【正文】 點(diǎn)不比人遜色，狼夠狠、狐貍狡猾、牛很勤勞、老鼠能生、考拉夠懶?這么說起來人和禽獸何異？甚至禽獸不如。一句向爸爸的肩膀看齊，不知道打動了多少為人子女的心。衣服是空間。你不知道自己是誰沒有關(guān)系，我能告訴你。宗教勸誘：——超越了理性和感性的范疇，這是一種信仰。大雄只不過是個被送進(jìn)精神病院的自閉癥兒童而已。我們?yōu)樗勒呱罡心У耐瑫r，也應(yīng)該清醒的發(fā)現(xiàn)，人的情感歸宿除了宗教之外，還有太多太多載體，只要你擁有足夠強(qiáng)大捆綁他內(nèi)心的力量。喬布斯喜歡說“seen different”,蘋果也的確讓想與眾不同的你感到了與眾不同，說的極端一點(diǎn)，消費(fèi)者最終找到了極大的社會認(rèn)同和自我滿足。哈雷不僅創(chuàng)造了一個將機(jī)器和人性融為一體的精神象征，而且深刻地影響其目標(biāo)消費(fèi)群的衣著打扮、生活方式和價值觀、經(jīng)過百年不斷的積淀，哈雷品牌成為年輕人盡情宣泄自己自由、叛逆、競爭的精神，彰顯富有、年輕、活力的標(biāo)志。如果廣告不能再創(chuàng)造奇跡，那么所有從事這個職業(yè)的人都在詆毀和侮辱這個職業(yè)。消費(fèi)者不會傾聽我們，除非我們曾經(jīng)傾聽過他們的心聲。這是一種非常奇妙的力量,好象父母與子女之間的血緣關(guān)系,哪怕他們從未見過面,偶然相遇,仍然會有某種感應(yīng)將他們吸引到一起,彼此渴望。但心癢難忍，還是放在結(jié)尾處說他一兩三四句。當(dāng)然，勸誘要有度，干營銷的都是聰明人而絕不是騙子，如果你不幸是個騙子，那么請回書店再買一本佛經(jīng)凈化心靈，如果你是個聰明人，請大膽的往下翻頁進(jìn)入下一章，我們來看看勾引完了之后再該干點(diǎn)啥。虛是什么？虛可以被看作是認(rèn)知，而實(shí)自然是事實(shí)，市場營銷中很重要的一條原則就此出爐：認(rèn)知大于事實(shí)。有所舍才能有所得，大舍才能大得——對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，我們認(rèn)為其品牌目標(biāo)不應(yīng)該是做行業(yè)第一大，而是要去打造和形成不可復(fù)制或者難以復(fù)制的核心競爭力。請你想象一下這個場景，男人終于功成名就，帶著一身的金錢，來到佳人面前，碩大的鉆石，晃得你眼神走失；一環(huán)以內(nèi)的房產(chǎn)證上，登記的是你的名字；瑪薩拉蒂的引擎聲蓋過了所有追求者的歌聲?！?假如你傳播的信息與消費(fèi)者已有的認(rèn)識或經(jīng)驗(yàn)相吻合，消費(fèi)者就容易理解，并愿意接受；反之，則會遭到消費(fèi)者的拒絕。而當(dāng)人心一旦決定，則幾乎不可變更。當(dāng)然，真正的營銷戰(zhàn)役還需要考慮到產(chǎn)品將來進(jìn)一步推廣的通道與空間，亦即平衡的藝術(shù)。）一句完全模糊的口號，貌似能夠解決所有問題，但其實(shí)就和什么都沒說一樣，相比奧巴馬的―CHANGE‖，實(shí)在是遜色的很。如果你們投我的票，我們將不僅贏得此次競選，還將一起改變這個國家、改變這個世界。諸如此類的鏡頭來表現(xiàn)出―好孩子‖童車的舒適性，可想而知，這個廣告必定淹沒在一片溫柔的海洋之中。容易遵從，就有創(chuàng)造力；有親和力，就能長久，成為永恒的真理。因?yàn)槲覀兿嘈艠O致的力量。到最后，你會發(fā)現(xiàn)它值得你去做。難道是中國菜不好吃嗎?從一個并不十分專業(yè)的美食愛好者的角度出發(fā)，中華美食一定是世界美食之首，相比壽司，泡菜這類簡單的制作工藝，中國人隨便哪個菜系的制作工藝，都堪稱―復(fù)雜‖。