【正文】 ..........8 。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。本人積極主動參與汽車技術(shù)服務與營銷班級事務管理，代表汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)01班參加學院活動。在汽車技術(shù)服務與營銷崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。[ [第三篇：汽車技術(shù)服務與營銷個人簡歷姓名：司志永畢業(yè)院校：河南工院系別：汽車工程系專業(yè)：汽車營銷Email ：hjqwan1314個人資料自 薦 信尊敬的XXXXXXX 4S店領導：您好！。尋找潛在顧客的原則：MAN。一般 而言,汽車售后服務市場是汽車產(chǎn)業(yè)鏈 中最穩(wěn)定的利潤來源,可占據(jù)總利潤的 60%70%左右。但這與發(fā)達國家成熟二手乘用車 市場表現(xiàn)（二手乘用車約為新車的2～3倍）仍有明顯差距。三、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求（1）專業(yè)能力）具備基本的計算機操作能力；具備汽車產(chǎn)品市場調(diào)查的能力、具有豐富的汽車構(gòu)造知識和具備對汽車 進行技術(shù)評價的能力；掌握汽車銷售的基本原理和銷售技巧；具備一定的汽車銷售策劃和組織實施的 能力；具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力，掌握用 戶心 理學、社交禮儀；具備從事汽車保險投保、查勘和理賠業(yè) 務的能力；掌握汽車售后服務知識與技能；具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護的相關(guān) 知識和技能有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。核損員：定損之后，需要上級部門進行 核損，核損比定損高一級，沒有幾年工 作經(jīng)驗不容易任職。近年來，中國汽車市場高速發(fā)展。一、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求自上世紀九十年代中后期以來，汽車產(chǎn)業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)得到 了迅猛發(fā)展。5，顧問銷售：站在買方的立場上，從說服轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫?，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐再I方為中心。第二篇：汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)鄭州西儒學校培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)必須的基礎理論知識和基本技能，能適應汽車產(chǎn)品設計服務、汽車生產(chǎn)服務、汽車銷售服務、汽車技術(shù)服務、汽車運輸服務等領域的，面向汽車銷售及售后服務企業(yè)所需要的，既熟練操作汽車診斷、檢測與維修技術(shù)，又熟練運用銷售與售后服務流程及技巧，獲得國家頒發(fā)的汽車行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書，具有高認知、高技能和高素養(yǎng)的綜合職業(yè)能力的應用性人才。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。平時，我關(guān)注當前汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)發(fā)展，及時掌握汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)最新科研情況，使自身的汽車技術(shù)服務與營銷素養(yǎng)與時俱進。三、實習內(nèi)容（過程）。通過汽車技術(shù)服務與營銷的專業(yè)實習，深化已經(jīng)學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力②通過汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。...................................................5 。一、實習目的及任務經(jīng)過了大學四年汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)的理論進修，使我們汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)的基礎知識有了根本掌握。確定自己在汽車技術(shù)服務與營銷專 業(yè)崗位的工作職責與任務，定期進修和業(yè)務相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。在思想品德方面：在大學汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)就讀期間自覺遵守《大學汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)學生行為準則》，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心集體。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當準時拜見。附加險：玻璃單獨破碎險，自然損失險，車身劃痕損失險，車輛停駛損失險等基本險：交+三者5萬 經(jīng)濟型：交+三者10萬+車損+盜搶+玻璃+不計免賠+車上人員責任險保障性：交+三者20萬+車上人員1萬+5座+盜搶險+不計免賠汽車美容：外部清洗，汽車拋光，汽車打蠟，太陽膜，封釉汽車改裝：外觀，大包圍，尾翼，天窗，輪胎，胎圈，發(fā)動機，進氣系統(tǒng)，點火系統(tǒng)，排氣，制動，底盤懸掛系統(tǒng)：功能，提升動力，減少油耗。最近幾年由于汽車類的中職和高 職專業(yè)畢業(yè)生進入市場，這一狀況有 所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其 是掌握多種專業(yè)知識和技能的復合型 人才仍然非常緊缺。外勤：主要負責聯(lián)系客戶，為店里拉 保費，俗稱“跑保險”。四、汽車營銷類人員職業(yè)素質(zhì)要求汽車營銷類人員在職業(yè)素質(zhì)的13項 指標中（職業(yè)道德、執(zhí)行能力、紀律觀念、敬業(yè)精神、學習精神、質(zhì)量意識、合作精 神、進取精神、法制觀念、創(chuàng)新能力、文 化知識、專業(yè)知識、技術(shù)能力），職業(yè)道德、執(zhí)行能力、敬業(yè)精神、合作精神、紀律觀念等人文素質(zhì)要求排在了前列。燃料供應。汽車技術(shù)服務與營銷人員 需求量將持續(xù)上升，人才需求將達到較大 規(guī)模。（認同+贊美+轉(zhuǎn)移+舉實例+導入簽約）處理顧客異議的步驟： 推銷成交信號：語言信號、行為信號、表情信號。下面是我個人資料：◆榮譽證書◆個人信息“先進個人”“三等獎”◆專業(yè)知識◆個人特點、學習認真、工作負責、勇于挑戰(zhàn)、相信自己、有較強的團隊合作能力◆ 、娛樂、游玩這些都培養(yǎng)了我較強的團隊協(xié)作能力與適應能力。五、存在的問題。根據(jù)汽車技術(shù)服務與營銷崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成汽車技術(shù)服務與營銷崗位工作的任務。我相信天生我材必有用。我在汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和