【正文】 董明珠說過：曾經有很多其它企業(yè)（做冰箱、彩電、洗衣機的都有）來找格力，希望貼格力的品牌，但考慮到具體情況，如人力、物力等，格力都拒絕了。原因很簡單，世界人們記不住。就好像日本的藝術家——草間彌生，將一輩子的精力，時間，天賦都耗費在圓圈上，重復性的圓點不僅成為草間彌生與世界溝通的途徑，更成為其個人強烈風格的標志。單純就是力量，誰說不是呢！于是我們迅速決定了整個TVC的調性：單純、聚焦，用最直接的對比法對產品賣點進行詮釋：以舊一代嬰兒車的不舒適和新一代嬰兒車的舒適之間最直接的對比，來最生動的體現(xiàn)產品賣點。易則易之，簡則易從。很多經營者都會不自覺的愛上自己的產品，有關于產品的一切，都幾近可能想告訴消費者，我們的產品有多么完美，不放過任何一個細節(jié)，不放過任何一個表述的機會。―在美國歷史的每個時刻，我們都勇敢地站起來面對挑戰(zhàn)，因為我們從來沒有忘記過這樣一個基本真理：在美國，我們的命運并非天定，而是掌握在我們自己的手中。在對外和防務政策上，他主張大幅裁減軍隊和軍費開支，要求西方盟國承擔更多的防務義務，同時強調美應在世界上擔負起領導職責，反對孤立主義。前車之鑒不可忘、否則那些老祖宗吃的苦可不是白吃了。因為營銷是你對消費者心智所下的功夫．也就是你所要尋找的那個空隙必須是消費者心智當中的空隙。如果你不是牛糞，你是一定得不到玫瑰的心的——即便你每天換著花樣的取悅女人，但如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整個世界的財富資源，也絕對換不來女人的一顆心。當我們面對消費者的時候，我們也需要和佛祖一樣慈悲的心，舍棄一些眼前的利益，以得到消費者對你的信任——我們要學會舍棄對產品過多的贊美，以得到消費者對你真實內在的認可；我們要學會舍棄對眼前利益的追逐，以得到消費者對你長久的信任；我們要學會舍棄天花亂墜的包裝，以得到消費者實實在在的點頭稱頌。傳入中國后迅速本土化，與佛教和道教發(fā)生了親密的關系，成為了深入人心的一個概念，在中國這樣一個中庸、低調的儒家國度，這樣的不爭不搶、謙和有禮的訴求顯得愈發(fā)有生命力。漢語中的造詞絕對是一門藝術，往往兩個字之間，已經蘊含了太多太多的智慧。在我國這個字還經常和各種刑事犯罪形成了緊密不可分割的聯(lián)系，哼哼，所以我說還不如直接用勾引呢。它可能不是創(chuàng)意人最欣賞的，不是廣告主最喜歡的，但它是消費者最需要的。我們所有的創(chuàng)作都最忠實于自己的座右銘，就是：不代替消費者去思考。當然勸要有一定的量，誘要有一定的質。因此，在哈雷品牌百歲誕辰之際，哈雷生產基地密爾沃基吸引了25萬多名社團成員聚集慶賀。蘋果手機就是這樣一個讓無數(shù)消費者為之膜拜的“宗教化品牌”。為了買到最新上市的蘋果產品，蘋果的粉絲寧愿在專賣店前通宵排隊。消息一出整個日本震驚。所謂站著不動等著餡餅來砸你，還是永遠不停的餡餅。找到這樣的話題和事件，誘惑便不難成功。衣服是表演。而“愛她，就請她吃哈根達斯”這句話象愛情的蠕蟲病毒一樣對女人有著無窮的誘惑魅力，仿佛只有如此才能印證愛情的純真和浪漫，獨特的勸誘使得哈根達斯成為一個在中國只屬于少數(shù)高收入者消費的奢侈品，竟然和送玫瑰一樣成了浪漫的象征，有趣的是白領的小資都認為哈根達斯比雀巢、和路雪的產品檔次高，鮮有人知的是2001年12月哈根達斯就已經歸在雀巢的旗下了。所以一個真正高級的銷售，出售的絕對不是商品，一個高級的誘惑，原料也不僅僅是好看的、好聽的、好聞的東西，而是情感，是關注，是溝通，甚至是夢想。順便給鮑小姐起了個外號叫“真理”。來看看日本的一家內褲餐廳，里面的女服務生全部都有姣好的身材，而且全部都是只穿內褲工作的。