【正文】 學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣?？偟膩碚f兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務的郵件。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。周記二實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因為我們的訂單數(shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單等一系列單據(jù)。在每比業(yè)務中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結(jié)合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎。合同確認后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。進口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進口商報價。在實習的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。因為貿(mào)易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進口商發(fā)布需貨通知。第三步，經(jīng)過這些了解，進口商確定要與出口商做貿(mào)易。第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價，經(jīng)過多次磋商，把要價力所能及的降低。實訓第四次 2012年5月24日登陸simtrade軟件，接上一次所做。經(jīng)過這幾次的實訓，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務員該做的流程，我對這幾次實訓感到很心有余而力不足，因為可能是我學的不夠仔細，所以有了這次的學習，一定要快速提高我這方面的知識。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。還是比較感謝學校能給我們這樣的模擬做單的練習。第一步，確認進口商信息，出口商聯(lián)系進口商詢問是否需要提供貨物。第五篇：外貿(mào)實訓報告實訓第一次 2012年5月17日首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。有機會的話還應多去海關(guān)、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務水平。這對我來說，是一次難得的訓練。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。為期三周的國貿(mào)實訓結(jié)束了，我獲益匪淺。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進口商建立良好關(guān)系。慢慢的，我對業(yè)務流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預算能力也加強了。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。而且單據(jù)錯誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時候就應該謹慎小心。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經(jīng)意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應該有節(jié)制，有針對性的。至此，我工廠的任務全部完成了。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。老師也準時出現(xiàn)在了教室。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業(yè)務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，