【正文】 我國將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務必將成為服裝交易的主要模式之一。在進行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設計欄目。服裝的分類很多，號型標準使之相對統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。服裝網(wǎng)絡營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝網(wǎng)絡營銷不僅可以及時傳達最新流行，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費用和一系列的管理費用。由專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務商負責網(wǎng)絡的建設、客戶的注冊、服裝公司和產(chǎn)品的網(wǎng)絡宣傳、與服裝CAD開發(fā)商及銀行部分的鏈接和溝通等中間工作，為服裝公司提供全面的技術支持。工業(yè)化的普及使生產(chǎn)率和質量不再成為競爭的絕對優(yōu)勢；物流管理逐漸受到重視，它跨越了企業(yè)的圍墻，建立的是一種跨企業(yè)的協(xié)作，以追求和分享市場機會。服裝企業(yè)的信息資源因地域、時間以及信息系統(tǒng)的原因無法得到共享與處理，帶來服裝生產(chǎn)、營銷方面決策上的失誤。由于計算機技術的發(fā)展，各種先進技術得到廣泛的應用。由于服裝的流行性和季節(jié)性特點，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設計師的優(yōu)秀設計與對市場的分析、預測。時間成為第一位的競爭要素：“快魚吃慢魚”、“速度勝規(guī)?！比缓笾亟M和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和外部的、信息和資金流。主要職責如下：（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化；（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護及監(jiān)督；（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施；（4）網(wǎng)上反饋信息管理；（5）開展網(wǎng)上營銷活動；（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業(yè)方面的比較多，可以時常更新一些相關的新聞和行業(yè)動態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內(nèi)容；當然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點心思。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），,，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。在主流網(wǎng)站上適當?shù)淖鳇c廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網(wǎng)站的廣告費用不同。郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，達到宣傳效果。根據(jù)反饋的結果，改進網(wǎng)絡推廣方案。五、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進進度安排第一階段，把人員、硬件設施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責分工明細；加強營銷人員的產(chǎn)品知識等。當然標題要有吸引力。利用現(xiàn)有的免費網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、51315等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點，比如28商機網(wǎng)等。（7）針對實際情況，適當?shù)恼{整頁面內(nèi)容以提高排名。（3）添加描述性META標簽，除了網(wǎng)頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。公司網(wǎng)站在導航設計上要適當?shù)男薷南?，讓訪問者能方便的到達另一頁面。讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和潛在客戶根據(jù)優(yōu)先級安排上述計劃，并且承諾相應的資源。處理問題需要準確及時的集成信息許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。面對瞬息萬變的市場需求，為了保持零售商的興趣、刺激消費者購買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設計和開發(fā)新的線。品牌發(fā)展規(guī)劃中面臨的情況分析通過與多家服裝企業(yè)的合作及我們在服裝公司連鎖管理方面的經(jīng)驗，品牌發(fā)展在整體規(guī)劃過程中會面臨以下一些情況：如何使計算機系統(tǒng)成為連鎖擴張的有利的支撐工具；由于各個網(wǎng)點區(qū)域分散，如何利用各地區(qū)不同的基礎信息設施資源；如何轉變傳統(tǒng)的垂直領導層層下達的模式，改變部門協(xié)作信息通道多樣，連接復雜，安全管理困難等現(xiàn)狀；如何解決在各級，各地之間共有的大量信息；如何實現(xiàn)各種系統(tǒng)資源集成化運作；快速反應，要求隨時，隨地訪問各種信息，相互通信的愿望如何達到。服裝企業(yè)專賣店的發(fā)展面臨的問題分析隨著服裝企業(yè)連鎖專賣店的發(fā)展，國內(nèi)服裝專賣店在經(jīng)營管理與投資上也顯露出一些嚴重的問題。物流管理是當前國際企業(yè)管理的重要方向，采用適當?shù)钠髽I(yè)管理軟件將大大提高企業(yè)管理人員素質、優(yōu)化業(yè)務流程、提高企業(yè)綜合競爭力。單單依靠其本身來完成這一系列工作，無論從資金或技術上都不現(xiàn)實。具體的裝運方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸?shù)?。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。三、行業(yè)網(wǎng)絡營銷開展策略與步驟與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。這種定位符合時裝行業(yè)時尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。從網(wǎng)站建設推廣到信息化應用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動密集型企業(yè)，其自動化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實現(xiàn)帶來了很大的難度。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應有的作用，應重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務質量。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應，注重產(chǎn)品的包裝和個性化闡釋。首先，它的廣告模式比PPG先進，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費的模式。養(yǎng)生堂前公關總監(jiān)鄒詠凱認為，VANCL采用了許多快速消費品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡廣告推廣上一點不比那些動輒上億元的品牌廠家遜色。郵購或在不同地區(qū)設立送貨點，都是很不錯的選擇。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。該類企業(yè)網(wǎng)站應該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應當根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設初期能夠與當季服裝相結合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調、品牌風格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現(xiàn)品牌風格。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。按訂單準時的交貨是OEM廠商成功的一個決定性因素。據(jù)統(tǒng)計，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進行了企業(yè)網(wǎng)站建設，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設的重要性。從用戶的職業(yè)來看，學生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機關干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，% 在網(wǎng)絡購物方面，市場的增長趨勢明顯。具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。要求能更方便更快捷的購物。“4P”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。這份中國服裝及鞋類報告回顧了中國在19992004年的流行趨勢，并對今后至2009年進行了展望。2007年112月份，%、%%。這份中國服裝及鞋類報告回顧了中國在19992004年的流行趨勢，并對今后至2009年進行了展望。2007年112月份，%、%%。VANCL之所以后來居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡直銷模式，易多網(wǎng)絡營銷認為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡直銷中的“網(wǎng)絡”要素發(fā)揮得淋漓盡致。從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗”廣告。這可通過多種手段實現(xiàn)完成。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。該類企業(yè)網(wǎng)站應該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應當根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報站、精品展示窗等。（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡的人才調查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務網(wǎng)站(B2B類)等形成互動。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷，具體表現(xiàn)在：（一）、網(wǎng)站信息長時間未更新，服務質量低調查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，%，是網(wǎng)絡購物最為普及的城市。第一篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷方案服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷方案行業(yè)網(wǎng)絡營銷方案目錄一、市場概況二、行業(yè)營銷方式（一）、推送式營銷（二）、網(wǎng)絡營銷三、服裝網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡營銷四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的定位與特點（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位（二）、行業(yè)網(wǎng)絡營銷特點（三）、行業(yè)網(wǎng)絡營銷開展策略與步驟五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷案例Copyright 169。經(jīng)濟發(fā)達城市的網(wǎng)絡購物普及率更高。而在中西部地區(qū)，建設企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。如果系統(tǒng)不能實時的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會造成交貨的不準時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。2007年，電子商務遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設初期能夠與當季服裝相結合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調、品牌風格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節(jié)的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現(xiàn)品牌風格。 行業(yè)網(wǎng)絡營銷方案四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的定位與特點（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位在服裝企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標志。