【正文】 知財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)要及時(shí)變價(jià)、備案。b、促銷費(fèi)用費(fèi)用的確定超市費(fèi)用雖有標(biāo)準(zhǔn)，但都有一定的彈性。③與超市要建立良好的關(guān)系。（七）貨款風(fēng)險(xiǎn)的防范與規(guī)避。（二）要有較雄厚的資金及較強(qiáng)的配送實(shí)力。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、招聘我進(jìn)入公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。指導(dǎo)經(jīng)銷商的出貨價(jià)格、銷售政策及促銷活動的策劃等。1做銷售訪問,記錄問題（能當(dāng)場解決的就當(dāng)場解決；不能解決的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后再解決）。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動效果等。五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。超市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)（二）超市業(yè)務(wù)員是維系一家超市的正常營業(yè)的把關(guān)者，那么超市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)表現(xiàn)在哪些方面，管理客戶檔案是超市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，超市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)負(fù)責(zé)商場的招商，下面小編為各位介紹一下超市業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的具體描述。1．負(fù)責(zé)超市進(jìn)貨及管理工作。7．如違反以上條例者，視情節(jié)輕重處以10—100元的罰金。，及時(shí)了解市場的各種動態(tài)，并要求盡快解決進(jìn)貨出現(xiàn)的問題。九、總結(jié)活動效果，上交市場計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。業(yè)務(wù)員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。崗位職責(zé)重之又重。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。調(diào)查突發(fā)性事件（如：質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等），并對公司作出書面報(bào)告。使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，使我們增強(qiáng)了成功的信心！工作職責(zé)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的KA終端商超。第四篇：KA商超轉(zhuǎn)正工作概述轉(zhuǎn)正工作概述2011年10月12日，是我加入****KA部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。九、經(jīng)銷商運(yùn)做商場超市應(yīng)具備的條件轉(zhuǎn)變經(jīng)營主體，降低運(yùn)營成本、減小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提倡客戶運(yùn)做，是我們的方向。③建立報(bào)損責(zé)任制度，劃清責(zé)任人。b、促銷費(fèi)用的控制：①要提高業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和溝通談判能力。④交票時(shí)要求超市方簽收票據(jù)。八、財(cái)務(wù)管理及費(fèi)用控制（一）日常銷售數(shù)據(jù)管理：財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、庫管三方要準(zhǔn)確核對每天的送貨、退貨量，日清日結(jié)。（三）怎樣管理促銷員方圓游弋規(guī)矩中建立完善的促銷員檔案。（2）高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；（3）最好有宣傳意義。要以高檔、新品為主。六、促銷活動安排促銷的定義：促銷又叫“促通”，即加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和溝通。主導(dǎo)品種的擺放（1）要擺放醒目的地方，即與視線平齊下15176。（二）產(chǎn)品的擺放標(biāo)準(zhǔn)不同形狀產(chǎn)品的擺放（1）外形似圓柱狀類產(chǎn)品擺放上下不超過3層，標(biāo)簽朝外，面對顧客。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買的明白，可對同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。垂直集中原則：垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔嘘惲校先藗兊牧?xí)慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。只有看得見摸的著的東西才會賣得掉！陳列將決定產(chǎn)品的未來！有７０％的消費(fèi)者去超市不知道買什么，隨機(jī)購買者占多數(shù)，一般平均逗留時(shí)間為１５分鐘，在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前停１５秒鐘，７５％的人是在５秒鐘作出決定。以退為進(jìn)：善用讓步技巧，讓步次數(shù)要少，速度要慢，不可一次性給對方亮底牌，同時(shí)也要合理提出自己的要求。這是經(jīng)常產(chǎn)生摩擦的地方，供應(yīng)商應(yīng)提前定好退換貨的條件、期限，如保質(zhì)期6個(gè)月的產(chǎn)品必須提前1個(gè)月退換貨，以便處理，否則不予退貨；因超市管理不善造成產(chǎn)品鼠咬、破損的不予退貨。簽定合同時(shí)的注意事項(xiàng)帳期：①、帳期（1460天幾種），我們要求原則上15天帳期，最多不得超過30天。合同談判前的注意事項(xiàng)要充分做好對手的調(diào)查、相關(guān)品牌市場調(diào)查、超市費(fèi)用調(diào)查、相關(guān)供應(yīng)商合同的調(diào)查等，收集超市信息資料、確定談判目標(biāo)、方向。1品類：品類就是我們把能夠反映共同的或相似的消費(fèi)者行為習(xí)慣的產(chǎn)品和服務(wù)集合在一起而組成的一個(gè)類別。1盤點(diǎn)：定期對店內(nèi)商品進(jìn)行清點(diǎn)，以確實(shí)掌握該期間的經(jīng)營績效及庫存情況。DM海報(bào)（DIRECT MAIL）：簡稱快訊商品廣告，又稱促銷彩頁，一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中，DM促銷是超市最有效的促銷手段。便利店：最有潛力的零售業(yè)態(tài)。二、商場超市的概念、分類及專業(yè)用語（一）超市分類按照各類超市的經(jīng)營模式及特點(diǎn)進(jìn)行分類：百貨購物中心：中小型百貨商店超市化。（就全國性的大賣場就有390家，還不算各地的地方型賣場，就目前我們重點(diǎn)運(yùn)做的CD類超市全國就有55000多家。業(yè)務(wù)員每次拜訪門店應(yīng)上前和促銷員攀談、統(tǒng)計(jì)庫存、斷缺貨數(shù)量，明確產(chǎn)品的動銷情況，促銷活動效果，并及時(shí)把相關(guān)信息反饋給部門經(jīng)理。各系統(tǒng)活動談判、新品進(jìn)場、各節(jié)慶及日常促銷活動規(guī)劃的定制、推進(jìn)與落實(shí)。陳列維護(hù)：正常排面、單品數(shù)、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節(jié)性展示及節(jié)慶特殊陳列等。各系統(tǒng)年度活動談判、新品進(jìn)場、各節(jié)慶及日常促銷活動規(guī)劃的定制、推進(jìn)與落實(shí)。陳列維護(hù)：正常排面、單品數(shù)、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節(jié)性展示及節(jié)慶特殊陳列等。ka商超業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及日常工作內(nèi)容全面負(fù)責(zé)所管轄門店關(guān)系維護(hù)及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護(hù)和提升、確保任務(wù)的達(dá)成、促銷活動執(zhí)行，開發(fā)新市場、提高銷量、擴(kuò)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等工作。各系統(tǒng)訂貨跟單、應(yīng)收帳款及時(shí)對賬及賬款回收跟進(jìn)工作，控制帳款回收風(fēng)險(xiǎn)。適用范圍：所有商超部業(yè)務(wù)員二、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)全面負(fù)責(zé)所管轄門店關(guān)系維護(hù)及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護(hù)和提升、確保任務(wù)的達(dá)成、促銷活動執(zhí)行，開發(fā)新市場、提高銷量、擴(kuò)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等工作。各系統(tǒng)訂貨跟單、應(yīng)收帳款及時(shí)對賬及賬款回收跟進(jìn)工作，控制帳款回收風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員應(yīng)仔細(xì)觀察公司商品所屬區(qū)域的商品陳列情況，競爭商品陳列擺放及促銷活動，公司商品陳列是否符合公司陳列標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議要求，不符合標(biāo)準(zhǔn)的立即與門店主管協(xié)商并進(jìn)行陳列調(diào)整。長沙市場商超部2012年9月15日第三篇：KA商超運(yùn)作基礎(chǔ)主要內(nèi)容是商場超市的發(fā)