目前，此種模式的產(chǎn)權(quán)酒店正在 以國際化的酒店交換組織為依托進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，但其對加盟酒店的要求和審查往往相當(dāng)嚴(yán)格，一般均要求在三星級、四星級以上，而且對酒店內(nèi)部配套和城市環(huán)境的要求也有非常高的標(biāo)準(zhǔn)。 占地面 積 43 畝，總 建筑面 積 30， 000 平方米 。今天，建在世界任何地方的高爾夫球場仍然像蘇格蘭最初玩高爾夫球那樣，將球場建在生長著草叢的 海邊沙地附近。另外，由于海南、云南擁有豐富的旅游資源，正醞釀或嘗試高爾夫旅游的發(fā)展，球場數(shù)量也相對較多，西部地區(qū)目前球場數(shù)量較少。從消費人數(shù)上看，中國高爾夫消費人群 可達(dá) 450 萬人，年增長比例達(dá) 30%。海南省目前正在運營的高爾夫球場有 18 個，爭取再建 200—300 個，把高爾夫球當(dāng)作旅游業(yè)當(dāng)中精品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 3. 機(jī)會 —— O ? 目前高爾夫俱樂部的入會消費人群每年以 10%的比例增長，而國內(nèi)的高爾夫消費人群已突破 100 萬人。 高爾夫代表著人們回歸自然、擁抱陽光、草地、清新空氣的國際頂尖生活方式。 七、 目標(biāo)市場選擇 “冬季到海南