【正文】 專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗的缺乏和心理上的弱點。經(jīng)過磋商，達(dá)成一致意見后開始起草買賣合同。之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。實訓(xùn)讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。在實訓(xùn)課程中我們與同學(xué)成組分是角色，具體模擬操作流程，在第二筆操作業(yè)務(wù)中我扮演的是出口商的角色，系統(tǒng)會根據(jù)我們的具體操作給我們每一個人評分，老師再在最后綜合評分。在此部分我們重要的是制作一系列的單據(jù)，以及進(jìn)出口商在在買賣過程中雙方應(yīng)該履行的義務(wù)和該擁有的權(quán)利（比如索賠）。據(jù)說他們有些還遇上海難事件到時涉及索賠啥的。四、出口預(yù)算的計算過程注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預(yù)算表一、合同金額合同金額＝450000＝RMB 3071745二、采購成本采購成本=8015000=RMB 1200000三、FOB總價由CIF換算成FOB價：FOB＝CIF保險費 FOB==RMB 四、內(nèi)陸運費內(nèi)陸運費＝出口貨物的總體積60=75060=RMB 五、報檢費 經(jīng)查得報檢費為 RMB 200六、報關(guān)費 經(jīng)查得報檢費為 RMB 200七、海運費海運費=（1300+52+63）5= RMB 八、保險費保險費=3071745= RMB 九、核銷費 RMB 10十、銀行費銀行費= 450000% + 200= RMB 4193十一、其他費用其他費用= 450000%+200= RMB 十二、退稅收入商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費稅 = 采購成本/(1+增值稅率)出口退稅率 + 采購成本消費稅稅率=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 十三、利潤利潤＝合同金額+退稅收入采購成本內(nèi)陸運費報檢費報關(guān)費海運費保險費核銷費銀行費用其他費用=3071745+= RMB 。然后把商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運提單發(fā)給進(jìn)口商。當(dāng)然越吻合我們也越有小小的成就感。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。因此要充分利用好類似的機(jī)會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來很復(fù)雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。之前的步驟比較簡單，但后來進(jìn)出口商的各種單據(jù)接踵而至。特別是單據(jù)的填寫，有時因為一個單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費了。進(jìn)口商B開始向進(jìn)口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進(jìn)行到了履約階段。第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進(jìn)出口公司，進(jìn)出口地銀行。第四篇：外貿(mào)實訓(xùn)報告經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級：姓名：學(xué)號:二0一二 年 五月周記一期待已久的實訓(xùn)終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓(xùn)開始。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報和報關(guān)的具體文件。適用地區(qū)：美國 認(rèn)證要求：FCC認(rèn)證：FCC認(rèn)證即是由FCC（Federal Communications Commission，美國聯(lián)邦通信委員會）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國政府的一個獨立機(jī)構(gòu)，直接對國會負(fù)責(zé)。VDE規(guī)定是為了保護(hù)人和動物的生命以及財產(chǎn)的安全人人都必須遵守。就產(chǎn)品安全認(rèn)證作為消除國際貿(mào)易技術(shù)壁壘的有效手段而言，UL為促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展也發(fā)揮著積極的作用。）美國、加拿大、日本、新加坡和韓國等均不接受CE標(biāo)識。CE標(biāo)識：“CE”標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照。不知道是我不夠認(rèn)真還是其他的原因，我認(rèn)為電腦的那個軟件比沙盤更有趣。但是賣完第一批貨品，開始收到貨款的時候，心情很激動，但是仍然手忙腳亂。但是一切都好陌生，手腳也好慢，什么都不懂。剛開始的那個下午，覺得時間過得特別慢。列出不同產(chǎn)品各認(rèn)證中英文含義，適用于產(chǎn)品，適用于地區(qū)和產(chǎn)品認(rèn)證要求，并畫出各認(rèn)證的標(biāo)識。根據(jù)瑞士政府的資料，CE標(biāo)志在瑞士國內(nèi)并非強(qiáng)制印上，除非產(chǎn)品是出口到歐盟成員國。UL認(rèn)證主要從事產(chǎn)品的安全認(rèn)證和經(jīng)營安全證明業(yè)務(wù)，其最終目的是為市場得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財產(chǎn)安全得到保證作出貢獻(xiàn)。適用產(chǎn)品：毛絨/ 塑膠/ 電動玩具、陶瓷制品、嬰兒產(chǎn)品、燈具、家電產(chǎn)品、廣播接收機(jī)和相關(guān)設(shè)備、電動工具及電