【正文】 二：擬定商務(wù)談判計(jì)劃書實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景保健品項(xiàng)目合資合作談判A方：某品牌綠茶公司（賣方）談判B方：某建材公司（買方）A方背景資料：品牌綠茶：產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：制訂合理的談判計(jì)劃；分別模擬談判A方、B方，制訂各自的商談判計(jì)劃，包括組成談判小組、進(jìn)行人員分工、確定談判目標(biāo)、確定談判地并做好相關(guān)準(zhǔn)備、確定談判進(jìn)程、制定談判策略、準(zhǔn)備談判資料、準(zhǔn)備談判同文本、制訂應(yīng)急預(yù)案。雙方如期在“新一佳”超市會(huì)議室展開談判，重點(diǎn)就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷、結(jié)款、相關(guān)政策等問(wèn)題進(jìn)行討論。外商堅(jiān)持要求兩個(gè)月全部裝完。為了盡快清倉(cāng)，我方成功地使用報(bào)價(jià)策略，使這筆交易超出了預(yù)期的利潤(rùn)。喝口水?！?你在別人報(bào)價(jià)上又少了20元。再見(jiàn)。其設(shè)備性能良好，適合中方用戶?！币夥絾?wèn)：“怎么不合理?”中方答：“貴方以中等性能要高等價(jià)，而不是適配價(jià)。意方聽(tīng)到中方條件，沉默了一會(huì)兒。第二天早上10：00左右，中方讓翻譯給意方賓館房間打電話，告訴他：“昨天貴方改善的條件反映了貴方交易的誠(chéng)意，我方表示贊賞。你的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的品牌知名度很高，客戶也非常希望你成為他的供應(yīng)商。(2)我們要求你方立即交貨，否則，我們不同意你方報(bào)價(jià)。我方一直替你留著該盤，80打羊毛套頭衫，每打160美元。史密斯：毫無(wú)疑問(wèn)，貴方的產(chǎn)品質(zhì)量是高，但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我知道有些國(guó)家在降價(jià)。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)賬目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。中方：那貴方的斷言只能是主觀的、不令人信服的。美方：貴方應(yīng)理解一個(gè)投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下，若讓我們感到貴方賬目有虛占股份之嫌，實(shí)在會(huì)使我方卻步不前，還會(huì)產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。至于怎么做賬是我方的事。實(shí)訓(xùn)六：商務(wù)談判的禮儀實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1 ：介紹他人假如你是武漢市商務(wù)局王局長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)诘谝淮我?jiàn)時(shí)介紹其他成員。因情況有變，乙欲通過(guò)電話告訴甲第二天的洽談時(shí)間和地點(diǎn)。第五篇：審計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一、審計(jì)概述【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】會(huì)計(jì)師事務(wù)所組織形式【實(shí)訓(xùn)目的】了解會(huì)計(jì)師事務(wù)所適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展組織形式的變遷以及國(guó)際“四大”如何凝聚起核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)際“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所。二、承接審計(jì)業(yè)務(wù)【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】集團(tuán)公司審計(jì)中利用其他審計(jì)師的考慮【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)閱讀和分析實(shí)訓(xùn)資料，了解集團(tuán)公司審計(jì)中如何利用其他審計(jì)師工作，掌握利用的方式以及編制的溝通函。【實(shí)訓(xùn)要求】討論本案例集團(tuán)審計(jì)師能否擔(dān)任主審審計(jì)師。在分工查找資料和分析的基礎(chǔ)上，討論：（1）審計(jì)師應(yīng)當(dāng)人哪些方面了解被審計(jì)單位整體層面內(nèi)部控制？（2）了解被審計(jì)單位整體層面內(nèi)部控制與控制測(cè)試有何不同。三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與計(jì)劃審計(jì)工作【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】了解上市公司整體層面內(nèi)部控制【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)上網(wǎng)查閱最近公布年報(bào)的上市公司的相關(guān)資料（其內(nèi)部控制相關(guān)資料披露比較充分），發(fā)解上市公司整體層面的內(nèi)部控制相關(guān)情況，并形成相應(yīng)的了解上市公司整體層面內(nèi)部控制的工作底稿。集團(tuán)審計(jì)師向合并范圍內(nèi)20家公司發(fā)出溝通函、調(diào)查問(wèn)卷，要求集團(tuán)公司管理層統(tǒng)一安排，組成部分管理層與各個(gè)事務(wù)所溝通，其他審計(jì)師要按照要求回復(fù)確認(rèn)函、調(diào)查問(wèn)卷和審計(jì)完成備忘錄，必要時(shí)，其他審計(jì)師要向集團(tuán)審計(jì)師提供審計(jì)工作底稿，以備復(fù)核。實(shí)訓(xùn)小組在討論分析的基礎(chǔ)上，制作PPT，推選一名同學(xué)演講其討論分析的問(wèn)題，重點(diǎn)在于介紹實(shí)訓(xùn)小組在討論中對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展形成的共識(shí)以及產(chǎn)生的疑問(wèn)。