20xx年醫(yī)學(xué)專題—“南藥”之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。i)之路 （十二） 收益定比（萬）,100 （基數(shù)(jīsh249。經(jīng)濟(jì)數(shù)字∶預(yù)計(jì)5年后營(yíng)業(yè)額每年不低于10億，8年后營(yíng)業(yè)額將超過100億。)分銷制,直銷制,會(huì)務(wù)營(yíng)銷,分公司制,代理制,第四十六頁(yè)，共八十二頁(yè)。il225。,第四十九頁(yè)，共八十二頁(yè)。ngw233。 所以，我們建議：你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實(shí)力，且有一定零售(l237。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)世紀(jì)以來，沒有一個(gè)企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。n)最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對(duì)方面臨危機(jī)時(shí)。 xiāo) 建議： 多層直銷已經(jīng)誕生近一個(gè)世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國(guó)，美國(guó)雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。sh236。 人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！ 管理：？,第六十頁(yè)，共八十二頁(yè)。nw233。 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。od242。這不僅僅是南藥，國(guó)內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個(gè)(zh232。nqi,南 藥 發(fā)展(fāzhǎn)之道,我的看法 （十一） 再重申，重大歷史機(jī)遇分銷時(shí)代 “網(wǎng)絡(luò)分銷”時(shí)代的來臨！ 通俗(tōnɡ s,南 藥 發(fā)展(fāzhǎn)之道,我的看法 （十四） 結(jié)束語(yǔ)： 運(yùn)籌帷幄， 決勝千里(ju233。ng)總結(jié),“南藥”之未來決勝于創(chuàng)新。人才：缺乏(quēf225。)：公司缺乏(quēf225。,內(nèi)容(n232。,南 藥 發(fā)展(fāzhǎn)之道,我的看法 （十三） 戰(zhàn)略“創(chuàng)新(chu224。,南 藥 發(fā)展(fāzhǎn)之道,我的看法(k224。 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與“創(chuàng)新”是同一符號(hào)！,第七十二頁(yè)，共八十二頁(yè)。 用人之法：八個(gè)字永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！,第七十頁(yè)，共八十二頁(yè)。識(shí)別之有三要點(diǎn)： 品格高尚！ 大夢(mèng)想！ 超凡能力！,第六十八頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 發(fā)展(fāzhǎn)之道,我的看法 （二） 推動(dòng)(tuī d242。i)之路 （二十九） 總 結(jié)： 變之理？ 不變之理？,第六十二頁(yè)，共八十二頁(yè)。 品牌：尚未形成具有全國(guó)性影響力的“三七”品牌。i)之路 （二十六） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢(shì)： “三七”的天然品牌效應(yīng) “三七”的獨(dú)特產(chǎn)品功效,第五十九頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式,未來之路 （二十五） 多層直銷(zh237。約束條件那都是“虛”的，在利潤(rùn)(l236。uq237。,南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式,未來之路 （二十一） 代理制： 建議： 代理制在一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)存在，盡管一級(jí)代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場(chǎng)中一個(gè)不可替代的“角色”將長(zhǎng)期存在。 jiǔ)） 問： “南藥”是不是要推行 “網(wǎng)絡(luò)分銷制”？,第五十一頁(yè)，共八十二頁(yè)。 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致(dǎozh236。)分銷制,直銷制,會(huì)務(wù)營(yíng)銷,分公司制,代理制,第四十七頁(yè)，共八十二頁(yè)。i)之路 （十四） 各種分銷模式市場(chǎng)分布,0,8,2,35,55,市場(chǎng)分布(fēnb249。)、每一個(gè)街道、甚至每一個(gè)小區(qū)屬于南藥集團(tuán)“擁有”的龐大連鎖終端（如商場(chǎng)和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。,南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式,未來(w232。,南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式,未來之路 （十） 一句話說“網(wǎng)絡(luò)分銷制” 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)(sh249。w249。,南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式,未來(w232。 shi)許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠、不是(b249。,南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式,（十九）評(píng)述10 大華法則： 天下財(cái)富能聚否？ 我能無語(yǔ)，手指腦際(nǎoj236。nɡ sh249。 降低“南藥”資金風(fēng)險(xiǎn)最好辦法：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)讓代理商去承擔(dān)此所謂：招商之目的。 3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會(huì)步入困境因：你的“顧客”是代理商而不是“終級(jí)消費(fèi)者”。,第二十四頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式,（九）會(huì)議(hu236。u)藥店,商場(chǎng)/超市,醫(yī) 院,診 所,消費(fèi)者,第二十頁(yè)，共八十二頁(yè)。)1,生產(chǎn)(shēngchǎn)企業(yè),省級(jí)代理商,零售(l237。x237。u)終端,零售(l237。i)營(yíng)銷模式 ？,（五） 營(yíng)銷模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？ 很簡(jiǎn)單： 企業(yè)利潤(rùn)來自于產(chǎn)品(chǎnpǐn)/商品被消費(fèi)者買走，而這個(gè)過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是“商業(yè)模式”！,第十二頁(yè)，共八十二頁(yè)。)價(jià)值觀 大廈基礎(chǔ)： 商業(yè)模式 大廈設(shè)計(jì)“藍(lán)圖”：營(yíng)銷模式,第十頁(yè)，共八十二頁(yè)。nɡ xiāo)模式 ？,（二） 什么是營(yíng)銷模式？ 企業(yè)為了獲得利潤(rùn)而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 w233。 商業(yè)模式：簡(jiǎn)單理解你所制定的商品分銷游戲規(guī)則。i)的那一元美金是如何來的。n)法則,美國(guó)(měi ɡu243。sh232。n)定理,創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存(shēngc,何為(h233。 w233。這個(gè)定義是這樣的∶ “營(yíng)銷（Marketing）是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人(bi233。 商業(yè)模式：在企業(yè)營(yíng)銷模式的指導(dǎo)下對(duì)商品/產(chǎn)品(chǎnpǐn)分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。i)營(yíng)銷模式 ？,（四） 請(qǐng)你思考： 營(yíng)銷模式(m243。u)終端,零售(l237。,南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式,（三）混合制1 公司(ɡōnɡ sī)較多！ 不 放 心！,生產(chǎn)(shēngchǎn)企業(yè),省公司(ɡōnɡ sī)/代理,零售終端,零售終端,零售終端,零售終端,消費(fèi)者,物流商,分/辦 司/處,二/三 代理商,第十五頁(yè)，共八十二頁(yè)。u)公司,加盟終端,零售終端,零售終端,加盟終端,消費(fèi)者,物流商,第十七頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式,（七）“南藥”模式2 代理商的操作方式（1） 直接(zh237。)2 代理商的操作方式（2） “終端+單層直銷（會(huì)議營(yíng)銷）”,離顧客最近(zu236。,南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式,（十）評(píng)述1 總論： 20世紀(jì)80年代：“營(yíng)銷”概念隨著大型外國(guó)企業(yè)的進(jìn)入而灌入中國(guó)老板們的耳朵(ěr duǒ)，并給中國(guó)老板們上了一場(chǎng)生動(dòng)的“營(yíng)銷課”。,南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式
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