汽車技術(shù)服務(wù)與營銷畢業(yè)總結(jié)5篇范文(存儲版)
【正文】 ..............4 ...................................................................................................4 （概況）...................................................................................5三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過程）...............................................................................................5 。前言隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求： ①為了將自己所學(xué)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介 浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司成立于****年，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于****科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。我在汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)學(xué)習(xí)方面：本人認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的每一門功課，積極參加汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)和汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)，并順利通過考核。我相信天生我材必有用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。根據(jù)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成汽車技術(shù)服務(wù)與營銷崗位工作的任務(wù)。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。五、存在的問題。為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面是我個(gè)人資料：◆榮譽(yù)證書◆個(gè)人信息“先進(jìn)個(gè)人”“三等獎(jiǎng)”◆專業(yè)知識◆個(gè)人特點(diǎn)、學(xué)習(xí)認(rèn)真、工作負(fù)責(zé)、勇于挑戰(zhàn)、相信自己、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力◆ 、娛樂、游玩這些都培養(yǎng)了我較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與適應(yīng)能力。（地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因 素）4，顧客類型：支配型、表達(dá)型、和藹型、分析型。（認(rèn)同+贊美+轉(zhuǎn)移+舉實(shí)例+導(dǎo)入簽約）處理顧客異議的步驟： 推銷成交信號：語言信號、行為信號、表情信號。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。汽車技術(shù)服務(wù)與營銷人員 需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大 規(guī)模。在二手車市場上也同樣出現(xiàn)快速增長 的勢頭。燃料供應(yīng)。入職后，保險(xiǎn) 公司內(nèi)部將培訓(xùn)，考定損員初級證書，工 作六年后，考中級證書，還有高級證書，此崗位發(fā)展前景非常好。四、汽車營銷類人員職業(yè)素質(zhì)要求汽車營銷類人員在職業(yè)素質(zhì)的13項(xiàng) 指標(biāo)中（職業(yè)道德、執(zhí)行能力、紀(jì)律觀念、敬業(yè)精神、學(xué)習(xí)精神、質(zhì)量意識、合作精 神、進(jìn)取精神、法制觀念、創(chuàng)新能力、文 化知識、專業(yè)知識、技術(shù)能力），職業(yè)道德、執(zhí)行能力、敬業(yè)精神、合作精神、紀(jì)律觀念等人文素質(zhì)要求排在了前列。（2）社會能力）具有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；具有良好的人際交流和溝通能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù) 意識。外勤：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，為店里拉 保費(fèi)，俗稱“跑保險(xiǎn)”。二、汽車營銷崗位群分布 汽車營銷崗位群分布汽車服務(wù)所涉及的經(jīng)營活動(dòng)范圍，從不同的角度可劃分為不同類型，按 消費(fèi)過程可分為：(1).購銷服務(wù)：整車銷售、配件銷售。最近幾年由于汽車類的中職和高 職專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場，這一狀況有 所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其 是掌握多種專業(yè)知識和技能的復(fù)合型 人才仍然非常緊缺。目前,相對于整車銷售 的利潤縮水,中國的汽車售后服務(wù)市場 利潤率高達(dá)40%,而整個(gè)市場還處于初 級階段,發(fā)展?jié)摿@人。附加險(xiǎn)：玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，自然損失險(xiǎn)，車身劃痕損失險(xiǎn)，車輛停駛損失險(xiǎn)等基本險(xiǎn)：交+三者5萬 經(jīng)濟(jì)型：交+三者10萬+車損+盜搶+玻璃+不計(jì)免賠+車上人員責(zé)任險(xiǎn)保障性：交+三者20萬+車上人員1萬+5座+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠汽車美容：外部清洗，汽車拋光，汽車打蠟，太陽膜，封釉汽車改裝：外觀，大包圍，尾翼，天窗，輪胎，胎圈，發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)氣系統(tǒng)，點(diǎn)火系統(tǒng)，排氣，制動(dòng)，底盤懸掛系統(tǒng)：功能，提升動(dòng)力，減少油耗。M：購買能力 A：決定權(quán)N：需求 六方位繞車介紹的要點(diǎn)FABE法： 目的：讓顧客能動(dòng)態(tài)而且感性的了解車輛，增強(qiáng)顧客的購買信心；提供更多的資料與信息，以利于銷售的成功完成；激發(fā)顧客的購買欲望，為簽約成交做準(zhǔn)備。如蒙約期面談，請惠告時(shí)間、地點(diǎn)，我自當(dāng)準(zhǔn)時(shí)拜見。據(jù)悉貴公司正在招聘銷售顧問，特冒昧寫信自薦。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在汽車技術(shù)服務(wù)與營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)01班集體活動(dòng)和汽車技術(shù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1