而要想成為專家，你就必須更加專注，做人如此，做產(chǎn)品更是如此。消費(fèi)者會很自然的將你專注只做空調(diào)的行為，上升到你必然是這個領(lǐng)域?qū)＜业摹鬯鞠啾戎袊?，?shí)在是很樸素的一道菜了，但在壽司界，還有蛋羹專家，還有魚肉專家，蟹類專家，蝦類專家，這些專家，無不是在自己的領(lǐng)域工作了近50年以上的。 專注，只為成為專家曾經(jīng)看過一個米其林主辦的美食節(jié)目，相當(dāng)于世界版的―舌尖上的中國‖，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的慎選世界美食介紹給全球食客。―這就是我的秘訣——專注和簡單。最后回馬槍我們玩了一個小幽默：嬰兒坐在紅色嬰兒車中邊笑邊將黑色嬰兒車一腳踢開，tvc終?？删脛t賢人之德，可大則賢人之業(yè)。面對這樣的現(xiàn)狀，說的越多，失去的就會越多，失去的是什么？是消費(fèi)者對你的耐心和關(guān)注。明天，你們可以選擇這樣一種政策──向美國中產(chǎn)階級進(jìn)行投入、創(chuàng)造新的就業(yè)崗位、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長讓人人都有成功的機(jī)會。只是讓人不明白的是，為什么希拉里競選的時候，克林頓就忘記了這點(diǎn)。有一個最顯著的現(xiàn)象：當(dāng)人聽到一個熟悉的名字時的興奮，與聽到一個陌生的名字時的冷淡，兩種反應(yīng)是截然不同的。有些廣告定位奇特，異想天開，標(biāo)了新，也立了異，卻仍然于產(chǎn)品推銷絲毫無補(bǔ)。所以，要得到她的心，首先要舍掉你自己的―心‖，就像女人們經(jīng)常說的：重要的不是他有多好，而是他對你有多好！消費(fèi)者就好像你的情人，要得到她的心，就請先舍棄你自己的心吧——學(xué)會聆聽她的心，學(xué)會觀察她的美，學(xué)會了解她的感受，學(xué)會她的需求，你才會得到她的心。期望得到更多，首先就要舍得更多。沒錯，市場競爭中往往大家錙銖必較，為寸土之地爭得頭破血流，但假如在關(guān)鍵時刻，不放下人性本罪中的貪婪之心去主動舍棄些什么，你隨后可能失去的更多。有膽量去抓住市場機(jī)會，往往比瞻前顧后好的多。(當(dāng)然，干營銷的不止要勾引一個姑娘，不同的情況下我們還得勾引一堆小伙，恩，或者是勾引老頭老太、農(nóng)民大哥、商務(wù)精英?)這也就帶出了我們上文的那么多關(guān)鍵詞：可愛、情感、時尚、名人、性感，等等等等。”沒錯，賣牛排的是鄭屠戶，賣滋滋聲的才是做營銷的。不管是誰,人都天生的有不同程度的不安全感。傳播大師說：“廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要涵蓋消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)。心得：廣告的本質(zhì)就是勸誘廣告，實(shí)際上就是你死我活的戰(zhàn)爭，目的就是超越競爭對手，第一名只有一個。美國有句俗語“年輕時有輛哈雷，年老時有輛凱迪拉克，則此生了無他愿。哪怕iPhone設(shè)計(jì)存在明顯缺陷，哪怕Mac出了名的不兼容，一樣全球大賣特賣。而13年后，相似的故事又在邁克爾杰克遜死后重演了一回。版本一：主角大雄最后突然從睡夢中驚醒，發(fā)現(xiàn)自己躺在病床上。這些語言或畫面可能是消費(fèi)者早已存在且掩飾在表象下的，也可能是消費(fèi)者從未注意到，而你幫他挖掘出來的。