大學(xué)生手機消費調(diào)查報告論文(存儲版)
【正文】 生是以品牌為線索來推斷產(chǎn)品質(zhì)量的消費群，而在品牌的選擇中，以輿論評價高和周圍人推薦的影響力為最大，表明大學(xué)生的理性消費特征。在選用廣告形式時，可把產(chǎn)品廣告，公關(guān)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告整合在一起，發(fā)揮其合力。 應(yīng)積極推進手機營銷渠道的扁平化變革。 由于受“大學(xué)生”獨特的消費心理和不是很充足的經(jīng)濟來源的影響，他們對手機產(chǎn)品的選擇，比較看重性價比，而非是最貴的，價格在800元～1500元為宜。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新機型，應(yīng)用新技術(shù)，提供新賣點，開發(fā)出適合大學(xué)生的機型。求廉大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在10001500元之間。相比之下，傳統(tǒng)的廣告及促銷手段等并沒有顯著的影響消費者的購買決策。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。在外觀選擇方面，造型被視為最重要的因素，而色彩、輕薄和外殼材料基本處在同一考慮位置。大學(xué)生首選的附加功能是手機的攝像功能。%，這是較為低檔次的手機，也許是受大學(xué)生消費能力的限制的一種體現(xiàn)。在這里我們主要考察手機的功能保證性、性能穩(wěn)定性、安全性、耐用性、可維修性、銷售服務(wù)幾個方面。 大學(xué)生在選擇手機時，第一考慮因素為質(zhì)量，第二考慮的因素為價格，其次為功能與品牌。選擇這兩種方法的原因在于問題簡單、容易答、快捷效率高、便于分析。了解大學(xué)生手機消費情況，研究影響大學(xué)生手機消費行為的主要因素，有針對性地提出針對“大學(xué)生”手機消費市場的營銷策略。他們有著巨大的消費需求，但是，他們還未獲得經(jīng)濟上的獨立自主，從而在消費行為上受到很大的制約。問卷包括兩部分。消費者往往依據(jù)品牌來推斷產(chǎn)品的質(zhì)量。這給企業(yè)帶來的啟示是不管是技術(shù)研發(fā)還是新產(chǎn)品開發(fā)，要把保證手機的一些基本質(zhì)量放在第一位。為此，我們對大學(xué)生目前所擁有的手機品牌的滿意度進行調(diào)查， 調(diào)查結(jié)果表明被調(diào)查者中，諾基亞手機在校園里占有比例最高，%，與諾基亞在中國市場的總體份額基本一致。在數(shù)字時代的背景下，MP3和MP4自然也成為大學(xué)生的一種時尚。相對于平板而言，翻蓋、滑蓋等手機，由于經(jīng)常翻動，時間一久就會出問題。作為E時代的“e人類”，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。求新學(xué)生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。但值得注意的是，此種求廉的購買動機并非只是一味的追求低價，以省錢為目的，更多時候只要價格達到了學(xué)生手機族心中“合理”的低價時，動機就產(chǎn)生了。在功能、外形、配置、顏色等方面滿足“大學(xué)生”顧客的需求。 同時，靈活的降價折扣策略也是非常必要的。隨著信息化的發(fā)展和競爭的需要，許多手機制造商應(yīng)將銷售渠道改造為扁平化結(jié)構(gòu)，以縮短廠家與用戶之間的距離，降低銷售成本，讓利于用戶，也有利于控制價格。手機作為高體驗感的產(chǎn)品,顧客不只是關(guān)注手機所帶來的“機能價值”,更重視在手機消費過程中獲得的“體驗
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