【正文】 單，明確工藝要求，明確送檢等各項要求。記得老師在實訓課布置的其中一份作業(yè)就是讓我們選擇自己熟悉的服裝品牌，查找其生產(chǎn)廠家的相關(guān)信息及假設(shè)在海交會上與買方達成初步交易共識，買房要憑樣品交貨且對若干款式的顏色提出修改要求，問題是作為賣方的跟單員應做好哪些后續(xù)跟單工作。通過包裝跟單的實踐練習我們再次復習了之前湯老師教過的出口產(chǎn)品包裝的類型、主要材料、紙盒跟單、紙箱跟單及部分國家出口包裝的環(huán)保要求。業(yè)務(wù)領(lǐng)用的核銷單，在準備報關(guān)使用時再加蓋公司公章。反正，還是那句話：做什么事情都不是那么容易的。學會做一行愛一行。由于我們還沒到公司進行實習，一些知識點對我來說還是抽象化的，而上課認真聽講和完成作業(yè)是我們獲得經(jīng)驗的一種方式，此外還可以通過上網(wǎng)、圖書館等方式學習更多的書本上沒有的跟單知識。我覺得如果不急的單證，可以自己事先準備好，在拿出去前再仔細檢查一遍，就可以避免不少錯誤。實踐出真知，在實訓的過程中需學會總結(jié)經(jīng)驗。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設(shè)計圖的樣板，讓我們大家自己動手制單。如何盡快縮短這一差距，國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。相信在專業(yè)有經(jīng)驗的陳老師的帶領(lǐng)下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經(jīng)扎實了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！我進入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)！我們組是做fob業(yè)務(wù)的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了！剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作！而這一輪做出來的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次pp辦，直到客人滿意為止！第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成！以求讓客人滿意！當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了！在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點(一)，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多。這是我實習當中體會得最深的一點。周瓊2011年11月11日第五篇：外貿(mào)跟單綜合實訓學習心得體會外貿(mào)跟單綜合實訓學習心得體會知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。自改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展?！锻赓Q(mào)跟單綜合實訓》基于進出口跟單工作流程，以外貿(mào)樣品為載體，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實訓?？傊惶摯苏n。該模式注重以學生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標，強調(diào)進出口跟單操作綜合能力的訓練，提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。這樣的學習十分有益，為我們將來走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。其中感受最深的是人與人之間的溝通，作為一個跟單員，我們在公司是與各個部門相關(guān)性最高的一個部門，無論是采購部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、客戶、供應商以及老板。(三)再次，學會學習,專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。出口跟單綜合實訓部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準備跟單、合同分析、尋找供應商、采購跟單、生產(chǎn)進度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報檢報關(guān)跟單等學習情境；進口跟單綜合實訓部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進料加工跟單為業(yè)務(wù)背景，分為進料加工業(yè)務(wù)審批、進料加工進口業(yè)務(wù)操作、進料加工生產(chǎn)操作和進料加工成品出口操作等學習情境。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示，到2007年年底，我國出口和進口貿(mào)易總量均已排名世界第二。所以，這學期學校就為我們加設(shè)了跟單綜合實訓課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗的陳老師。同時跟單員掌握在實務(wù)操作過程中的計算技能是必要的，合理的核算可以給企業(yè)節(jié)省一定的出口成本。整門課程的注意點我總結(jié)如下： ，在生產(chǎn)前可以要求工廠打產(chǎn)前樣，或為了控制質(zhì)量，在出貨前要求工廠出具船前樣。同時也可以不斷提高工作效率。外貿(mào)跟單的工作內(nèi)容是相對比較繁而多的，在每項工作的操作過程中都要有一顆較強的責任心，做事切勿浮躁，更不能粗心大意。同時跟單員掌握在實務(wù)操作過程中的計算技能是必要的，合理的核算可以給企業(yè)節(jié)省一定的出口成本。例如業(yè)務(wù)領(lǐng)用時，按領(lǐng)取序號順序發(fā)放使用；領(lǐng)用時應在“核銷單登記表”上注明領(lǐng)用人名稱、領(lǐng)用日期及報關(guān)出口的備案口岸。還有掌握原材料采購跟單的方法是供應商在合適的時間內(nèi)完成所采購的原材料，可以使企業(yè)的經(jīng)營成本降低。