銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)(存儲版)
【正文】 n）在1964年出書的《經(jīng)管方格》（1978年修訂再版，更名為《新經(jīng)管方格》）一書中提出的。因?yàn)樽袷剡^往的經(jīng)驗(yàn)，他們知道這是一次需要破釜沉船的勇氣，還不必定能完成的事跡啊。第二條：讓團(tuán)隊(duì)伙伴來匡助伙伴：選出幾個事跡不錯的，讓他們一對一的指點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的其他伙伴，傳幫帶的流動風(fēng)風(fēng)火火的傳遞開來。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項(xiàng)目。對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。9）銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。銷售部門是企業(yè)走向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。一．成功銷售團(tuán)隊(duì)的8大要素1．明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，一個好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是全體隊(duì)員都要知道，我們要做什么？為什么這樣做？怎樣才能做好，這些都是很關(guān)鍵的話題，革命之所以順利成功，就是因?yàn)榇蠹覟榱艘粋€目標(biāo)而努力，并且大家都能全力以赴的去參與。有的企業(yè)老板總是興奮的告訴我說，你是怎么搞得，我們的業(yè)務(wù)員都被你訓(xùn)練的兩眼冒綠光。甚至可以為王牌業(yè)務(wù)員建立榮譽(yù)室，功勛墻等等 來激勵員工和激勵團(tuán)隊(duì)。（5）銷售例會要留出時間讓每個小團(tuán)隊(duì)積極發(fā)言，促使大家互相學(xué)習(xí)，不要搞成一言堂（6）銷售例會最后收尾的時候一定要搞一個舞會，或參加一次大的游戲活動（比如拓展訓(xùn)練－體育比賽等）最后在大吃一頓。（2）銷售例會一定要有主題和內(nèi)容，最好是有銷售顧問參與制定研修課題，找出企業(yè)面臨的重要銷售問題，力求集思廣益，真的可以解決問題，我們最不希望的就是看到銷售會議變成一種形式。一般我們在設(shè)計(jì)課程的時候要采用KASH＋心態(tài)轉(zhuǎn)換訓(xùn)練相結(jié)合的手段。事后，我?guī)瓦@個經(jīng)理設(shè)計(jì)了一套方案，當(dāng)這個經(jīng)理有大的簽約儀式的時候，銷售經(jīng)理說自己有事，請這個業(yè)務(wù)員親自代表他去參加簽約儀式，當(dāng)這個銷售員簽完這個儀式之后，慢慢的也變成優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手了，為什么呢？因?yàn)檫@個業(yè)務(wù)員不成功是因?yàn)樗麤]有經(jīng)歷成功，他不知道成功的快樂，通過他參加那個隆重的簽約儀式，使他感受到了成功的快樂，他會自己主動去爭取下一次的快樂。所以在企業(yè)里面我們應(yīng)該提倡團(tuán)隊(duì)英雄，而不是個人英雄。我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個業(yè)務(wù)員就是成功的。三、給他們分享銷售技巧，讓他們服你，認(rèn)可你的管理。五則做好激勵和處罰，表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。對特價實(shí)行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動。同時用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。迎來了人人的掌聲第三篇：淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)淺談關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)明陽天下拓展培訓(xùn)1）先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。就這一個小小的行動，在令狐傳奇的團(tuán)隊(duì)中央，就產(chǎn)生了事業(yè)，事業(yè)般的完成了第四個季度的消受方針，在總結(jié)會上，其他團(tuán)隊(duì)都沒有完成方針，對令狐傳奇投來愛慕的眼光。方針深進(jìn)人心,。第二種誤差：把自己當(dāng)成一方諸侯，小國之君，山大王：這一類領(lǐng)導(dǎo)者沒有真正代表高層的意思，他的所作所為是在和公司匹敵。一個團(tuán)隊(duì)，一個企業(yè)連續(xù)成長的三個杠桿：1：企業(yè)產(chǎn)物的連續(xù)立異和研發(fā)―賡續(xù)的往創(chuàng)作發(fā)明客戶的需求知足客戶的需求。江猛后來公司領(lǐng)導(dǎo)決意責(zé)罰這個員工，因?yàn)檫@個員工不服氣，說自己家里急用錢，過幾天就還給公司，在這樣的情況下，公司和這個員工就產(chǎn)生了抵觸，員工不接收公司的責(zé)罰。開辟干事客戶方針。一:明白的團(tuán)隊(duì)與小我方針我們配合往返顧一個案例：方針的重要性：哈佛大學(xué)的專家曾經(jīng)做過一個聞名的調(diào)研。本課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場景，將欣喜若狂－銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不把工作做出色不肯罷休。如空手創(chuàng)頤魅者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。這些是作為一個合格消受經(jīng)管者，最根底的經(jīng)管指標(biāo)了。尤其是企業(yè)的一些樞紐流程和軌制必需出臺：好比：如下的工作我們必需列進(jìn)公司的工作軌制和流程中央，謹(jǐn)防后患無限啊。4:連續(xù)的進(jìn)修和培養(yǎng)栽種提升部屬的才能：一小我看待進(jìn)修的立場，決意他企業(yè)及小我未來成就的高度。經(jīng)管方格圖的提出轉(zhuǎn)變以往各類理論中“非此即彼”式（要么以臨蓐為中央，要么以工資中央）的盡對化不雅概念，指出在對臨蓐關(guān)懷和對人關(guān)懷的兩種領(lǐng)導(dǎo)體式格局之間，可以進(jìn)行分歧程度的互相連絡(luò)。令狐傳奇更是也有壓力，他雖然日常平凡事跡還可以，然則也不必定有百分百的決心信心完成啊。第三條：針對問題員工暗里溝
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