招商會(huì)工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，導(dǎo)致客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)不能確定；客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售導(dǎo)向需要引導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)工作人員服裝不統(tǒng)一，給終端銷(xiāo)售商印象不好；成交環(huán)節(jié)工作人員反應(yīng)太慢，贈(zèng)品現(xiàn)場(chǎng)擺放，需要做會(huì)前會(huì)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)；1要快速跟單收款，第一時(shí)間提供供貨銷(xiāo)售服務(wù)；以上是我們本次會(huì)議中發(fā)現(xiàn)總結(jié)的問(wèn)題，對(duì)下一步工作開(kāi)展我有以下幾點(diǎn)建議：主講人和主持人主次分開(kāi)，主持人不參與講解只做會(huì)務(wù)主持和唱單環(huán)節(jié)；會(huì)議前期要對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行統(tǒng)一的（會(huì)前會(huì)）做專(zhuān)題培訓(xùn)，服裝要統(tǒng)一、服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶(hù)情況要摸底了解；會(huì)場(chǎng)促銷(xiāo)廠家不能超過(guò)2家，這樣能夠集中宣傳；我們要對(duì)講課所用到的PPT再要精心改進(jìn)，做到圖文并茂；講課所有的展示臺(tái)建議能否放在講臺(tái)旁邊，客戶(hù)直觀；以上是我的建議，不知可否，希望方總多多指導(dǎo)為盼！民興顧問(wèn)中心：張義波2014/6/25第三篇：淺談?wù)猩虝?huì)淺談?wù)猩虝?huì)在過(guò)去幾天于杭州召開(kāi)的克萊氏品牌招商會(huì)已落下帷幕。了解方案（透徹）。我單獨(dú)將新店邀約列為一項(xiàng)，就是要突出它的重要性，我個(gè)人認(rèn)為在一場(chǎng)招商會(huì)中新店參會(huì)人數(shù)所占的比例可以看出這個(gè)品牌未來(lái)兩三年內(nèi)的市場(chǎng)占有率，當(dāng)然我不希望在以后的業(yè)務(wù)工作中開(kāi)拓新店像猴子掰玉米似的掰一個(gè)丟一個(gè)。會(huì)前確定狀態(tài)。毋庸置疑招商會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)來(lái)講只有好處，沒(méi)有壞處。把這一點(diǎn)也寫(xiě)出來(lái)，的確不是在拼湊字?jǐn)?shù)，這是我對(duì)未來(lái)招商會(huì)的設(shè)想。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶(hù)一定比我強(qiáng)。形式眾多但其最終目的還是簽單。由于剛剛接觸這個(gè)品牌，還沒(méi)了解去年它使用過(guò)的方案，所以在這里僅憑揣測(cè)覺(jué)得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而制定的。談到“售后服務(wù)”這個(gè)概念，我更青睞“銷(xiāo)售始于售后”，即在服務(wù)行業(yè)中，服務(wù)便是真正的銷(xiāo)售。公司提供給市場(chǎng)的是產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品才能延伸出服務(wù)，離開(kāi)了產(chǎn)品任何事都沒(méi)得談?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)具體執(zhí)行方案見(jiàn)北京市場(chǎng)部所提交的方案細(xì)則及人員分工。餐飲組：負(fù)責(zé)來(lái)賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來(lái)賓用餐及預(yù)訂員工快餐。車(chē)輛調(diào)度確保有各不紊。確定時(shí)間地點(diǎn)。三：會(huì)議流程 四：會(huì)后工作，當(dāng)天晚一點(diǎn)給每一位客戶(hù)發(fā)送平安短信。留下每一個(gè)意向客戶(hù)信息，做好接待工作。會(huì)議期間籌備工作具體實(shí)施：3月28日：12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）14：00現(xiàn)場(chǎng)攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）14：00會(huì)議主講人發(fā)言?xún)?nèi)容、時(shí)間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）14：30北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）15：3016：0016：0017：303月29日：9：3012：0014：0015：003月30日：8：008：0014：0014：3016：0016：30會(huì)議用車(chē)輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會(huì)場(chǎng)串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）公司全體員工會(huì)議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍）參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）各組負(fù)責(zé)人會(huì)議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購(gòu)確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見(jiàn)附頁(yè)）現(xiàn)場(chǎng)展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）接待組工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)開(kāi)始工作（王芳芳）接站組工作人員開(kāi)始工作（歐陽(yáng)國(guó)勝）所有關(guān)于會(huì)場(chǎng)所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會(huì)場(chǎng)布置（邵修才）現(xiàn)場(chǎng)音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排（邵修才）18：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）3月31日8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）8：30接待組開(kāi)始工作（王芳芳）攝錄人員到位（尹首江）9：00北京市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）11：30活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)（邵修才）11：30餐飲組組織經(jīng)銷(xiāo)商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）11：30員工午餐（郭向榮）11：45現(xiàn)場(chǎng)布置
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