【正文】 8年的考察熱潮使得這個(gè)禁區(qū)逐漸出現(xiàn)突破的跡象。至今改革開(kāi)放已經(jīng)經(jīng)歷了30年的風(fēng)風(fēng)雨雨，重重磨練,為中國(guó)帶來(lái)了翻天覆地的變化：1997年香港回歸，中華民族洗雪百年恥辱，祖國(guó)統(tǒng)一大業(yè)向前邁了一大步；2001年中國(guó)加入WTO,進(jìn)一步融入世界市場(chǎng)；2008年，第29屆奧運(yùn)會(huì)在北京完美落幕，2010年，中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，世界上外匯儲(chǔ)備最多的國(guó)家。從審判四人幫開(kāi)始，“依法治國(guó)”突破種種障礙成為基本國(guó)策，不斷出臺(tái)的法律和不斷完善的司法制度，為中國(guó)的改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供了動(dòng)力和保障。觀看了以后，我才真正系統(tǒng)的，全面的了解了改革開(kāi)放的概況。從《破冰》里我們看到改革開(kāi)放三十年間，中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)生活等各個(gè)方面都發(fā)生了翻天覆地的變化，30年變化過(guò)程的具體坐標(biāo)是一次又一次的“破冰之舉”：這些“破冰之舉”發(fā)生在各個(gè)領(lǐng)域和層面，突破了當(dāng)時(shí)封閉僵化的觀念和體制，不斷推進(jìn)著改革開(kāi)放的逐步深入。然而，畢竟還有少數(shù)有識(shí)之士試圖沖破束縛，改變困境，但他們也在猶豫。我相信在擁有良好的溝通能力，充分掌握了溝通技巧以后，加上專業(yè)職業(yè)。但是這個(gè)之前需要對(duì)于各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)客戶群有所劃分，高端低端，或者不同行業(yè)，都是考慮因素。Ｓ就是Situation Questions，即詢問(wèn)客戶的現(xiàn)狀的問(wèn)題；Ｐ就是Problem Questions，即了解客戶現(xiàn)在所遇到的問(wèn)題和困難； Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牽連性問(wèn)題，它能夠引申出更多問(wèn)題；Ｎ就是NeedPayoff Questions，即告訴客戶關(guān)于價(jià)值的問(wèn)題。很少有公司會(huì)將自己的銷(xiāo)售利潤(rùn)讓出來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商。我喜歡和有計(jì)劃的人做事，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛杏?jì)劃，所有的需要做的事情都很明確，做事的時(shí)候知道自己的目標(biāo)是什么，需要的是什么。除此之外客戶更需要的是你能幫忙他解決問(wèn)題，幫忙他賺錢(qián)?！镀票啡嬗涗浟烁母镩_(kāi)放三十年來(lái)各個(gè)領(lǐng)域發(fā)生的重大變化，看完這個(gè)紀(jì)錄片，我最大的感受是只有具備國(guó)際視野和開(kāi)放心態(tài)的人才是時(shí)代要求的合格領(lǐng)路人。第三篇：破冰觀后感《破冰》觀后感《破冰》是一部展示了改革開(kāi)放30年來(lái)，國(guó)家在各個(gè)領(lǐng)域沖破堅(jiān)冰、開(kāi)拓復(fù)興之路的歷程的大型紀(jì)錄片。在這三十年間中國(guó)發(fā)生了巨大的變化。取材于溫州民企的樣本展示了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)不斷突破禁區(qū)，在夾縫中求生存，最終伴隨者時(shí)代進(jìn)步壯大成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的曲折過(guò)程?！本瓦@樣，中國(guó)迎來(lái)了第二個(gè)思想大解放，改革開(kāi)放進(jìn)一步推進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978年，中國(guó)共派出了各種代表團(tuán)529批次，3200人以上的考察團(tuán)飛往日本、美國(guó)、歐洲，出現(xiàn)了一股建國(guó)以來(lái)前所未有的考察熱潮。雖然我只看了第一二集，對(duì)于90后的我，片中所敘述的大部分事情也都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但是我也曾在各種報(bào)刊雜志的宣傳介紹中，在父母老師的聊天敘述中、在學(xué)校政治歷史老師的三令五申中對(duì)關(guān)于改革開(kāi)放的事情略知一二?！?977年9月，鄧小平在會(huì)見(jiàn)美國(guó)作家韓蘇林是透露了自己的初步想法。這一思想進(jìn)去的打破也為我國(guó)改革開(kāi)放招商引資的起步發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)。這是一部艱辛而輝煌的奮斗史，向世界展示了一個(gè)古老民族在一個(gè)強(qiáng)有力的正當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)下的崛起與復(fù)興的決心與夢(mèng)想，回顧這30年來(lái)沖破堅(jiān)冰的艱苦歷程后，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們更加應(yīng)該意識(shí)到自己身上的責(zé)任之大，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，為建設(shè)更加強(qiáng)大的中國(guó)而奮斗。第一起“民告官”訴訟和《物權(quán)法》的出臺(tái)見(jiàn)證了依法行政和公民權(quán)利的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。看到了中國(guó)從一個(gè)單一顏色的中國(guó)，變成了現(xiàn)在多姿多彩的中國(guó)。觀看了《破冰》以后，我才真正系統(tǒng)的，全面的了解了改革開(kāi)放的概況。當(dāng)去外國(guó)考察回來(lái)后，之前的偏見(jiàn)消除了。就會(huì)成功。這樣的做法無(wú)形中，把經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)客戶群劃分開(kāi)，不存在很大的客戶交錯(cuò)情況。SPIN銷(xiāo)售法，主要是在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何運(yùn)用實(shí)景探尋，問(wèn)題診斷，啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大提問(wèn)技巧來(lái)挖掘引導(dǎo)客戶的需求和期望，從而不斷的推進(jìn)銷(xiāo)售并最終達(dá)成合作。另外一方面，又需要快速的建立穩(wěn)定的、可產(chǎn)生持續(xù)利潤(rùn)良性的合作客戶。雖然只是一句話，很多人卻一直不明白，即使明白也都沒(méi)有考慮周全。現(xiàn)階段的銷(xiāo)售，特別是IT行業(yè)的銷(xiāo)售，已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，請(qǐng)客吃飯，做客情關(guān)系。