中韓雙方經(jīng)過(guò)艱苦的談判，終于達(dá)成協(xié)議。實(shí)訓(xùn)背景韓國(guó)某汽車集團(tuán)公司的金總經(jīng)理(男，56歲，博士，高級(jí)工程師)、業(yè)務(wù)部韓部長(zhǎng)(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行4人直接到東風(fēng)汽車總公司洽談合作事宜?；顒?dòng)開始，每一個(gè)參加者可以做任何“合同”中允許做的事情也可以做”合同”中沒(méi)有提到的事情，如果做了“合同”中不允許的事情則停止停止他的游戲。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。中方：貴方是什么意思，我沒(méi)聽(tīng)明白，什么“不是”、“不想”，而是“沒(méi)法”?美方：請(qǐng)?jiān)徫曳降闹甭?，我方感到貴方欲利用賬面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份。中方：那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容3：談判語(yǔ)言運(yùn)用綜合評(píng)價(jià)和模擬。王先生：不過(guò)，經(jīng)營(yíng)此衫的商家應(yīng)知道，中國(guó)的質(zhì)量是上乘的。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景史密斯：王先生，我想知道你方報(bào)盤。時(shí)間很緊了，你也很看好這張單，你打算怎么做?實(shí)訓(xùn)四：商務(wù)談判的語(yǔ)言溝通實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1委婉表達(dá)訓(xùn)練：用委婉的表達(dá)方式替換下面的句子。材料五、模擬談判僵局的打破實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景你、中間商、客戶三方就某一個(gè)標(biāo)的而合作?！敝蟹皆跁?huì)后認(rèn)真研究成交方案認(rèn)為5．5％的降價(jià)仍不能接受，至少應(yīng)降7％，也就是還差1．5％。中方認(rèn)為還沒(méi)有到成交線，要求意方再降?！币夥秸f(shuō)：“東方人真愛(ài)討價(jià)還價(jià)，我們意大利人講義氣，就降0．5％?！拔乙怯械脑?，還到你這里來(lái)干什么呢?你說(shuō)個(gè)實(shí)在價(jià)?！薄安粫?huì)吧!我打電話問(wèn)問(wèn)今天的價(jià)格。仔細(xì)地想了想剛才在別處幾家店的報(bào)價(jià)，并和這次的報(bào)價(jià)做了一個(gè)對(duì)比?！蹦氵f過(guò)去你想配置電腦的詳單。協(xié)議就此達(dá)成。在談到交貨期時(shí)，外商要求我方在兩個(gè)月內(nèi)完成5萬(wàn)打的交貨任務(wù)。材料二：模擬開場(chǎng)陳述實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景根據(jù)第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景，“樂(lè)天”乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。達(dá)到合資（合作）目的。投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。同類產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)上的最高價(jià)格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價(jià)是每碼15美元左右。參加人數(shù)：六人以上方法與規(guī)則：每人現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備三五分鐘的演講稿，主要內(nèi)容為個(gè)人簡(jiǎn)介，包括姓名、家庭、興趣愛(ài)好、喜歡的格言等。，安排的酒店住宿要給予各個(gè)代表一種溫馨，充滿回憶的印象。會(huì)場(chǎng)的裝飾應(yīng)講究時(shí)尚性、簡(jiǎn)潔性。同時(shí)各部門抽出15人組成大會(huì)籌備后勤組，由副經(jīng)理負(fù)責(zé)，具體準(zhǔn)備工作包括準(zhǔn)備會(huì)議工作所需的材料，會(huì)議廳的布置，會(huì)議過(guò)程中的安保工作，寄發(fā)會(huì)議通知到各個(gè)旅游行業(yè)龍頭代表，安排住宿，參觀建發(fā)集團(tuán)，參觀廈門景點(diǎn)，酒店的安排，預(yù)定返程車票、船、機(jī)票，會(huì)議的記錄，新聞媒體的安排，紀(jì)念品的購(gòu)置等。第三篇：秘書實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目秘書實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：會(huì)議的組織與服務(wù)一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)訓(xùn)練，達(dá)到以下目標(biāo)：、工作程序及會(huì)議方案的制作；、會(huì)務(wù)工作的具體內(nèi)容和會(huì)議的組織程序；；。我們?cè)趦x器一定的情況下只能認(rèn)真測(cè)量，細(xì)心讀數(shù)，多次測(cè)量來(lái)盡量減小誤差。我體會(huì)到，一次測(cè)量實(shí)訓(xùn)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。（1）該公司2005年單車年產(chǎn)量為多少噸公里？（2）該公司2005年實(shí)載率指標(biāo)為多少？（3）若該公司2006年車輛運(yùn)用效率指標(biāo)與2005年相同，預(yù)測(cè)其能不能完成2006年的生產(chǎn)任務(wù)？為什么？三、要求和注意事項(xiàng)1．要求學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)練習(xí)，按時(shí)上交。，當(dāng)月6日增加5輛營(yíng)運(yùn)貨車，額定噸位為8