【正文】 公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果?；顒铀柙O備號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。又到七夕節(jié)了，那么珠寶店的廣告是怎樣的呢？活動宣傳刊登報紙廣告、海報。在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧?；顒觾?nèi)容：在每一個零售終端設立用于收集消費者不要的舊衣服的箱子，不管什么樣的品牌和什么樣的服裝，我們都可以收集起來。效果評估：通過這次活動和相關媒體予以報道，xxx這個服裝品牌檔次和品牌知名度會提高很多，會讓更多的消費才覺得xxx是一個關心社會公益事業(yè)的品牌、覺得用這樣的品牌放心，這也就高了xxx品牌的美譽度?，F(xiàn)在也有扶貧組織，但他們的經(jīng)費又較緊張，想做實事沒錢也不能做。老品、積壓品清庫，降低高庫存。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。捐獻出去獻愛心吧，又找不到地方。他們的好處體現(xiàn)在：讓貧困地區(qū)的人們認為他們是有人關心的，扶貧組織是既有名也有實，他們的上級領導也會認為他們確實干了實事還不向上級爭取費用。服裝促銷策劃書8當大家都在一味的追求促銷盈利、吸引更多消費者，那么試著跳出這一模式，以一種公益活動的方式來做這個中秋節(jié)的活動，或許更能獲得消費者的認可，對于提升品牌知名度也有著莫大的作用。收入較底的消費者。(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。促進在市場的發(fā)展。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。知名度、美譽度不十分高。第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌。另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號“歡慶國慶購物抽大獎”的活動。超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的39。記得這么一句有名的廣告語：鉆石恒永久，一顆永流傳。蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。參與演出的人員可獲得紀念品?？梢垣@得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處?；顒訒r間：七夕之夜。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。促銷政策：①促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。促銷員演示樣機配備?，F(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。（見圖）九、店鋪整體氛圍（見圖）【范例】促銷活動目的：旺季搶量，同時強化促銷主題和內(nèi)容：主題：xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款?！皽贤ā?，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待。老品、積壓品清庫，降低高庫存。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約。場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。(三)預熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