以至于消費者一拿起舒潔衛(wèi)生紙腦袋中就浮現(xiàn)出這只可愛的小狗。只有視覺，只有聽覺，你掉溝里也是妥妥的。德國的Brand Visionaire就是一家提供氣味解決方案的公司，從4000種基本香味中調制混合出客戶需要的皮革椰子咖啡或是面包味。你能想象的色彩的種類極限是多少？赤橙黃綠青藍紫，然后呢？能超過三十種么？有個品牌把彩色鉛筆做到了極致，一共500種。即使表象上我們的太多行為，都是經過細致思考的理性結果，但其中都早已不知不覺的摻雜了太多了情感色彩，其中的區(qū)別，只是你動用的是冷酷的感情還是火熱的感情而已。這種強大外力下做出的改變，如同一瓶無堅不摧的催化劑，隨時瓦解人類社會的意志，最終促成轉變。而一個成功的誘惑過程，則把A和I的過程無痕跡的融合在了一起（形成了人工智能AI，哈），甚至間接的培養(yǎng)了D。AIDMA法則：從理性去說服消費者的過程中，存在著這樣的邏輯關系：消費者接收到訊息——與大腦中儲存的已有信息進行比對——判斷其是正面概念，并且是自己需要的——開始接受訊息。如果說左腦是理性之腦，那么右腦就是圖像之腦。主要處理文字和數(shù)據(jù)等抽象信息，負責理解、分析、判斷等抽象思維功能，并且保持直線性的、有條不紊的工作。于是電飯煲的商家立刻改變廣告說服的方向，隱去電飯煲的“便利”，轉而訴求電飯煲能夠更大程度煲出食物的營養(yǎng)元素，讓食物更香更好吃。當消費者看到一項項確實的數(shù)據(jù)而不是天花亂墜的說辭時，消費者更容易被勸誘。數(shù)據(jù)！數(shù)據(jù)！數(shù)據(jù)是一切的根本，具體的數(shù)字，遠比一個模糊的概念量詞強大。案例：好孩子在我們最新拍攝的好孩子廣告片中，一樣對比了一次。我們都聽說過木桶理論，木桶的最短一塊木板，決定了你能裝多少水，所以要多裝水先補短板！從某些角度上說，這句話沒錯，但在營銷傳播上，我們需要的是長板理論。不要那么多花花腸子，也不要那么多拐彎抹角，給消費者最直接的理由擊中他們！轉化他們！案例：甲殼蟲看看這則德國大眾甲殼蟲的廣告。（這是談條件許承諾）結果呢？楚王被眼前的利益所動，不顧眾大臣的反對，受張儀相印，與齊國斷交。連橫，貪婪和傲慢的果實連橫，是對抗合縱而生的產物。戰(zhàn)國時人景春說：“公孫衍、張儀，豈不誠大丈夫哉？一怒而諸侯懼，安居而天下熄。勸說服，是引導，是。這就是誘。這是一種本能，沒有人會承認自己是一個貪婪的無底洞，也沒有人會承認自己是一只傲慢的孔雀。如果你嫉妒，我讓你更美。這就是市場營銷的基本規(guī)則，你想要的，我滿足你。貪食、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒、憤怒。：“如果你殺死他，他就贏了。”波茲曼還認為，在現(xiàn)有的電視文化里，政治、商業(yè)和精神意識都發(fā)生了孩子氣的蛻化降級，成為娛樂，成為幼稚和膚淺的弱智文化，使印刷時代的高品級思維以及個性特征面臨致命的危脅。還有旺旺，成天就是旺，過年送旺旺，財旺，福旺，運道旺，人旺，氣旺，身體旺，財上加旺，福上成旺，氣上立旺，學業(yè)上旺，旺上加旺?筆者寫到這里，已然無話可說，恍然覺得這是個寵物食品，但旺旺就是堅持旺了這么多年，單調的旁白加上九十年代初風格的廣告畫面，俗吧，可旺旺大禮包每年都賣瘋。如果要賣好貨，在中國市場很重要的一個要求就是要通俗，要娛樂。這種藍是一種特殊的藍，它專門的名字叫International Klein Blue，簡稱IKB，是受到專利保護的?？煜肥谴蟊娤M品，而不是藝術品，端的那么高找死么？廣告的作用就是賣貨，就是要替商家賣出更多的商品，這是終極目的。樂手們一身筆挺的燕尾服，觀眾們一身筆挺的晚禮服，大師級的指揮，牛逼的金色大廳，藍色多瑙河的旋律加拉德斯基的拍手，這是最高級最純粹的享受。