【正文】 這次促銷大概要保證10萬的銷售額。多年來，伊利集團堅決貫徹“奶王”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國奶源布局的企業(yè)。在所有銷售的飲品當中名列前茅。這種產(chǎn)業(yè)化模式的優(yōu)點是能利用公司的資金、技術(shù)、市場及管理優(yōu)勢，克服小生產(chǎn)與大市場的矛盾。聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。蒙牛牛奶在上半年年上升，從第三季度開始有所下降。由于牛奶銷售在校園之中不屬于開拓新興市場，我們采用以產(chǎn)品為主消費群體為產(chǎn)品的營銷重點促銷策略進行營銷。海報兩張、宣傳單200張、愛心便利貼50張。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。根據(jù)20247。通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。二、市場機會點蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。四、廣告戰(zhàn)略廣告目標擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規(guī)模的廣告宣傳。六、產(chǎn)品長沙市場直銷運作對產(chǎn)品推廣的機會與缺陷長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。十、新產(chǎn)品上市營銷策略：新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。奶類消費者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。經(jīng)營品種多，應對消費者的不同需求。三）產(chǎn)品優(yōu)勢風行是華南地區(qū)唯一的國家級良種奶牛場牛奶專賣店的經(jīng)營概念在中小學生里形成強大的品牌效應四）競爭問題（1）產(chǎn)品定位不明確。首個推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。三）廣告對象目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關(guān)注本品牌。九、公共關(guān)系和促銷計劃。假如中國年人均消費20公斤的話，那么需年產(chǎn)乳品2600萬噸，總值近1360億元，市場潛量非?？捎^。二）媒體選擇雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。目的在于打響品牌知名度。七、廣告策略一）廣告目標此計劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風行的銷售額。三）銷售目標主要面對中大城市的市民。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。二）產(chǎn)品的精神意義牛奶的高鈣高營養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應控制在一定范圍內(nèi)。對于價格的因素并不敏感。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。三、新產(chǎn)品的市場定位本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。②、消費者分析據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。然而，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。廣告語：“情暖寒冬，愛在伊利——情系西部關(guān)愛貧困山區(qū)兒童健康”（四）、廣告宣傳在教學樓貼海報發(fā)宣傳單通過網(wǎng)絡(luò)途徑宣傳學校廣播宣傳五、預算方案由于本次策劃小組成員針對大學市場開展，所以不需要大量的經(jīng)費。劣勢：與競爭對手相比產(chǎn)品價格較高機遇：①奶制品消費市場潛力巨大②消費水平提高威脅：①國內(nèi)許多乳制品品牌在不斷的增加，而一些老的品牌不斷的在搶占奶制的市場占有率。形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。誠信問題得不到顧客認同。這樣的銷售系統(tǒng)周期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來較大的風險。純牛奶營養(yǎng)價值高，是很多大學生的首要選擇。（二）產(chǎn)品分析伊利牛奶是中國最好的牛奶，秉承奉獻最佳品質(zhì)的理念，致力打造。2）推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增加伊利牛奶的市場占有率。③長期階段（20xx20xx）：在長期的目標發(fā)展中，我們的戰(zhàn)略重點放在鞏固一線城市業(yè)務(wù)的發(fā)展，并不斷擴大業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，“深海牛奶”在市場上屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，具有較強的特殊性和不可替代性。通過這類活動不僅可以傳播牛奶知識、健康常識，重要的是拉近了品牌與消費者的距離，增強品牌的親和力。