衣服就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”“脫掉衣服之后，你不知道自己是誰”“脫掉衣服之后，你才知道自己是誰”為了體現(xiàn)品牌的年輕、時尚、個性等特點(diǎn)，凡客誠品研究了年輕消費(fèi)者關(guān)注和有好感的熱點(diǎn)，并以此請來了韓寒和王珞丹這兩位在年輕消費(fèi)者中具有相當(dāng)分量的代言人作為廣告的主角，同時為二人量身打造的個性化文案，不僅讓韓寒與王珞丹的個性很好的與品牌聯(lián)接起來，更創(chuàng)造了“凡客體”引發(fā)消費(fèi)者的好感及興趣，促使消費(fèi)者互動并參與。衣服是什么，遮羞的工具還是孔雀的羽毛？我們有別樣的答案。拿親情來說，一個平淡但是真誠娓娓道來的小故事，就能真正打動消費(fèi)者。五感，是人類的本能，也是生物的本能。 Fitch（Aamp?，F(xiàn)在稱呼一個漂亮的姑娘，已經(jīng)不能簡單用美女來形容了，因?yàn)槟愕酶嬖V我她到底是清純還是風(fēng)情？是蘿莉還是御姐？不管是那種都有殺傷力，但威力最大的還是性感的。也能夠一下子拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，很多廣告人將其視為指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的圭臬，或稱之為黃金法則，認(rèn)為這三者最容易抓住消費(fèi)者的眼球，贏得受眾的喜愛。記得英特爾經(jīng)典的“等燈等燈”么？沒有那個小紅點(diǎn)Thinkpad還能成為經(jīng)典否？碳酸飲料里面為什么要加這么多氣？這不是心血來潮的產(chǎn)物，他們所起到的顯著效用對于品牌來說，也不是意外之喜。極致的色彩加上每月等待未知的心情，想必應(yīng)該賣的還不錯?！陡泄倨放啤?”一個確鑿的事實(shí)是：我們聽到的、我們看到的、我們聞到的、我們感知到的這一切一切，我們都會有無法掩飾的下意識情感反饋。人的大腦是一個極為復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。案例：忠實(shí)的莫扎特粉絲，朱利安先生紐約市長朱利安被認(rèn)為是有史以來最具有創(chuàng)意能力的市長，他只花了一年時間就將紐約犯罪率最高的中央地鐵站的發(fā)案率下降了33%，他是怎么做到的呢？他調(diào)整了全站臺的背景音樂系統(tǒng)，開始24小時不間斷的播放莫扎特的典雅梵音。所謂AIDMA法則，是指在消費(fèi)者從看到廣告，到發(fā)生購物行為之間，動態(tài)式地引導(dǎo)其心理過程，并將其順序模式化的一種法則。所以又稱“感性腦”。給消費(fèi)一個借口，而這個借口可以打動理性的人們。電飯煲哪里有什么營養(yǎng)屬性！不就是偷梁換柱轉(zhuǎn)個說法嗎！當(dāng)然，日本主婦雖然矯情，還是很可愛的。如果一個紅娘給個小伙子介紹了幾十個姑娘，說的天花亂墜，個個條件優(yōu)秀，上得廳堂下得廚房打得了流氓，面容姣好身材魔鬼，溫柔大方孝順善良?可最后發(fā)現(xiàn)小伙是個gay。不要告訴我天很高，我想聽到的結(jié)果是兩者之間平均距離是384400公里；不要要告訴我地好深，我想聽到的結(jié)果是地球平均半徑是6371公里。創(chuàng)意的單純，加上嬰童一哭一笑之間的對比，只想舒服消費(fèi)者去購買讓嬰童更舒適的嬰兒車，否則，可愛的寶寶就會無休止的在車?yán)锟?。要讓消費(fèi)者表明自己更好更牛逼有太多的方式，這里只試舉一種，即是對比廣告。s real 感受最真實(shí)的存在C39。