【正文】 過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務(wù)清單中的括號內(nèi)填入“原材料”字樣，在生產(chǎn)要素中填入RRRR4。在看完市場預(yù)測的報告之后，覺得P1這個產(chǎn)品在本地市場上前景不錯。但是，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營狀況怎樣，我們的團隊都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團隊周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化四、解決問題的思路及實習收獲解決思路（1）、大家同時進軍P1市場的時候，一定要搶先占有市場占有率通過這次實習，我認識到了第一年市場占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當年的訂單比他們少兩個不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權(quán)利，這對于我們來講廣告費的投入與產(chǎn)出比例就與他們相差的太遠了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個寶座，（2）、在經(jīng)營過程中，要有長遠的目光，揚長避短，對產(chǎn)品進行合理的市場定位在第二年的經(jīng)營過程中，由于決策過于保守和對轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應(yīng)該果斷的上自動生產(chǎn)線，而不是等到第三年，第二年也應(yīng)該適當放棄P1,開拓國內(nèi)市場的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內(nèi)市場，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。哲學思維的應(yīng)用。這只是次游戲。(2)體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ERP 系統(tǒng)支持都混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩各方面：其一 是“精益生產(chǎn) LP(LeanProduction)”的思想，即企業(yè)把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進而 組成一個企業(yè)的供應(yīng)鏈。實現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標。(7)現(xiàn)時代的 ERP 現(xiàn)時代的 ERP 緊緊抓住企業(yè)信息流程這條主線，以生產(chǎn)經(jīng)營為目的，提供 專業(yè)性非常強的針對行業(yè)的 ERP 二、ERP 實驗結(jié)果及分析 公司名稱：杭州寶視康臺燈有限公司產(chǎn)品：臺燈 簡介：臺燈生產(chǎn)構(gòu)成情況如圖 2 — 1, 表 2 — 1 所示 1 打火機（1）圖 2 — 1 電腦生產(chǎn)構(gòu)成情況塑料（1）打火機外殼（1）1 If f 氣體“玻璃管”調(diào)火環(huán)” 1(1)J（1 1）1(1)J J廣打火機機頭“（1）按手(1)______ J 彈簧（1）開關(guān)（1）代碼 名稱 物料 屬性 計 量 單 位 計 劃 價 格 銷 售 價 格 存貨 科目 計劃 策略 訂貨 策略 安全庫存 提、八 刖 期 最 小 訂 貨 量 最大 訂貨 量 批 量 增 量 固定 批量 臺燈 自制 臺 25 40 137 MPS LFL 20 2 0 10000 1 / 燈管 自制 個 2MRP LFL 2 : 0 10000 1 p d 燈身 自制 個 4MRP LFL 1 0 3 1 0 10000 1 / 底座 自制 個 3MRP FOQ 0 2 0 5000 / 500 燈絲 外購 個 1MRP LFL 3 : 0 10000 1 p 十 燈絲引出腳 外購 個 1MRP LFL 1 0 2 0 10000 1 / 玻璃管 外購 個 2MRP LFL 0 2 0 10000 1 / 支架 外購 個 1MRP LFL: 0 10000 1 / 燈罩 外購 個 2MRP LFL 0 2 0 10000 1 / 外殼 外購 個 2MRP FOQ 0 5 0 10000 / 500 電源線 外購 根 1MRP FOQ； 0 10000 / ：200 H 開關(guān) 外購 個 1MRP FOQ 0 2 0 10000 / 300 表 2 — 1 (1)銷售訂單 銷售部于 2011 年 6 月 27 日與杭州天晨、寧波康潔分別簽訂訂單，訂單內(nèi)容分別為 2011 年 7 月 22 日交貨 200 臺臺燈和 2011 年 7 月 29 日交貨 100 臺臺燈。如圖 2 — 4 所示。圖 2 — 8 生產(chǎn)領(lǐng)料情況(8)產(chǎn)品入庫 生產(chǎn)一部生產(chǎn)的底座、主機于 7 月 11 日交于生產(chǎn)一部現(xiàn)場倉，生產(chǎn)二部生產(chǎn)的燈 身交于生產(chǎn)部二現(xiàn)場倉，生產(chǎn)二部生產(chǎn)的燈管交于生產(chǎn)三部現(xiàn)場倉，生產(chǎn)三部生產(chǎn)的 臺燈交于產(chǎn)成品倉。具體情 況如圖 2 — 12 所示。ERP 系統(tǒng)在我國有效實施的關(guān)鍵因素分析如下：(1)用戶信息滿意度 開發(fā)者或技術(shù)支持人員對現(xiàn)場和用戶需求的理解有差距，這樣不論在實施的 支持服務(wù)中或者對軟件剪裁及用戶化修改中都不能切中要害，只能生搬硬套，這 樣的支持服務(wù)必然不能使用戶滿意，不能保證系統(tǒng)實施的質(zhì)量。