在第一次制作表格和填表時，未免有急于求成和浮躁的心里，填完審核了一下，結(jié)果有些地方填錯了。在樣品跟單實踐課上，全班分為10個小組，老師給每個小組分發(fā)了衣服、面料和書包樣品，她以現(xiàn)有的樣品為例為我們介紹了樣品跟單的相關(guān)知識及負責樣品跟單時需注意的問題。都說授人以魚不如授人以漁，在各位老師的耐心指導下，我們學會了如果“釣魚”。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。另外是要加強對外的人際交友能力，擁有足夠強大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果。接下來,廣交會真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊。在大學期間，我學到很重要的一個精神是，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。再次是，必須堅持學習，不同的崗位，對職員的能力有不同的要求，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。實習總結(jié)及體會 現(xiàn)在回想起實習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易務(wù)實和工廠的生產(chǎn)運作流程。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于2005年，是一家生產(chǎn)中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經(jīng)驗，公司技術(shù)力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨具慧眼, 針對現(xiàn)代人不斷提高的家居需求, 引進國外先進技術(shù)和新工藝,沿用iso9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品?！緦嵱栴愋汀烤C合性實訓 【實訓內(nèi)容】選擇適合的承運人并辦理貨物運輸手續(xù)?！緦嵱柗椒ā吭诮處煹氖痉都爸笇?，由學生根據(jù)教師提供的模擬貿(mào)易環(huán)境，向品質(zhì)管理部門了解成品的檢驗或測試情況，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的全數(shù)檢驗和抽樣檢驗方法，對產(chǎn)品質(zhì)量進行分析，并由教師進行講評分析及指正。實訓十三簽訂采購合同【目的要求】 掌握選擇原材料供應商的方法并簽訂原材料采購合同?！緦嵱栴愋汀烤C合性實訓 【實訓內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求繕制出口全套單據(jù)?！緦嵱柗椒ā吭诮處煹氖痉都爸笇拢蓪W生上機根據(jù)有關(guān)單據(jù)樣本繕制普通原產(chǎn)地證書及普惠制產(chǎn)地證書，并由教師進行講評分析及指正。實訓五繕制海洋貨物運輸保險單【目的要求】掌握信用證條款要求及海洋貨物運輸保險單的繕制?！緦嵱栴愋汀烤C合性實訓 【實訓內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求繕制結(jié)匯用匯票。教師的指導要重點放在引導學生尋找正確的分析思路和對關(guān)鍵點的多視角觀察上，而不是用自己的觀點影響學生。：平時成績占30％，期末成績占70％，平時成績包括課堂提問、出勤情況、作業(yè)、小組討論等。想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。都說活到老學到老，一個人的知識再豐富也有學不到的地方，不管是在學校還是在以后的社會工作中，自己不懂的就要學會積極主動向有經(jīng)驗的人請教，在適合的時候提出自己的想法和建議。只有努力仔細地去做每一件事，在將來的道路上才能夠越走越順利。對進出口跟單工作流程不再只是模糊的概念，從選擇供應商或生產(chǎn)企業(yè)到最后的外匯核銷與出口退稅。出口單位凡以需要使用核銷單的監(jiān)管方式出口的，均應當憑核銷單辦理報關(guān)手續(xù)，并應當辦理出口收匯核銷手續(xù)。在原材料采購跟單中跟單員應從原材料供應商、采購企業(yè)等方面事先預估可能發(fā)生的問題并會尋找原因。經(jīng)過老師的詳細介紹同學們紛紛拿起尺子根據(jù)老師的要求對衣服和書包樣品進行了測量，這些雖都是簡單的手工操作但也是平時需要注意的細節(jié)問題。跟單員在作業(yè)前應掌握有封樣在手，物料卡在手，讀懂工藝單，明確工藝要求，明確送檢等各項要求。在第12周星期一的實訓課上，老師為我們介紹了驗廠實踐的相關(guān)內(nèi)容。這次給我整體的感覺似“靈活式”的訓練，我盡力爭取作業(yè)在課堂上完成，通過老師的介紹我知道自己和企業(yè)中的跟單員還有很大的差距，所以在課余時間會在網(wǎng)上查找一些跟跟單員相關(guān)的材料，我始終相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，這句話。以紡織服裝為例樣品的種類包括款式樣(patten sample)，廣告樣(advertisement sample),齊色齊碼樣(size/colour set sample)，水洗樣(washed sample)，船樣也成為船頭版或大貨版(production sample/shipping sample)，色樣(lap dip)，印花樣(printed sample)和輔料樣(accessory material sample).為確保大貨生產(chǎn)的正確性、合理性、送檢的符合性，有效的滿足相關(guān)要求。最后全件探針。這次的實訓也正好給我們提供了學習的一個重要平臺。在出口結(jié)匯核銷方面，以出口為例，出口方跟單員應熟悉相關(guān)的制度和出口收匯核銷的管理。通過課堂內(nèi)外對外貿(mào)跟單操作實務(wù)的練習，我漸漸發(fā)現(xiàn)有些理論可以在實踐中記得更牢。凡事還是要靠自己的努力去一項項的完成。學會與他人進行交流。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。：以多媒體培訓為主線，建立多媒體課件、教材、網(wǎng)上資源及實際產(chǎn)品的培訓手段條件體系。進行案例分析時，包括采用由學生獨立分析，再以書面作業(yè)完成的分散方式；與先分小組討論，后到課堂上全班討論這種集中形式。實訓二繕制匯票【目的要求】