城市白領真正可自由支配的收入，其實很少。現(xiàn)在YY正在走在同樣的道路上，一旦形成用戶群，用戶會自己開拓需求：2011年10月，淘寶宣布大幅提高駐淘寶商城商家的年費和保證金，此舉立即遭到部分中小賣家的強烈反對。但是網(wǎng)游在國內的興起，徹底打破了這個局面，網(wǎng)游和屌絲拯救了互聯(lián)網(wǎng)語音通話產品。我們需要娛樂，有時需要的并不是娛樂本身的行為，而是娛樂的場景，娛樂的氣氛，一種與工作中截然不同的氣氛，我們需要的是與我們一起娛樂的人。不僅是那些辛苦打拼沒有干爹壓力重重的屌絲們需要自嘲來減壓，那些最和屌絲這個群體沒有關系的人們也需要偶爾放下身段讓別人樂樂：這是要狼性不要小資的李彥宏?！薄榜v馬店潮人，淘寶雙11血拼歸來。屌絲文化的流行，和這個社會的背景分不開關系，情感上的挫折，特權階級與平民階級的分化、白富美高富帥與矮窮丑的對抗、金錢和物質的渴望、這一切在這個特定的無革命年代里，用一種看似無奈的豁達和自嘲充分的展現(xiàn)了出來，這種嘲笑，能夠使得冰冷社會規(guī)范看起來不那么沉重。娛樂，就是那么簡單又那么復雜的事。我們都需要娛樂，于是我們更需要知道怎么去娛樂。在中國當代藝術的F4中，張曉剛和岳敏君的風格正好折射出了中國文化極端的兩面性。麥特白看來，好萊塢商業(yè)美學的第一個原則就是：“一部好電影就是一部‘值得我們花錢’的電影”，《泰囧》就是這樣的一部電影，所以它成功了。娛樂的本質和營銷的目的是相通的。普華永道預測，到2015年。這兩位太過娛樂精神，以至最后都把國家玩沒了。”商品的市場價值何在，商品的市場價值又到底有多少，慢慢的與其的娛樂指數(shù)開始相關聯(lián)起來。娛樂并不是一個崇高的詞，但也絕不是洪水猛獸，事實上娛樂化正是我們現(xiàn)在最需要的。壓抑人性幾乎到了變態(tài)的程度，“存天理，滅人欲”、“餓死事小失節(jié)事大”，這一切的一切都使百姓身處壓抑與沉默之中。中國人愛看熱鬧的娛樂片，全世界人民一樣愛看。林先生站起來說：“紳士的講演，應當是像女人的裙子，越短越好。屌絲，是一種自嘲，出于減壓的一種自我諷刺?？柿司秃让赓M咖啡，困了就找個床茍且一覺。這么霸道不怕被揍？不可思議的是，包括諸多加V的演藝圈人士在內，每天會有無數(shù)網(wǎng)友找留幾手進行點評，并且多半注明“求虐！求虐！”“保證不刪！”，而他們更不會因為被罵的太狠有絲毫的不愉快。狂歡，是一群人的孤單。李學凌在2005年創(chuàng)辦了一家游戲門戶網(wǎng)站多玩網(wǎng)，而YY語音則是多玩在2008年開發(fā)的一款游戲團隊語音產品?！叭绻阌辛?100 個粉絲，那你就是本內刊，如果你有了1000 個粉絲，那你就是個布告欄，如果你有了 10000 個粉絲，那你就是本雜志，如果你有了 100000 個粉絲，那你就是一份都市報，如果你有了 1000000 個粉絲，那你就是電視臺，如果你有了 10000000 個粉絲，那你就是CCTV！”一個人難成氣候，那一百萬人呢？2012年7月，因為楊冪、汪涵等明星的參與，YY四周年慶典中創(chuàng)造了100萬人同時在單一頻道收聽和觀看網(wǎng)絡直播的記錄?！薄渡探缭u論》有了人，一切都好說，當眾樂樂的趨勢形成后，YY的觸角伸向了各個領域，音樂，教育，只要有集體的需求，皆有可能。娛樂，就是褪下華麗的外衣現(xiàn)在每年的元旦擋已經成了各大衛(wèi)視新年晚會的角斗場，12月31號晚上的電視屏幕端的是一個熱鬧好看。隨便舉個例子，走進一家書店到歷史類下看看書名吧：《明朝那些事兒》、《歷史是個什么玩意兒》、《一本書讀通世界史》、《如果這是宋史》、《清朝到底是怎么回事》、《大話元王朝》、《史上最強日本史》..