因此，在 ERP 實施過程中要自始至終抓好各層次人員的 ERF 技術(shù)培訓，使他們掌握應(yīng)用 ERP 系 統(tǒng)必要的知識和方法。很早就聽說過 ERP 軟件對企業(yè) 管理的重要性，通過這兩周的集中模擬訓練，我對 ERP 的簡單流程有了一個大概 的了解。自己也在這次實習中更加堅定了以后往 ERP 方面發(fā)展的決心。在ERP系統(tǒng)應(yīng)用之后，經(jīng)營管理模式有了質(zhì)的飛躍，ERP系統(tǒng)管理通過使用高度集成化的信息化軟件，將企業(yè)的各業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合成為一個一體化的經(jīng)營系統(tǒng)，從而使各業(yè)務(wù)部門在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)資源環(huán)境下協(xié)調(diào)工作。ERP軟件的合理運用可以將企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)操作優(yōu)化，同時運用功能豐富的協(xié)作合作技術(shù)幫助企業(yè)在合作企業(yè)群體和貿(mào)易伙伴之間提高管理水平，擴展企業(yè)競爭空間和提高綜合實力。在后來我每一步操作中，我都注意力高度集中，認真仔細的做好每一步。項目管理的要點是建立強有力的組織機構(gòu)，制 定詳盡的項目實施計劃，制定各種規(guī)章制度和項目進度、質(zhì)量的評測標準，進行 項目各階段的考核和評估，只有強化項目管理和執(zhí)行嚴格的規(guī)章制度才能保證工 程項目實施成功。因此要實現(xiàn)這種高技術(shù)就必須提高現(xiàn)有人員(包括各級領(lǐng)導(dǎo)、管理人員和職 工)的技術(shù)水平和素質(zhì)。我們 往往會看到同一個牌號的軟件應(yīng)用在不同企業(yè)中，由于系統(tǒng)的應(yīng)用條件和實施力 度的不同會產(chǎn)生明顯的差異。具體情況如圖2 — 11 所示。同理進行其它材料的領(lǐng)取。往上推斷出所需材料的 采購時間。ERP 系統(tǒng)相應(yīng)實現(xiàn)這方面的功能，使 決策者及業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)跨企業(yè)的聯(lián)合作戰(zhàn)。.ERP 發(fā)展過程(1)MIS 系統(tǒng)階段(Man ageme nt In formation System)企業(yè)的信息管理系統(tǒng)主要是記錄大量原始數(shù)據(jù)、支持查詢、匯總等方面的工 作。.ERP 管理思想 ERP 的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三 個方面：(1)體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進行管理的思想 現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng) 鏈與另一個企業(yè)的供應(yīng)鏈之間的競爭，即企業(yè)不但要依靠自己的資源，還必須把 經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的 供應(yīng)鏈中，才能在市場上獲得競爭優(yōu)勢。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。切記沒有明確的目標，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。在每一次競標的時候，若是能有對手的底價，我們就不會顯得那么被動，所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中，一定要做好情報和公關(guān)工作。其中，又由于對生產(chǎn)線的安裝周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、生產(chǎn)周期的忽視，導(dǎo)致生產(chǎn)線購買錯誤（即應(yīng)該買全自動生產(chǎn)線，卻買了半自動生產(chǎn)線）。三、我們組的企業(yè)模擬經(jīng)營情況的優(yōu)勢與存在問題：第一年：大家剛剛開始玩這個游戲。我在相應(yīng)的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存等相關(guān)情況。ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。延長運營模擬的，讓在后期認識到經(jīng)營問題及時調(diào)整經(jīng)營方案的小組又一個緩解的時間，一、企業(yè)經(jīng)營模擬團隊介紹：在這次實習過程中，我是F組的，我們這個模擬經(jīng)營團隊分工如下，CEO樊俊濤，財務(wù)總監(jiān) 鄭麗麗，運營總監(jiān) 張中秋，營銷總監(jiān) 夏松品，生產(chǎn)總監(jiān) 琚寶麗，張揆、李坤、羅松負責協(xié)助各個總監(jiān)的工作，我在團隊中負責是采購事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。還有，在后期大批量變更生產(chǎn)線，大大的降低了我們的利潤。當我認識到這個問題時，我就很快進行了調(diào)整。這樣組織中的成員的工作目標可能會得到更好的明確。體會到在一個組織中溝通和激勵的重要性。譬如，在運營初期貸款方面，我只是單純的考慮到貸款由利息，我只申請了足夠一年用的資金，卻沒有考慮到以后出現(xiàn)資金緊張，而我們又不能申請長期貸款。在運營中B組也是一個例子，如果他的廣告投資合理一些，那么它的利潤會更得。在運營中這些信息對我最終的決策有很大的幫助。在運營模擬中我的角色就是這個組的管理者。再次，在運營年初申請短期貸款和長期貸款一共40M。