消費(fèi)者態(tài)度的形成有幾方面，一部分消費(fèi)者是依據(jù)親身的經(jīng)歷，或是觀察身邊的環(huán)境學(xué)習(xí)而得，也有一部分迫于群體的壓力及意見領(lǐng)袖的指引，或是通過滿足消費(fèi)者自身的需要而形成態(tài)度。國家利益的取舍，萬千子民的生活，包括君主個人的性格癖好，都是可以好好利用的突破口。合縱，即“合眾弱以攻一強(qiáng)”，聯(lián)合許多弱國抵抗一個強(qiáng)國，以防止強(qiáng)國的兼并?！笔峭ㄟ^各種手段給消費(fèi)者一個購買的理由，一個無法拒絕的理由，其實(shí)也就是消費(fèi)者向自己內(nèi)心的罪惡屈服的過程。是勸說誘導(dǎo)受眾接受廣告意向，它是指用商品的功能和優(yōu)點(diǎn)滿足或引發(fā)受眾的相應(yīng)需求動機(jī)，促進(jìn)認(rèn)知和購買。罪惡是一種本能，更是一種深藏在表意識之下的深層本能。像你看到的，罪惡并不可恥，可恥的是我找不到滿足你罪惡的辦法。人的本性是罪惡，不止7項(xiàng)，可能有70項(xiàng)700項(xiàng)那么多，而商家的行為，也就是滿足這7項(xiàng)70項(xiàng)乃至700項(xiàng)罪惡的過程。人類一切罪惡，皆由這7宗黑暗的欲望所致。連環(huán)變態(tài)殺人犯杜，連續(xù)犯下五樁罪行，分別是：因?yàn)樨澥常℅luttony）而死的肥胖男子。生活已經(jīng)太累，為什么不能讓自己舒服一下？弦已經(jīng)崩的快斷，為什么不放開束縛忘我的大聲五音不全的高歌一曲？娛樂無罪。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺前，面對那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。那些復(fù)雜晦澀的廣告，簡直是在犯罪。2007年，為紀(jì)念I(lǐng)KB誕生整整50周年，時尚界紛紛推出一系列克萊因藍(lán)單品，從服飾到箱包，基至汽車，徹底掀起一場克萊因藍(lán)風(fēng)暴！再看蒙德里安。一樣足夠高雅的事物，必定是受眾經(jīng)過一定時間的學(xué)習(xí)和熏陶之后，才能與其產(chǎn)生共鳴。愛樂樂團(tuán)好，但這并不是所謂娛樂。”回到之前我們對娛樂的定義，打工者足夠的時間，小老板有足夠的金錢，當(dāng)他們相遇時，草根與屌絲的娛樂在這個互聯(lián)網(wǎng)不為人知的角落里，碰撞出了奇異的火花?！昂煤觅崒沤z的錢，這是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的真理。在新浪的語音產(chǎn)品UC此時由于技術(shù)問題經(jīng)常抽風(fēng)，和騰訊打盹的情況下，YY毫不留情的搶占了這個市場。有一家門戶網(wǎng)站的廣告語精準(zhǔn)而又透徹的告訴了我們這個時代的真諦：網(wǎng)聚人的力量。王老吉迅速大度的回應(yīng)，你丫平身吧。你看你瘦的跟個狗似的，肩膀頭子都快掉出來了，趕緊去理發(fā)店上班去吧，那邊客人等著你給洗頭呢！1分。2012年在有一個ID為“留幾手”的手哥在微博走紅了，手哥干的活很簡單，就是給網(wǎng)友發(fā)來的本人照片做鑒定打分，這本沒什么出奇，可看看手哥的點(diǎn)評貼吧：“宜家狗，6點(diǎn)起床，包里裝倆燒餅，灌一瓶自來水，通州出發(fā)，公交倒八通線，倒1號線倒10號線，人腦袋倒成了狗腦袋，終于到了你的目的地四元橋。2012年最紅的人是誰？非屌絲莫屬。第一個把英文humor譯成“幽默”的林語堂先生做過這么一件事：有一次，他參加在臺北一個學(xué)校的畢業(yè)典禮，在林先生說話之前，有好多長長的講演。