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進行。②通過表現(xiàn)“新鮮牛奶中加入全面的利于成長（益智與成長的結(jié)合）的海洋營養(yǎng)元素”產(chǎn)品功能訴求，在達成深海兒童奶與其他競品的區(qū)隔的同時，取得媽媽們對產(chǎn)品的信賴。（4）促銷策略：促銷總體思路：牛奶是一種低關(guān)心度的產(chǎn)品，消費者的購買決策循著這樣一條順序：知道→嘗試購買→滿意（不滿意）→重復購買（停止購買）。網(wǎng)絡(luò)策略。商標將采用海寶公司的商標，因為消費者對海寶公司的海鮮有印象，有利于取得消費者對“深海牛奶“的信任。利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用高價定價。作為具有海洋營養(yǎng)的深海牛奶，為了強調(diào)產(chǎn)品的高營養(yǎng)價值，采用20xxl單盒零售價為5元的高價策略，與一般的鮮牛奶（如“三島”、“全佳”、“帕瑪拉特”）相比高出4—5倍，與蒙牛未來星兒童牛奶、伊利星兒童牛奶等專為兒童設(shè)計的牛奶高出2倍左右。近幾年,乳品業(yè)的發(fā)展更是迅速,已經(jīng)成為我國食品行業(yè)中增長幅度最大的產(chǎn)業(yè),有人戲稱“白色時代”已經(jīng)來臨了。(朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊)我國乳品消費與世界平均消費水平之間存在著巨大差距,蘊含著無限商機。據(jù)悉，國外的消費已達到了飲品業(yè)的5％，而國內(nèi)卻遠遠未及這個數(shù)。著名兒童營養(yǎng)專家吳光馳教授指出，3歲以上的兒童，體質(zhì)與成年人迥異。由調(diào)查這我們可以發(fā)現(xiàn)對于營養(yǎng)，口味和天然產(chǎn)品的純粹性的關(guān)注占據(jù)了較大的比例，消費者的這種關(guān)注更容易使得深海牛奶和市場上的普通牛奶區(qū)分開來，并且以其豐富營養(yǎng)，獨特的味道以及天的海洋營養(yǎng)添加成為吸引消費者的一個新的亮點。以3—10歲兒童人均每周3包牛奶估算，兒童牛奶年市場規(guī)模將超300億元?？萍辑h(huán)境：現(xiàn)有科研渠道，有家研究所已經(jīng)開發(fā)出了可以充分融入牛奶的海產(chǎn)品。二、宏觀環(huán)境分析人口概況：我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：青少年比重開始下降，但總量依然很大，在未來一段時間兒童、學生食品市場容量依然較大，但“人口老齡化”現(xiàn)象也開始出現(xiàn)，有關(guān)老年人的營養(yǎng)食品有較好發(fā)展空間。應根據(jù)不同年齡的孩子設(shè)計不同的規(guī)格，應分幼兒園和小學年級不同年齡階段。雖然當今市場上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費者對產(chǎn)品的要求也越來越高，特別是青年兒童對新產(chǎn)品的要求。插口的位置應偏在左/右上方使其傾斜能達到一個角落。意見建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點。市場的細分，目標顧客的選擇分析一、老年消費群體老年消費群體目前在市場上占有相當一部分比例。當前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營養(yǎng)等)都做的很出色。陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。（3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。正文：牛奶策劃書牛奶策劃書牛奶策劃書1一、前言樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。目標消費群是年輕一代。牛奶策劃書2背景分析:目前市場上牛奶供應基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會受到意想不到的收獲。注重細節(jié)的設(shè)計對市場進行再進一步細分，爭取滿足更多的消費者的需求。如果吸管能通道一個角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長一點吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。吸管設(shè)計上，吸管應固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應在原來的基礎(chǔ)上再增加一個短的螺旋易達到密封的效果。三、青少年兒童消費群體目前市場上針對這塊領(lǐng)域的設(shè)計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。意見建議設(shè)計：規(guī)格上現(xiàn)在市場上針對規(guī)格的細分還不夠太細。社會效益目標：樹立深海牛奶高營養(yǎng)價值的品牌形象，強化在消費者心目中的地位，擴大品牌影響。自然環(huán)境：受“三氯氰胺”事件影響，食品品質(zhì)與安全問題越來越受到人們的關(guān)心，質(zhì)量低的產(chǎn)品將被市場淘汰，而綠色食品越來越受人們關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)