汽車技術(shù)服務(wù)與營銷知識點總結(jié)[合集](存儲版)
【正文】 基本原理和銷售技巧；具備一定的汽車銷售策劃和組織實施的 能力；具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力，掌握用 戶心 理學(xué)、社交禮儀；具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業(yè) 務(wù)的能力；掌握汽車售后服務(wù)知識與技能；具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護的相關(guān) 知識和技能有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。大學(xué)3年生活短暫而充實，一千來個日日夜夜，我蕩起智慧之舟，迎朝陽，送落霞，遨游于知識的海洋。大學(xué)期間，我不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自己的綜合素質(zhì)。我愿憑著這個自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑選。我相信：是金子總會發(fā)光!過去的成績已成為歷史，未來的輝煌需要堅持不懈的努力去創(chuàng)造和實現(xiàn)。貴單位所開創(chuàng)的業(yè)績和遠(yuǎn)大的開拓前景我仰慕已久?！笆昴ヒ粍Γ袢瞻咽揪?。出生于農(nóng)村家庭使我具備了勤奮、吃苦、務(wù)實、向上的精神和作風(fēng)。我系宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班應(yīng)屆畢業(yè)生，面臨擇業(yè)，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠地向貴單位自薦，并將我的材料函呈上，敬請審閱。這個 工作一般也是有經(jīng)驗的工作人員可以做。1）承保崗 承保崗：主要工作是出保單。而隨著新車保有量達到一定程度后，中國二手乘用車市場作為汽車市場的又一 生力軍正在逐步崛起走強。在發(fā)達國家，這一比例一 般為2：4：4。至2009 年底， 萬輛，與上年相比， 輛。我愿意接受貴公司的挑選。就業(yè)方向：隨著汽車保有量的持續(xù)增長，汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)主要定位在整車銷售、配件銷售、舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購車咨詢、汽車展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護修理、美容裝飾、停車租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館、法規(guī)咨詢、檢測仲裁、事故分析、保險理賠等汽車服務(wù)崗位。簽約成交方法交車前的文件準(zhǔn)備：商業(yè)單據(jù)（發(fā)票、合同等），臨時行車牌照，使用說明手冊，保修手冊，產(chǎn)品合格證，配件保證書（卡）及所有費用清單，完稅證明，保險卡（含強制險及其他保險），名片（銷售人員、服務(wù)部經(jīng)理/服務(wù)代表），交車確認(rèn)表，PDI檢查表。5，顧問銷售：站在買方的立場上，從說服轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫?，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐再I方為中心。：打電話、登門拜訪、發(fā)送信函。非強制的：主險。據(jù)悉貴公司正在招聘銷售顧問，特冒昧寫信自薦。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當(dāng)準(zhǔn)時拜見。目前,相對于整車銷售 的利潤縮水,中國的汽車售后服務(wù)市場 利潤率高達40%,而整個市場還處于初 級階段,發(fā)展?jié)摿@人。最近幾年由于汽車類的中職和高 職專業(yè)畢業(yè)生進入市場，這一狀況有 所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其 是掌握多種專業(yè)知識和技能的復(fù)合型 人才仍然非常緊缺。二、汽車營銷崗位群分布 汽車營銷崗位群分布汽車服務(wù)所涉及的經(jīng)營活動范圍，從不同的角度可劃分為不同類型，按 消費過程可分為：(1).購銷服務(wù)：整車銷售、配件銷售。外勤：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，為店里拉 保費，俗稱
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