【正文】 電視：廣州電視臺、TVS等。二）廣告地區(qū)珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。五、銷售分析產(chǎn)品價格：學生奶系列、純牛奶均為元。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。C、成長期：（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。消費行為受大眾影響較大。有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。三、行銷目標通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上。一、情況分析企業(yè)介紹誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。②飲料的品種在不斷的增加，例如哇哈哈的奶茶等一系列的產(chǎn)品四、促銷方案（一）、促銷方式針對校園這一特殊市場，考慮伊利牛奶的特點，我們認為將產(chǎn)品定位為營養(yǎng)、健康、安全的飲品更有利于產(chǎn)品的銷售。市場競爭較激烈，沒有自身優(yōu)勢。通過對超市及周圍同學的調(diào)查，購買純牛奶的同學占購買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。3）為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實顧客。因此，在初期階段品牌堅持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，專注品牌特色的宣傳，利用自身特色與優(yōu)勢吸引到更多消費者，建立起品牌效應(yīng)?；顒樱号Ｄ淌且环N食品，品質(zhì)好壞只須親口嘗一下，而不能靠眼睛來判斷，所以在產(chǎn)品試銷期，免費品嘗與免費派送是誘導(dǎo)消費者嘗試購買的有效促銷方法。因此，在促銷策略中提升品牌知名度與誘導(dǎo)消費者嘗試購買是主要內(nèi)容。產(chǎn)品最初將于全國的各個城市上市，考慮從沿海走向內(nèi)陸，從大中型城市走向小村鎮(zhèn)，等城市市場穩(wěn)定后再開發(fā)農(nóng)村市場。但是由于深海里的產(chǎn)品營養(yǎng)價值和價值均較高，作為具有深海營養(yǎng)的產(chǎn)品價值自然不會很低，作為理性的消費者，誰會相信低價的牛奶會有多少營養(yǎng)價值。（消費潛力巨大，無限商機）深海牛奶具有自身的技術(shù)優(yōu)勢和獨特的產(chǎn)品特點，在市場上特色鮮明，區(qū)分度較高，產(chǎn)品形象獨樹一幟；海洋營養(yǎng)加牛奶，產(chǎn)品概念別具一格?！叭缬懈m合兒童智力和身體發(fā)育的純牛奶，專門補充兒童所需營養(yǎng)，提高牛奶在兒童身體內(nèi)的吸收，促進良好體質(zhì)的形成，其所達效果會比飲用成人奶要好。我國兒童牛奶市場已整體超過40億，而這一規(guī)模遠未達飽和，市場仍存在百億缺口。經(jīng)濟環(huán)境：隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，20xx20xx 年中國乳品消費總量和人均消費水平將明顯提高。青少年兒童的消費心理。而采取相應(yīng)的策略。市場的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個品種或一種口味來擠進牛奶市場是非常困難的。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）市場分析就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。意見建議：在吸管的建議上應(yīng)加長一點使其能同到一個角落。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進行設(shè)計，在封口出采取壓線密封，飲時撕開!牛奶策劃書3一、營銷策劃目標：總目標：將深海牛奶向全國市場推廣，提高消費者對深海牛奶的接觸率。我國兒童牛奶市場的發(fā)展?jié)摿薮螅?0xx年蒙牛開創(chuàng)了兒童牛奶的細分市場后，兒童牛奶市場整體銷量漲勢迅猛。其中維生素A、鈣、鋅的攝入量分別僅為兒童推薦攝入量的54％、35％、73％。其他公司也在紛紛推出類似的產(chǎn)品挖掘該市場的潛力。（名牌產(chǎn)品的競爭）開辟新產(chǎn)品有一定的風險，如果在產(chǎn)品推廣上出現(xiàn)問題，造成銷售困境適將給公司帶來難以收拾的局面。兒童“深海牛奶”與一般的牛奶最大的不同就是:不僅僅有傳統(tǒng)的牛奶的營養(yǎng)在里面，更融入了新鮮的海洋營養(yǎng),能同時提供多種營養(yǎng)。定期與經(jīng)銷商接觸，了解銷售情況，了解他們的問題，提供必要的幫助。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。發(fā)展戰(zhàn)略：專業(yè)化戰(zhàn)略根據(jù)邁克爾六、財務(wù)預(yù)算廣告費用預(yù)算品牌卡通人物預(yù)算社區(qū)免費品嘗預(yù)算 單位：元/次幼兒園親子活動預(yù)算 單位：元/次七、結(jié)束語讓牛奶擁抱海洋，讓我們擁抱健康！牛奶策劃書4一、伊利牛奶促銷策劃目的通過本次的校園伊利牛奶促銷活動主要有一下幾個目的。截至，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自起即躍居全國第一位。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，對伊利純牛奶的銷售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場品牌效應(yīng)會減弱。②產(chǎn)品種類多，更有競爭優(yōu)勢。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來。在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。五、新產(chǎn)品目標消費群研究：虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。