大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場調(diào)研報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。每月消費(fèi)在50元以下的占40％，在100元以內(nèi)的占88％。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)： ，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。同時(shí)，有61％的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調(diào)查工作量。，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)研。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。這充分說明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購買高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至XX元的消費(fèi)者占15%，XX元以上的占12%。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。學(xué)生手機(jī)族這一購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，%。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對外觀款式的要求會(huì)更高。1． 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68％的學(xué)生擁有手機(jī)。并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無需印刷，無需人工分派問卷，調(diào)查對象更具隨機(jī)性。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解。第三個(gè)星期，我們進(jìn)行市場調(diào)研問卷的發(fā)放，并進(jìn)行問卷的整理和分析。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據(jù)。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)?！把芯坷碚撚株P(guān)注現(xiàn)實(shí)”是經(jīng)濟(jì)學(xué)界對克魯格曼公認(rèn)的評價(jià)，克魯格曼用風(fēng)趣平實(shí)的語言，深入淺出的闡述了收入增長和不完善競爭對國際貿(mào)易的影響，讓我受益匪淺?！倍嘧x書，可以讓我們有許多的寫作靈感，在寫作的時(shí)候，我們往往可以運(yùn)用一些書中的好詞好句和生活哲理。對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析和得出結(jié)果，也鍛煉了自己的分析能力和總結(jié)能力，至于提出合理的建議，不僅可以對未來的預(yù)測有幫助，也為擴(kuò)大消費(fèi)市場提供了很好的解決辦法。第一篇：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場調(diào)研報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)年級：學(xué)號：姓名：楊志娟實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié)2009級工商管理（一）班20090218143實(shí)訓(xùn)總結(jié)時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我已是大四的學(xué)生。調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)也鍛煉了自己的邏輯思維能力，設(shè)置的問題要和想要調(diào)研的問題有很大的關(guān)聯(lián)性，這樣才能提高未來的營銷策略的可行性。高爾基先生說過：“書籍是人類進(jìn)步的階梯?！熬幹摺碧岢鲋袊鴳?yīng)該重回金本位，嚴(yán)防國際銀行家入侵，以免中國經(jīng)濟(jì)受到外國勢力操控。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個(gè)人。第二個(gè)星期，我們把設(shè)計(jì)好的問卷交給余老師進(jìn)行審核。可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗(yàn)。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調(diào)查工作量。我們主要針對大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營銷建議。另外，部分消費(fèi)者對外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，%，%,%，%，%，菲利浦 %，%。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對新、奇、美的追求。4． 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購買動(dòng)機(jī)。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì)在近期購買手機(jī)。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。家長方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩
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