【正文】 勢(shì)下，各項(xiàng)目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項(xiàng)目自然也順應(yīng)市場(chǎng)整體趨勢(shì)和照顧客戶的預(yù)期心情?！镉捎诳蛻粽J(rèn)籌不分先后，對(duì)前期交籌的忠誠(chéng)客戶不利，可能影響此類客戶的購(gòu)房熱情；★客戶認(rèn)籌沒有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失； 1．需求＞供應(yīng)2．搖號(hào)/抽簽選房、排隊(duì)選房（客戶到場(chǎng)先后順序選房）排序不選房認(rèn)籌 ★由于籌碼有先后順序，對(duì)前期客戶交籌有較大的促進(jìn)；★客戶認(rèn)籌的誠(chéng)意度較高，有效客戶比例較大，開盤現(xiàn)場(chǎng)跳空情況較少。六、籌備工作工作事項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注金領(lǐng)俱樂部相關(guān)文件資料 極策 包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單戶外大牌新畫面文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝 嘉華、極策、廣告公司 主題：收藏百年的山水墅院300天精雕細(xì)琢 皇廷樣板即將載譽(yù)公開路牌畫面更換文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝 極策、廣告公司 主題1：收藏百年的山水墅院主題2：300天精雕細(xì)琢 皇廷樣板即將撼世公開電視廣告片 極策、電視臺(tái) 備注：1分鐘，片尾加注項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、銷售信息，發(fā)布周期為30天直郵信封廣告 極策、廣告公司 數(shù)量：20000封通過郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主，活動(dòng)流程X展架 極策、廣告公司 數(shù)量：1個(gè)活動(dòng)須知X展架 極策、廣告公司 數(shù)量：1個(gè)金領(lǐng)俱樂部金卡 極策、廣告公司 88張，做18K金金領(lǐng)俱樂部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊(cè) 極策 200本禮品確定 嘉華、極策 建議禮品為茶具數(shù)量：100套彩信 極策、短信平臺(tái) 50000條，主持人邀約 嘉華 灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩似放粕碳已s 嘉華、極策 各業(yè)態(tài)代表商家馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿 極策品茶活動(dòng)商家邀約 嘉華、極策 品茶活動(dòng)由該商家全程服務(wù)時(shí)代超市、工地現(xiàn)場(chǎng)拱門 極策、廣告公司 主題1：300天精雕細(xì)琢 御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂部華彩啟幕 88尊席禮獻(xiàn)全城活動(dòng)背景 極策、廣告公司 主題：300天精雕細(xì)琢 皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮在各大銀行設(shè)立資料架 嘉華、極策在高檔酒店投放宣傳片 嘉華、極策 10．1開始投放備注：建議在開盤前后這3個(gè)月時(shí)間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強(qiáng)勢(shì)宣傳第五部分 項(xiàng)目一期開盤活動(dòng)方案一、開盤活動(dòng)概況活動(dòng)主題：御景莊園一期盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：2010年11月20日 15：00 – 17：30活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處活動(dòng)形式：開盤儀式；外場(chǎng)演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內(nèi)場(chǎng)定房、贈(zèng)送名人字畫參與人員：認(rèn)籌客戶工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團(tuán)體、主持人、禮儀公司、書法協(xié)會(huì)活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、開盤活動(dòng)總體流程時(shí) 間 流程安排11月19日 所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問題及時(shí)調(diào)整11月20日（13：00—14：00）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位11月20日（14：00—15：18）內(nèi)外場(chǎng)輕音樂熱場(chǎng)禮儀小姐（位于入口處，4名）引導(dǎo)來(lái)賓至售樓處置業(yè)顧問上前接待，若是購(gòu)房客戶，將其引領(lǐng)至VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取VIP入場(chǎng)券；若是嘉賓，將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花11月20日（15：18—15：30）主持人開場(chǎng)、馬總致辭11月20日（15：30）外場(chǎng)演出、品鑒休閑飾品；內(nèi)場(chǎng)選房、領(lǐng)取禮品11月20日（18：00）答謝晚宴三、籌備工作工作事項(xiàng) 