B、培育期：（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。（3）廣告的低投資。五）定價戰(zhàn)略與市場上同類產(chǎn)品大致相同。八、媒體策略一）媒體組合策略。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。訴求：注重情感影響。六、企業(yè)營銷策略一）企業(yè)營銷重點主打?qū)W生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。三）競爭情況飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項目伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理國外品牌進駐國內(nèi)市場三、企業(yè)分析風行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產(chǎn)生的影響已深入人心。（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強。七、問題點與機會點綜合分析珍品乳酸奶推廣的問題點：產(chǎn)品價格高；無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品無知名度；競爭環(huán)境激烈；營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；無針對市場的廣告宣傳重點。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦、廣告訴求內(nèi)容由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。③、競爭態(tài)勢分析蒙牛最直接的競爭對手是伊利。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。（二）價格定位根據(jù)銷售量和利潤的相對比，以及促銷手段的對比，—，再加上一系列的促銷活動，我們可以迅速的打開市場，收回成本，實現(xiàn)盈虧。伊利的主要競爭對手1）蒙牛蒙牛的發(fā)展被稱為“站在巨人的肩膀上”蒙牛乳業(yè)由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于7月成立。而相比之下，其他產(chǎn)品如奶粉及奶制品、冷飲等增長緩慢。本次促銷的伊利純牛奶，實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的賣點吸引消費者的眼球了。市場對象：兒童、青少年、成年人市場范圍：在原有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上逐步擴大到國內(nèi)大中型城市及地區(qū)。因此，應(yīng)用價格吸引她們做出購買嘗試。創(chuàng)新點：特別添加海洋營養(yǎng)的全面豐富營養(yǎng)，助孩子全面健康成長。由于深海牛奶屬于生活品，以大多數(shù)消費者為對象，而且消費者希望能輕而易舉隨時隨地的買到，故采用密集分銷策略。綜合考慮牛奶市場的競爭狀況和競爭對手的價格，對深海牛奶實行高價策略。（行業(yè)競爭激烈）是進如乳制品行業(yè)的新興企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)尚未形成，也經(jīng)銷商之間的關(guān)系也夠密切。業(yè)內(nèi)一致認為，中國乳品市場在未來中將是世界上潛力最大的牛奶消費市場，其依據(jù)是：中國年人均乳品占有量，僅為乳制品市場尚處發(fā)育期的亞洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。如今乳品的消費已不再屬于專供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費者的奢侈品，它已漸趨成為了一種大眾化的生活必需品。由于中國城鄉(xiāng)居民奶類人均消費水平和城鄉(xiāng)人均收入增長有很大差異，在今后較長時期內(nèi)城鎮(zhèn)居民仍是奶類消費的主要群體。沒有自己選擇的自由。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。這樣市場就很容易被幾家實力雄厚的大企業(yè)所壟斷。所以光明仍是我們的主要競爭對手。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點。（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農(nóng)村市場）：元。三、廣告策略廣告目標：前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。由于外包裝上雷同化加上老年消費的視力弱很容易購買不適合自己的牛奶。飲用一拉即可，方便?，F(xiàn)在市場的規(guī)格不太細有的孩子一次不夠喝的或喝不完就浪費了。然而，令人驚奇的是，乳業(yè)的回暖力度非常強，復(fù)蘇的時間也非常短。因此在深海牛奶推廣之初可以以兒童牛奶和女士牛奶為切入點。自20xx年3月，蒙牛推出未來星兒童牛奶以來，創(chuàng)造了連續(xù)15個月銷量第一的成績，市場份額高達七成。兒童牛奶市場的不斷擴大，催生了兒童專業(yè)牛奶的誕生。給消費者以“優(yōu)惠多多”的消費刺激。這樣我企業(yè)與顧客之間建立了一條最直接的通道，也降低了營銷成本。根據(jù)海洋家族多個卡通形象不同的性格特點，賦予漫畫故事更豐富的內(nèi)涵及生動的表現(xiàn)；每一則小故事均來自與孩子們息息相關(guān)的日常生活，這些發(fā)生在他們身邊的事情，能夠更多地激發(fā)孩子們的共鳴，贏得他們的喜愛。在這個階段工作的重點在于“深海牛奶”相對于市場其他牛奶獨特性宣傳，即：海鮮營養(yǎng)的宣傳，同時擴展公司的公關(guān)活動，通過組織和參與各種與兒童青少年社會公益活動，提高品牌市場知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象。發(fā)展戰(zhàn)略：在長期階段，公司主要目標是鞏固前期已建立的市場，并在此基礎(chǔ)上進行微調(diào)以適應(yīng)市場的不斷變化。伊利牛奶的分