破冰觀后感(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，我沒(méi)機(jī)會(huì)在課上說(shuō)。以鄧小平為代表的這些改革的倡導(dǎo)者大多有留學(xué)經(jīng)歷，青少年時(shí)代在國(guó)外的經(jīng)歷豐富了他們的閱歷，培養(yǎng)了他們的國(guó)際視野，潛移默化地使他們心態(tài)、思想更加開放，以致影響了中國(guó)的命運(yùn)?，F(xiàn)階段的銷售，特別是IT行業(yè)的銷售，已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的銷售，請(qǐng)客吃飯，做客情關(guān)系。不能顧及大局。雖然只是一句話，很多人卻一直不明白，即使明白也都沒(méi)有考慮周全。激勵(lì)，經(jīng)銷商的激勵(lì)也是很重要的，我所接觸的銷售人員，大多數(shù)屬于沖鋒陷陣性，他們會(huì)利用一切的資源盡最大的努力拿下這塊市場(chǎng)。另外一方面，又需要快速的建立穩(wěn)定的、可產(chǎn)生持續(xù)利潤(rùn)良性的合作客戶。陶總對(duì)于新員工入職的講話，從提問(wèn)開始，引發(fā)大家對(duì)于銷售工作的激情，以及對(duì)于公司前景的看好。SPIN銷售法，主要是在銷售過(guò)程中，如何運(yùn)用實(shí)景探尋，問(wèn)題診斷，啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大提問(wèn)技巧來(lái)挖掘引導(dǎo)客戶的需求和期望，從而不斷的推進(jìn)銷售并最終達(dá)成合作。保證經(jīng)銷商的利益最大化，不是提高針對(duì)終端市場(chǎng)銷售價(jià)格。這樣的做法無(wú)形中，把經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶群劃分開，不存在很大的客戶交錯(cuò)情況?！扒冷N售人員，只要能控制價(jià)格，串貨，回款以及激勵(lì)幾個(gè)環(huán)節(jié)，就可以管理好經(jīng)銷商的一半，剩下的就需要靠銷售人員自己的努力和服務(wù)意識(shí)，銷售技巧等方面的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)。就會(huì)成功。永不放棄，有心，就有夢(mèng)。當(dāng)去外國(guó)考察回來(lái)后，之前的偏見(jiàn)消除了。在成長(zhǎng)過(guò)程中享受著改革開放的偉大成果，我們的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境與條件可以說(shuō)是非常優(yōu)越的。觀看了《破冰》以后，我才真正系統(tǒng)的，全面的了解了改革開放的概況。同時(shí)也感覺(jué)到了中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大，我們相信在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的國(guó)家一定會(huì)更加繁榮昌盛。看到了中國(guó)從一個(gè)單一顏色的中國(guó)，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國(guó)。父母在敘述時(shí)，不時(shí)感嘆年輕時(shí)情景，感嘆當(dāng)年改革開放所帶來(lái)的社會(huì)輿論的激蕩，同時(shí)也感嘆改革開放之后，我們的生活豐富了，社會(huì)進(jìn)步了，國(guó)家強(qiáng)大了，共產(chǎn)黨做了大好事。第一起“民告官”訴訟和《物權(quán)法》的出臺(tái)見(jiàn)證了依法行政和公民權(quán)利的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。村民自治：由“大包干”引發(fā)的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制使人民公社制度推出了歷史舞臺(tái)。這是一部艱辛而輝煌的奮斗史，向世界展示了一個(gè)古老民族在一個(gè)強(qiáng)有力的正當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)下的崛起與復(fù)興的決心與夢(mèng)想，回顧這30年來(lái)沖破堅(jiān)冰的艱苦歷程后，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們更加應(yīng)該意識(shí)到自己身上的責(zé)任之大，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，為建設(shè)更加強(qiáng)大的中國(guó)而奮斗。80年代末90年代初，社會(huì)主義大陣營(yíng)破裂，中國(guó)改革開放是姓資還是姓社成為最為關(guān)注的論點(diǎn)。這一思想進(jìn)去的打破也為我國(guó)改革開放招商引資的起步發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。而此時(shí)的中國(guó)，剛剛結(jié)束了十年文革，依舊是一個(gè)以農(nóng)為綱的農(nóng)業(yè)大國(guó)，沒(méi)有高速公路，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)依然占據(jù)著主導(dǎo)地位?！?977年9月，鄧小平在會(huì)見(jiàn)美國(guó)作家韓蘇林是透露了自己的初步想法。這種說(shuō)法源于冰山的理論，冰山理論是指人就想一座冰山一樣，意識(shí)的部分只占了很少的部分，而更大的部分是潛在的意識(shí)，或者說(shuō)是不容易被分辨的意識(shí)，而破冰就是把人的注意力聚到現(xiàn)在，因?yàn)樽⒁饬υ诂F(xiàn)在就無(wú)法或者不容易被潛在的意識(shí)影響，這樣就可以達(dá)到團(tuán)隊(duì)融合，離開懷疑、猜忌、疏遠(yuǎn)。雖然我只看了第一二集，對(duì)于90后的我，片中所敘述的大部分事情也都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但是我也曾在各種報(bào)刊雜志的宣傳介紹中，在父母老師的聊天敘述中、在學(xué)校政治歷史老師的三令五申中對(duì)關(guān)于改革開放的事情略知一二。這一刻，預(yù)示著這個(gè)古老民族向世界宣告他們新探索的開始。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978年，中國(guó)共派出了各種代表團(tuán)529批次，3200人以上的考察團(tuán)飛往日本、美國(guó)、歐洲，出現(xiàn)了一股建國(guó)以來(lái)前所未有的考察熱潮。十一屆三中全會(huì)——這個(gè)中國(guó)當(dāng)代史上最為重要的會(huì)議提出：今后中國(guó)要停止以階級(jí)斗爭(zhēng)轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)建設(shè)，從封建轉(zhuǎn)向開放，從墨守陳規(guī)轉(zhuǎn)向各方面的改革?！本瓦@樣，中國(guó)迎來(lái)了第二個(gè)思想大解放，改革開放進(jìn)一步推進(jìn)。文革后以鄧小平為首的新一屆中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)集體充分的認(rèn)識(shí)到了前一階段中國(guó)社會(huì)的嚴(yán)重錯(cuò)誤，并有針對(duì)性的提出了解放思想，實(shí)事求是新的黨的指導(dǎo)方針。取材于溫州民企的樣本展示了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)不斷突破禁區(qū)，在夾縫中求生存，最終伴隨者時(shí)代進(jìn)步壯大成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的曲折過(guò)程?！镀票啡晡覀?nèi)〉昧藰O大的進(jìn)步
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