【正文】 學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)交流并促成交易。本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。總的來(lái)說(shuō)兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間不算短，我覺(jué)得自己在這過(guò)程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時(shí)只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識(shí)點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個(gè)人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個(gè)人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。不過(guò)也因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)低，許多同學(xué)都開(kāi)始向我訂貨。周記二實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開(kāi)始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒(méi)有第一周那么高漲了。老師過(guò)來(lái)檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是因?yàn)槲覀兊挠唵螖?shù)量太大，貸款金額超過(guò)銀行貸款限額。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。感覺(jué)到了時(shí)間的緊迫，同學(xué)們又開(kāi)始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開(kāi)始緊張起來(lái)。于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開(kāi)始沉下心來(lái)填寫(xiě)FOB∕TT下出口商需要填寫(xiě)的貨物出運(yùn)委托書(shū)、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列單據(jù)。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢(qián)，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識(shí)，為將來(lái)從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。合同確認(rèn)后開(kāi)始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢(xún)盤(pán)，出口商在國(guó)內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報(bào)價(jià)給進(jìn)口商報(bào)價(jià)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿(mǎn)意。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。第三步，經(jīng)過(guò)這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。第一步，發(fā)信函給工廠詢(xún)問(wèn)對(duì)方的要價(jià)，經(jīng)過(guò)多次磋商，把要價(jià)力所能及的降低。實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。經(jīng)過(guò)這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對(duì)這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因?yàn)榭赡苁俏覍W(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識(shí)。三是，知道要降低工廠的報(bào)價(jià)，又要提高對(duì)進(jìn)口商的報(bào)價(jià)，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢(xún)問(wèn)是否需要提供貨物。第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因?yàn)槭堑谝淮文M做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。有機(jī)會(huì)的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次難得的訓(xùn)練。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。收到出口商詢(xún)盤(pán)郵件，就開(kāi)始計(jì)算成本費(fèi)用報(bào)盤(pán)。為期三周的國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國(guó)內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國(guó)外進(jìn)口商建立良好關(guān)系。慢慢的，我對(duì)業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫(xiě)及速度都提高了，預(yù)算能力也加強(qiáng)了。我開(kāi)始有點(diǎn)不知所措，但后來(lái)我想通了，再多的事情也得按順序一步步進(jìn)行，焦躁是沒(méi)有用的。而且單據(jù)錯(cuò)誤很難被發(fā)覺(jué)，所以第一次填的時(shí)候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。信用證制作過(guò)程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買(mǎi)賣(mài)合同條款相符，有時(shí)一點(diǎn)不經(jīng)意的小錯(cuò)誤信用證就不能通過(guò)或者不能順利結(jié)匯?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開(kāi)始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來(lái)。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對(duì)性的。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。從第二天開(kāi)始我們按之前分好的小組正式開(kāi)展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進(jìn)口商，工廠和進(jìn)出口地銀行都由我來(lái)扮演（因?yàn)檫@三者的工作量都很少）。老師也準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了教室。這個(gè)過(guò)程都是我們大家一起，期間有快樂(lè)，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過(guò)了很輕松的一天。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。在這三周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，