【正文】 我國(guó)將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國(guó)的地位，對(duì)OEM的需求會(huì)大大增加，電子商務(wù)必將成為服裝交易的主要模式之一。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。服裝的分類很多，號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)使之相對(duì)統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、客戶的注冊(cè)、服裝公司和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、與服裝CAD開發(fā)商及銀行部分的鏈接和溝通等中間工作，為服裝公司提供全面的技術(shù)支持。工業(yè)化的普及使生產(chǎn)率和質(zhì)量不再成為競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；物流管理逐漸受到重視，它跨越了企業(yè)的圍墻，建立的是一種跨企業(yè)的協(xié)作，以追求和分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)。服裝企業(yè)的信息資源因地域、時(shí)間以及信息系統(tǒng)的原因無法得到共享與處理，帶來服裝生產(chǎn)、營(yíng)銷方面決策上的失誤。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，各種先進(jìn)技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用。由于服裝的流行性和季節(jié)性特點(diǎn)，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場(chǎng)反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟。開發(fā)對(duì)于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)。時(shí)間成為第一位的競(jìng)爭(zhēng)要素：“快魚吃慢魚”、“速度勝規(guī)?！比缓笾亟M和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和外部的、信息和資金流。主要職責(zé)如下：（1）對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化；（2）公司網(wǎng)站的后臺(tái)管理、日常維護(hù)及監(jiān)督；（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施；（4）網(wǎng)上反饋信息管理；（5）開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)；（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機(jī)、振動(dòng)馬達(dá)和工業(yè)方面的比較多，可以時(shí)常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟(jì)和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點(diǎn)心思。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），,，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告，比如中國(guó)電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用不同。郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)簽名，達(dá)到宣傳效果。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)進(jìn)度安排第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細(xì)；加強(qiáng)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品知識(shí)等。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。利用現(xiàn)有的免費(fèi)網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠(chéng)信通了）、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、51315等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊(cè)公司的站點(diǎn)，比如28商機(jī)網(wǎng)等。（7）針對(duì)實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上要適當(dāng)?shù)男薷南?，讓訪問者能方便的到達(dá)另一頁面。讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶根據(jù)優(yōu)先級(jí)安排上述計(jì)劃，并且承諾相應(yīng)的資源。處理問題需要準(zhǔn)確及時(shí)的集成信息許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)需求，為了保持零售商的興趣、刺激消費(fèi)者購(gòu)買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設(shè)計(jì)和開發(fā)新的線。品牌發(fā)展規(guī)劃中面臨的情況分析通過與多家服裝企業(yè)的合作及我們?cè)诜b公司連鎖管理方面的經(jīng)驗(yàn)，品牌發(fā)展在整體規(guī)劃過程中會(huì)面臨以下一些情況：如何使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)成為連鎖擴(kuò)張的有利的支撐工具；由于各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域分散，如何利用各地區(qū)不同的基礎(chǔ)信息設(shè)施資源；如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的垂直領(lǐng)導(dǎo)層層下達(dá)的模式，改變部門協(xié)作信息通道多樣，連接復(fù)雜，安全管理困難等現(xiàn)狀；如何解決在各級(jí)，各地之間共有的大量信息；如何實(shí)現(xiàn)各種系統(tǒng)資源集成化運(yùn)作；快速反應(yīng)，要求隨時(shí)，隨地訪問各種信息，相互通信的愿望如何達(dá)到。服裝企業(yè)專賣店的發(fā)展面臨的問題分析隨著服裝企業(yè)連鎖專賣店的發(fā)展，國(guó)內(nèi)服裝專賣店在經(jīng)營(yíng)管理與投資上也顯露出一些嚴(yán)重的問題。物流管理是當(dāng)前國(guó)際企業(yè)管理的重要方向，采用適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)管理軟件將大大提高企業(yè)管理人員素質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。單單依靠其本身來完成這一系列工作，無論從資金或技術(shù)上都不現(xiàn)實(shí)。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買活動(dòng)。三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展策略與步驟與其它商品相比，服裝的銷售和購(gòu)買過程有其特殊性。這種定位符合時(shí)裝行業(yè)時(shí)尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國(guó)的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來了很大的難度。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而廢。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品的包裝和個(gè)性化闡釋。首先，它的廣告模式比PPG先進(jìn)，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價(jià)比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為，VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點(diǎn)不比那些動(dòng)輒上億元的品牌廠家遜色。郵購(gòu)或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯(cuò)的選擇。但對(duì)于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對(duì)著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購(gòu)買與否。服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢(shì)變化之快，一個(gè)品牌每年往往會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，% 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。要求能更方便更快捷的購(gòu)物?！?P”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購(gòu)買：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。這份中國(guó)服裝及鞋類報(bào)告回顧了中國(guó)在19992004年的流行趨勢(shì)，并對(duì)今后至2009年進(jìn)行了展望。2007年112月份，%、%%。這份中國(guó)服裝及鞋類報(bào)告回顧了中國(guó)在19992004年的流行趨勢(shì)，并對(duì)今后至2009年進(jìn)行了展望。2007年112月份，%、%%。VANCL之所以后來居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”要素發(fā)揮得淋漓盡致。從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗(yàn)”廣告。這可通過多種手段實(shí)現(xiàn)完成。但對(duì)于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對(duì)著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購(gòu)買與否。服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：（一）、網(wǎng)站信息長(zhǎng)時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量低調(diào)查顯示，長(zhǎng)時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。第一篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案目錄一、市場(chǎng)概況二、行業(yè)營(yíng)銷方式（一）、推送式營(yíng)銷（二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀（一）、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與特點(diǎn)（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)（三）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展策略與步驟五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例Copyright 169。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率更高。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對(duì)此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會(huì)造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會(huì)喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢(shì)變化之快，一個(gè)品牌每年往往會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。 行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與特點(diǎn)（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位在服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。