文案完成時(shí)間 設(shè)計(jì)完成時(shí)間 執(zhí)行完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 備注舞臺(tái) 舞臺(tái)搭建 / / 嘉華、廣告公司 尺寸：12m（長(zhǎng)）*6m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；位置：售樓處門口廣場(chǎng)面向大門舞臺(tái)背景 嘉華、極策、廣告公司 尺寸：12m（長(zhǎng)）*5m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；注：制作前讓廣告公司多打幾個(gè)小樣，以免跑色舞臺(tái)布置 / / 嘉華、極策、廣告公司 布置內(nèi)容：地毯、帷幕、演講臺(tái)、音響、話筒注：建議用材質(zhì)好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺(tái)背景上空飄 / 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：10個(gè)；位置：售樓處、舞臺(tái)、樣板房、入口處附近主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個(gè)）迎賓地毯 / / 嘉華、廣告公司 尺寸：需現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量；地毯覆蓋區(qū)域：大門入口至舞臺(tái)、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；注：建議用材質(zhì)好的地毯菠蘿花拱門 / 嘉華、極策、廣告公司花籃 / / 嘉華、廣告公司 尺寸：；數(shù)量：60個(gè)拱門（含條幅） / 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：6個(gè)位置：大門入口處1個(gè)時(shí)代超市門口1個(gè)主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤遮陽(yáng)棚 / / 嘉華、極策、廣告公司 位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區(qū)休息桌椅 / / 嘉華、極策、廣告公司 位置：來(lái)賓外場(chǎng)休息區(qū)；數(shù)量：圓桌20張，椅子100把電子禮炮 / / 嘉華、廣告公司 數(shù)量：8門；位置：舞臺(tái)兩側(cè)鞭炮 / / 嘉華、廣告公司 數(shù)量：2萬(wàn)響胸花 / / 嘉華、廣告公司 數(shù)量：暫定100個(gè)長(zhǎng)條桌 / / 嘉華、極策、廣告公司 數(shù)量：2張；覆上紅布；1張是聯(lián)盟商家簽到處，1張是VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處席卡 / 嘉華、極策、廣告公司主持人邀約 / / 嘉華 注：建議邀請(qǐng)灌云當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)知名主持人、有開盤經(jīng)驗(yàn)、形象氣質(zhì)佳品牌商家邀約 / / 嘉華、極策邀請(qǐng)函 / / 嘉華、極策馬總發(fā)言稿、主持人串詞 / / 極策禮儀小姐 / / 嘉華、廣告公司 數(shù)量：8名；注：要求形象氣質(zhì)佳認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 / 極策禮品確定 / / 嘉華、極策 建議為書法名家字畫演出團(tuán)體的邀約 / / 嘉華、極策第二篇：房地產(chǎn)單張文案策劃—單張首頁(yè)大形象— 瞰城市，臻生活——城市臻品生活即將矚目開啟一座城市，過去與未來(lái)匯聚,光榮與夢(mèng)想交織。城市地標(biāo)，人居高度威爾登堡，以運(yùn)營(yíng)城市的恢弘氣度，傾力打造四棟27層國(guó)際化高端建筑體，為陽(yáng)江城筑就新的城市地標(biāo)，為陽(yáng)江人民指向新的生活高度。讓孩子在您身邊接受名校的熏陶，贏在人生的起跑線上。，熟練運(yùn)用PPT等辦公軟件。根蹤本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)、尤其關(guān)注新政策、供求新趨勢(shì)，定期出具可行的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系管理制度和流程的建設(shè)。百仕達(dá) 紅樹西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國(guó)新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。三、產(chǎn)品分析（一）SWOT分析（1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無(wú)