而且我組又在亞洲市場和國際市場上占有主導(dǎo)地位。首先，仍然是投入廣告，這個運營年我組已經(jīng)開發(fā)出亞洲市場，產(chǎn)品P3研發(fā)成功，并已經(jīng)獲得ISO9000認證。首先，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與A組，B組，C組和D組爭奪產(chǎn)品訂單。再次，我組開始開拓區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場，并申請ISO9000認證。首先，是老師帶領(lǐng)各組進行起始年運營模擬。小組成員參與度：盡管我們小組進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會影響了其他人的工作。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。我們小組所有者權(quán)益排名第二名，這個成績是我們小組成員共同努力的成果。通過預(yù)測市場，預(yù)計國際市場上B產(chǎn)品和亞洲市場上的R產(chǎn)品利潤比較大，而C產(chǎn)品的成本與R產(chǎn)品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有R產(chǎn)品高，準備明年將C產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以后將不生產(chǎn)C產(chǎn)品。在這5年的運營中，通過對比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費用的支出。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。另一方面是對ERP形成正確的觀念。ERP系統(tǒng)更加面向市場、面向經(jīng)營、面向銷售，能夠?qū)κ袌隹焖夙憫?yīng)；它將供應(yīng)鏈管理功能包含了進來，強調(diào)了供應(yīng)商、制造商與分銷商間的新的伙伴關(guān)系；并且支持企業(yè)后勤管理。一、初始參數(shù)設(shè)置二、普通銷售業(yè)務(wù)期初發(fā)貨單銷售出庫單銷售專用發(fā)票生成現(xiàn)結(jié)制單并審核專用發(fā)票生成轉(zhuǎn)賬憑證應(yīng)付單據(jù)審核生成采購發(fā)票制單并生成轉(zhuǎn)賬憑證對現(xiàn)結(jié)制單經(jīng)行付款，生成付款憑證組長：馮婧媛 101164 組員：張欣宇 101163 饒榮越 101165 肖 莉 101166 角色分配： 公司總部：馮婧媛采購部、倉儲部：張欣宇 馮婧媛銷售部、運輸部：饒榮越 肖 莉 任務(wù)分配：馮婧媛 張欣宇 系統(tǒng)管理的公司基本信息輸入倉儲出庫入庫管理 采購管理的采購部分 饒榮越 肖莉 系統(tǒng)管理的公司基本信息輸入銷售部分單據(jù) 運輸費用的結(jié)算我在小組中主要負責銷售部分的業(yè)務(wù)，一下是我在小組中的操作過程以及截圖。（3）期初余額（4）期初庫存。（17）專用發(fā)票。（9）費用項目。（3）客戶檔案，根據(jù)小組帳套設(shè)計的資料進行輸入。學習的第一部分是關(guān)于ERP系統(tǒng)管理。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場。用友u8流程更加細膩，數(shù)據(jù)更加流暢，系統(tǒng)集成性更強，但操作起來沒有金蝶簡單方便；金蝶k3在有些設(shè)計思路上比如業(yè)務(wù)流程設(shè)計，多級審核管理等體現(xiàn)工作管理設(shè)計思想的功能上做的比較好，可操作性也強，但業(yè)務(wù)方面沒有用友反應(yīng)的全面。在生成憑證之前，我們先要對先前生成的各種單據(jù)進行核算，這樣系統(tǒng)就會自動將計劃單價帶到單據(jù)中，需要注意的是，單據(jù)上必須要有單價，否則無法進行核算?？偟膩碚f，同采購管理一樣，u8更加注重對企業(yè)銷售過程的全面監(jiān)控，k3更加注重對企業(yè)財務(wù)信息的反應(yīng)。其中只有第一個單據(jù)需要手工錄入，其他的都可以通過下推生成。最后傳遞到總賬?；蛘哌\輸途中發(fā)生的運費需要由企業(yè)承擔，也需要將運費發(fā)票和入庫單進行鉤對。四．供應(yīng)鏈部分主要學習了采購管理、銷售管理、倉存管理和存貨核算四大模塊。但k3總賬部分賬表不如u8的多，但是經(jīng)過組合應(yīng)用可以實現(xiàn)核算項目的明細查詢，能組合出u8的各種報表。由于金蝶的出納部分可能是單獨的模塊，所以在總賬系統(tǒng)中并沒有像用友的出納簽字那一環(huán)，所以相對來說用友更謹慎規(guī)范一些，尤其是在過賬，結(jié)賬，放過賬，反結(jié)賬方面，用友安全性更高一些。金蝶在系統(tǒng)設(shè)置總賬的系統(tǒng)參數(shù)里，要對本年利潤和利潤分配進行指定，否則在后期不能結(jié)轉(zhuǎn)損益。如果初始設(shè)置時沒有添加核算項目，在以后的憑證錄入中就無法調(diào)出基礎(chǔ)資料，所以在這一塊要特別注意。金蝶通過設(shè)置上級組，用小數(shù)點表示從屬關(guān)系。個人認為這兩款軟件大同小異，很多方面都是共通的，當然，也有不少不同的地方，下面就此做一下比較。賬套初始化對于企業(yè)來說是非常重要的一環(huán)，如果初始化數(shù)據(jù)錄入不正確或不完整，會對后期工作產(chǎn)生影響，會有很多麻煩，人為的增加很多任務(wù)量，所以，就要求我們在初始數(shù)據(jù)錄入時一定要謹慎認真。例如：可以設(shè)置編碼為 ，無長度與位數(shù)的限制，編碼更靈活方便。在引入科目時要注意區(qū)分工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)，金蝶是不提供成批刪除的，所以如果引用錯了一個一個刪除