俗吧，可我覺得挺好，當年明月帶頭把歷史通俗化，易于普及易于傳播，給全民上了一堂好玩的歷史課，善莫大焉。伊夫現(xiàn)在風格派的藝術已經滲透到了生活的方方面面：藝術有時，并不是我們這些凡夫俗子一眼可以看透的東西，距離感和隔閡有時是藝術天生的副產品，這不阻礙藝術本身的價值，可是阻礙了普通消費者與其進行無間溝通的可能，而營銷里，我們并不在乎這些曲高和寡陽春白雪的東西?！焙懿恍胰脒x當年十大惡俗廣告語，對此我十分不解，第一是這句話有何惡俗？第二是這句話難道不好用不賣貨？那為什么商家從來不換呢？葉茂中策劃機構在為寶潔進行農村市場推廣時，創(chuàng)作的口號是“買汰漬，送太子。事實總是勝于雄辯，在銷量面前，我們應該勇敢的扯下臉皮，不要面子。一個人的自嘲也好，集體的狂歡也罷，通俗低俗庸俗都無所謂，只要有娛樂，怎么都好。因為懶惰（Sloth）而被綁床上一年奄奄一息的男子。7宗原罪，7個弱點。如果你貪婪，我給你免費?？上У氖?，滿足欲望的過程并不像餓了吃飯、渴了喝水這么一帆風順。如果他喜歡掩飾自己的弱點，那就給他一個理由打敗自己。廣告的說服就在于通過有效的訴求，使消費者對商品或從原有的否定或消極態(tài)度轉變?yōu)榭隙ɑ蚍e極態(tài)度，或者從原有的少許肯定的態(tài)度發(fā)展成更肯定的態(tài)度，最后促使購買行為發(fā)生。早在春秋戰(zhàn)國時間，就活躍著這么一幫吃飽了沒事干，周游列國憑自己三寸不爛之舌和一手好文章到處游說的聰明人?？粗职W癢，打又打不過，怎么辦？ 而合縱，正是精準打動他們的產品。如果楚秦聯(lián)盟，則楚強；反之，如果齊秦先聯(lián)盟，則齊強。當消費者的觀念認同了廣告觀念的時候，消費者就已經被說服，從而心甘情愿的變成了廣告產品的代言人。adore 這才是我喜歡的看完這個再買黃金鉆石豪車的，你們不鄙視自己么？案例：雪碧最直接還屬這句：Obey your 。舒膚佳：通過顯微鏡下的明顯對比,使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細菌少得多,顯示了它強有力的殺菌能力。擺清事實，講清道理。當客戶沒有理由信任你時，公開的數(shù)據(jù)是最有說服力的勸誘。案例：矯情的日本主婦們電飯煲剛剛進入到日本的時候，西方人認為電飯煲既簡單又方便，節(jié)省了許多家庭主婦的時間，一定會大賣，可是，恰恰在日本推行受到了阻礙，人家不吃這一套。消費者的罪惡，消費者的弱點，把他們一把深挖出來。誘，是召喚，是誘惑。誘惑是似有若無繞指柔般。然后記住(memory)該廣告的內容最后產生購買行為(action)。利用了人們向善的情感，進行了勸誘。但繼續(xù)往深層次研究，大腦其實根本和電腦沒有一點相似之處。案例：品牌色彩庫和500種顏色的鉛筆看看這張《國際知名品牌Logo色彩統(tǒng)計圖表》 ,你發(fā)現(xiàn)了什么？這個話題實在太大，在此就不做展開了。好聞的氣味是什么？是和腦海中的美好回憶緊緊聯(lián)系在一起的，聞到青草香是否會想起年少時和青梅竹馬初次踏青的那個雨后下午？聞到海風味是否會想起初次踏上粗糙的黑沙灘時面對無盡大海時嘶啞呼喊出的無畏誓言？氣味博物館就是個絕妙的點子，帶你的鼻子去旅行。一個瞎子背著瘸子走夜路，前面突然出現(xiàn)條黑溝，瘸子急了，大喊：“溝！溝！溝！”瞎子一笑，唱了起來：“哦來哦來哦來。瑞夫斯也說過： “多少次站在便道上和朋友談興正濃，我卻忘了談話的主題——都是因為當時有漂亮女郎在穿越馬路。夢露為他唱了一首《總統(tǒng)先生，生日快樂》，夢露表演之后，總統(tǒng)上臺致辭：聽到這么一首甜蜜真誠的生日歌，我現(xiàn)在就可以退出政壇了。為了慶祝，Aamp。我們干的它們都干，甚至還一