現(xiàn)在的中國，充滿著這樣的笑臉，沒心沒肺的笑臉。我們必須對馮導(dǎo)的精神致以崇高的敬意，可是無奈快樂打敗了沉重，這是娛樂的勝利。而營銷呢，就是想方設(shè)法讓你支付出這足夠的時間和足夠的金錢，來換取那想象中的美好生活，娛樂和營銷有時就是緊緊相關(guān)，營銷不娛樂怎么行？ 中國消費(fèi)者更需要娛樂這是一個膚淺的時代，膚淺時代中一個很重要的特征就是娛樂化。市場里的很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)失去了產(chǎn)業(yè)革命的可能，也早已進(jìn)入了成長的平緩期，甚至是循環(huán)期。第一篇：16個營銷關(guān)鍵詞之娛樂——所有行業(yè)都是娛樂業(yè)！中華民族在娛樂這件事上，其實(shí)是有相當(dāng)悠久的傳統(tǒng)的，縱是一國之主莫不如外。是的，所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)！公司的本質(zhì)上就是一個舞臺，你要在這個舞臺上，為你的客戶、員工，“秀”出你要賣的東西！——《哈佛商業(yè)評論》這是一個平臺化的時代，這也是一個同質(zhì)化的時代?？梢韵逻@樣一個結(jié)論，全人類對無憂無慮、不付出過多的勞動就能獲取足夠的需求的生活（聽起來很是共產(chǎn)主義）都是有一致向往的，而這樣的生活需要兩個要件：足夠的金錢和足夠的時間。這是繼《唐山大地震》后馮導(dǎo)拿出的又一部良心之作，投資兩億陣容強(qiáng)大，華誼兄弟貼身護(hù)航，兩大好萊塢影帝加盟，可這部花費(fèi)馮小剛和劉震云19年心血的大制作最后還是敗給了看似沒有勝算的《泰囧》。岳敏君和他的大嘴們，你可以說他們表情空洞精神空虛頭腦空白思維貧瘠信仰喪失?但我更愿意單純的將其解讀為一張笑臉。”其實(shí)，想要搞笑有時實(shí)在是一件很難的事，看看每年春晚被罵的狗血噴頭的語言類節(jié)目就知道了，單純的滑稽和搞笑是如此，廣義上的娛樂更非那么手到擒來的活，分寸、節(jié)奏、受眾、都缺一不可。犧牲了自己娛樂了大家，堪稱勞模典范。那時人們最大的樂子還是善意的圍觀他人無意間的滑稽，慢慢的流氓燕、木子美、芙蓉姐、鳳姐一個個的橫空出世，炒作自己成就了網(wǎng)絡(luò)紅人，圍觀者變成了嬉笑怒罵看熱鬧，可終于到了今天，集體性的自我貶低已經(jīng)已成了社會的價值取向之一。你時刻引領(lǐng)著小鎮(zhèn)的時尚潮流。如同裝傻充愣一樣，自嘲也是一種境界，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，可憐兮兮的自嘲不僅不是落水狗，反而會出其不意2013年2月初，加多寶在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了這樣一系列的平面作品，一聲聲的對不起，甚是可憐。李宇春、張靚穎們天下成名是踩著成百上千的對手的尸體，新時代的戰(zhàn)士則變成了平安和金池；非誠勿擾里男嘉賓要單槍匹馬和24位個性鮮明的姑娘過招；一站到底里要成為“戰(zhàn)神”要一口氣車輪戰(zhàn)打敗10名挑戰(zhàn)者；職來職往里求職者面對的是18名面試官和上百家企業(yè)。網(wǎng)游有時其實(shí)和上班一樣，需要精密的配合和有序的指揮，但這不是會議室里的頭腦風(fēng)暴那么暢通無阻，光靠打字？一人一條半秒鐘屏幕就被淹沒了，這時游戲團(tuán)隊(duì)語音通信，就頑強(qiáng)的存活和生長了起來。10月14日，“反淘寶聯(lián)盟YY在線”人數(shù)突破5萬人。而我們的用戶，一部