破冰觀后感(存儲版)
【正文】 ，我沒機會在課上說。以鄧小平為代表的這些改革的倡導(dǎo)者大多有留學(xué)經(jīng)歷，青少年時代在國外的經(jīng)歷豐富了他們的閱歷，培養(yǎng)了他們的國際視野，潛移默化地使他們心態(tài)、思想更加開放，以致影響了中國的命運?，F(xiàn)階段的銷售，特別是IT行業(yè)的銷售，已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的銷售，請客吃飯，做客情關(guān)系。不能顧及大局。雖然只是一句話，很多人卻一直不明白，即使明白也都沒有考慮周全。激勵，經(jīng)銷商的激勵也是很重要的，我所接觸的銷售人員，大多數(shù)屬于沖鋒陷陣性，他們會利用一切的資源盡最大的努力拿下這塊市場。另外一方面，又需要快速的建立穩(wěn)定的、可產(chǎn)生持續(xù)利潤良性的合作客戶。陶總對于新員工入職的講話，從提問開始，引發(fā)大家對于銷售工作的激情，以及對于公司前景的看好。SPIN銷售法，主要是在銷售過程中，如何運用實景探尋，問題診斷，啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大提問技巧來挖掘引導(dǎo)客戶的需求和期望，從而不斷的推進銷售并最終達成合作。保證經(jīng)銷商的利益最大化，不是提高針對終端市場銷售價格。這樣的做法無形中，把經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶群劃分開，不存在很大的客戶交錯情況?！扒冷N售人員，只要能控制價格，串貨，回款以及激勵幾個環(huán)節(jié)，就可以管理好經(jīng)銷商的一半，剩下的就需要靠銷售人員自己的努力和服務(wù)意識，銷售技巧等方面的經(jīng)驗累計。就會成功。永不放棄，有心，就有夢。當(dāng)去外國考察回來后，之前的偏見消除了。在成長過程中享受著改革開放的偉大成果，我們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境與條件可以說是非常優(yōu)越的。觀看了《破冰》以后，我才真正系統(tǒng)的，全面的了解了改革開放的概況。同時也感覺到了中國共產(chǎn)黨的偉大，我們相信在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的國家一定會更加繁榮昌盛?？吹搅酥袊鴱囊粋€單一顏色的中國，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國。父母在敘述時，不時感嘆年輕時情景，感嘆當(dāng)年改革開放所帶來的社會輿論的激蕩，同時也感嘆改革開放之后，我們的生活豐富了，社會進步了，國家強大了，共產(chǎn)黨做了大好事。第一起“民告官”訴訟和《物權(quán)法》的出臺見證了依法行政和公民權(quán)利的實現(xiàn)過程。村民自治：由“大包干”引發(fā)的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制使人民公社制度推出了歷史舞臺。這是一部艱辛而輝煌的奮斗史，向世界展示了一個古老民族在一個強有力的正當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)下的崛起與復(fù)興的決心與夢想，回顧這30年來沖破堅冰的艱苦歷程后，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們更加應(yīng)該意識到自己身上的責(zé)任之大，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，為建設(shè)更加強大的中國而奮斗。80年代末90年代初，社會主義大陣營破裂，中國改革開放是姓資還是姓社成為最為關(guān)注的論點。這一思想進去的打破也為我國改革開放招商引資的起步發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。而此時的中國，剛剛結(jié)束了十年文革，依舊是一個以農(nóng)為綱的農(nóng)業(yè)大國，沒有高速公路，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟依然占據(jù)著主導(dǎo)地位?！?977年9月，鄧小平在會見美國作家韓蘇林是透露了自己的初步想法。這種說法源于冰山的理論，冰山理論是指人就想一座冰山一樣，意識的部分只占了很少的部分，而更大的部分是潛在的意識，或者說是不容易被分辨的意識，而破冰就是把人的注意力聚到現(xiàn)在，因為注意力在現(xiàn)在就無法或者不容易被潛在的意識影響，這樣就可以達到團隊融合，離開懷疑、猜忌、疏遠(yuǎn)。雖然我只看了第一二集，對于90后的我，片中所敘述的大部分事情也都沒有經(jīng)歷過，但是我也曾在各種報刊雜志的宣傳介紹中，在父母老師的聊天敘述中、在學(xué)校政治歷史老師的三令五申中對關(guān)于改革開放的事情略知一二。這一刻，預(yù)示著這個古老民族向世界宣告他們新探索的開始。據(jù)統(tǒng)計，1978年，中國共派出了各種代表團529批次，3200人以上的考察團飛往日本、美國、歐洲，出現(xiàn)了一股建國以來前所未有的考察熱潮。十一屆三中全會——這個中國當(dāng)代史上最為重要的會議提出：今后中國要停止以階級斗爭轉(zhuǎn)到經(jīng)濟建設(shè)，從封建轉(zhuǎn)向開放，從墨守陳規(guī)轉(zhuǎn)向各方面的改革?！本瓦@樣，中國迎來了第二個思想大解放，改革開放進一步推進。文革后以鄧小平為首的新一屆中國領(lǐng)導(dǎo)集體充分的認(rèn)識到了前一階段中國社會的嚴(yán)重錯誤，并有針對性的提出了解放思想，實事求是新的黨的指導(dǎo)方針。取材于溫州民企的樣本展示了民營經(jīng)濟不斷突破禁區(qū)，在夾縫中求生存，最終伴隨者時代進步壯大成為社會主義市場經(jīng)濟重要組成部分的曲折過程?！镀票啡晡覀?nèi)〉昧藰O大的進步
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