招商會工作總結(存儲版)
【正文】 ，導致客戶現場不能確定；客戶消費習慣和經銷商的銷售導向需要引導；現場工作人員服裝不統(tǒng)一，給終端銷售商印象不好；成交環(huán)節(jié)工作人員反應太慢，贈品現場擺放，需要做會前會的專項培訓；1要快速跟單收款，第一時間提供供貨銷售服務；以上是我們本次會議中發(fā)現總結的問題，對下一步工作開展我有以下幾點建議：主講人和主持人主次分開，主持人不參與講解只做會務主持和唱單環(huán)節(jié)；會議前期要對參會人員進行統(tǒng)一的（會前會）做專題培訓，服裝要統(tǒng)一、服務要標準，對客戶情況要摸底了解；會場促銷廠家不能超過2家，這樣能夠集中宣傳；我們要對講課所用到的PPT再要精心改進，做到圖文并茂；講課所有的展示臺建議能否放在講臺旁邊，客戶直觀；以上是我的建議，不知可否，希望方總多多指導為盼！民興顧問中心：張義波2014/6/25第三篇：淺談招商會淺談招商會在過去幾天于杭州召開的克萊氏品牌招商會已落下帷幕。了解方案（透徹）。我單獨將新店邀約列為一項，就是要突出它的重要性，我個人認為在一場招商會中新店參會人數所占的比例可以看出這個品牌未來兩三年內的市場占有率，當然我不希望在以后的業(yè)務工作中開拓新店像猴子掰玉米似的掰一個丟一個。會前確定狀態(tài)。毋庸置疑招商會對現有客戶來講只有好處，沒有壞處。把這一點也寫出來，的確不是在拼湊字數，這是我對未來招商會的設想。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強。形式眾多但其最終目的還是簽單。由于剛剛接觸這個品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測覺得，以季度為單位的方案或許是受經濟大環(huán)境影響而制定的。談到“售后服務”這個概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務行業(yè)中，服務便是真正的銷售。公司提供給市場的是產品，通過產品才能延伸出服務，離開了產品任何事都沒得談?，F場銷售活動具體執(zhí)行方案見北京市場部所提交的方案細則及人員分工。餐飲組：負責來賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來賓用餐及預訂員工快餐。車輛調度確保有各不紊。確定時間地點。三：會議流程 四：會后工作，當天晚一點給每一位客戶發(fā)送平安短信。留下每一個意向客戶信息，做好接待工作。會議期間籌備工作具體實施：3月28日：12：00所有宣傳品完成工作確認（負責人：馬巨海）14：00現場攝像，幻燈、禮儀人員確認（負責人：尹首江）14：00會議主講人發(fā)言內容、時間確認（負責人：尹首江）14：30北京市場現場銷售活動方案確認（負責人：邵修才）15：3016：0016：0017：303月29日：9：3012：0014：0015：003月30日：8：008：0014：0014：3016：0016：30會議用車輛確認（負責人：王路）主持人會場串詞確認（負責人：尹首江）公司全體員工會議，具體工作安排、規(guī)范要求（負責人：肖軍）參會經銷商人數確認，預訂客房確認（負責人：邵修才）各組負責人會議（負責人：肖軍）公司員工胸卡完成確認（負責人：馬巨海）物品采購確認（負責人：王春翠物品清單見附頁）現場展示用產品確認（負責人：邵修才）接待組工作人員到達會場開始工作（王芳芳）接站組工作人員開始工作（歐陽國勝）所有關于會場所需物品運送到位（馬巨海）會場布置（邵修才）現場音響、幻燈調試（尹首江）主持人彩排（邵修才）18：00現場準備工作確認（尹首江、邵修才）3月31日8：00禮儀人員到達現場（尹首江）8：30接待組開始工作（王芳芳）攝錄人員到位（尹首江）9：00北京市場活動開始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）11：30活動結束，清理現場（邵修才）11：30餐飲組組織經銷商午餐（王娜，各大區(qū)經理參加午餐）11：30員工午餐（郭向榮）11：45現場布置
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