【正文】 方式。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤練 、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式 。掌握訂貨信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點(diǎn)詞語用法盤 任務(wù)四：還盤任務(wù)目的：通過還盤及反還盤，要求學(xué)生對(duì)報(bào)盤及市場進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對(duì)報(bào)盤中的某些內(nèi)容，如價(jià)格、包裝、裝運(yùn)等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對(duì)方能夠接受自己的理由，為自己爭取利益。三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2014年9月10月四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：湖南女子學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓504五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函。相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。剛開始寫信函的時(shí)候，對(duì)于信函的格式字體等不適很了解，寫出來的信函讓人看著感覺不舒服，要不就是有一些拼寫錯(cuò)誤，稱呼與段之間，段與段之間沒有空一行。如果第一封信函沒有回音，可以發(fā)第二封信函。討價(jià)還價(jià)時(shí)做到理由得當(dāng)，有說服力，言詞和語氣得體。第一次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)所給的材料，要求我們練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并撰寫一整套工作信函，包括詢盤，發(fā)盤，還盤，接受。更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過一定量的練習(xí)，對(duì)常用語進(jìn)行操練運(yùn)用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。最后作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師。在此實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是，在實(shí)驗(yàn)的過程中，英語詞匯量成了最大阻礙，但在同學(xué)的交流以及幫助下得以順利解決。通過自己的研究，我慢慢開始能夠熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。 Transshipment is prohibited and partial shipments are have enclosed the application form for the L/C and would appreciate it if you can open the L/C as soon as sincerely,Dear Sirs,We note from your letter of August 2, 2007 that you wish to have a change in payment , there is nothing unusual in our original from the time you open credit till the time shipment reaches your port, the intervals1, which is quite normal, is only about three , your L/C is opened when the goods are ready for this case2, we are sorry that we cannot meet your we must insist on our customary practice, we sincerely hope that you will not think us soon as a fresh supply3 of Mild Steel Sheets es in, we will contact faithfully,Dear Sirs,Re: Our Sales Contract With reference to the 4000 dozen shirts under our S/C , we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching, but we still have not received your covering Letter of Credit to expedite2 the opening of the L/C, so that we may execute the order order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the hope to receive your favorable news sincerely,Dear Sirs,Re: Our Sales Contract With reference to the 4000 dozen shirts under our S/C , we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching, but we still have not received your covering Letter of Credit to expedite2 the opening of the L/C, so that we may execute the order order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the hope to receive your favorable news sincerely,Dear Sir or Madam:Please open an irrevocable Letter of Credit for US$30000 in favour of1 the Medifa Medica Equipment Ltd., the credit to be valid until October 30, documents, which may be used against negotiation2, are as follows:bill of lading3, mercial invoice4 and packing list5 in conditions of shipment of 400 sets medical equipment are as per S/C 。只有進(jìn)行大量的有針對(duì)性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。之后，開始了工作信函的撰寫，老師先之前給我們講解了撰寫信函的流程，這次實(shí)訓(xùn)旨在使我們掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)信函的撰寫要點(diǎn)，初步做到能在一般情況下寫出內(nèi)容確切、表達(dá)得體、符合規(guī)范、語句通順、沒有語法錯(cuò)誤的信函。另一方面，還要根據(jù)其具體內(nèi)容，按照詢盤和發(fā)盤的格式和要求撰寫詢盤和發(fā)盤。單證不符，哪怕是微小不符也會(huì)影響出口人的安全收匯，以至于整個(gè)交易的順利進(jìn)行。盡量使用較為簡單的句子。通過外貿(mào)函電的實(shí)訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識(shí)的同時(shí)，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我們的實(shí)踐操作能力和解決問題的能力。提高學(xué)生信息搜索、獲取和整理能力。（2）不接受對(duì)方報(bào)價(jià)，請說明理由；自己報(bào)價(jià)或由賣家自己決斷。掌握包裝和裝運(yùn)信函中重點(diǎn)詞的用法和常用的句型。實(shí)訓(xùn)具體內(nèi)容： ： 。這是非常重要的一點(diǎn)，這次實(shí)習(xí)是實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。雖然天氣比較寒冷，但同學(xué)們每天都能按時(shí)到教室自覺上機(jī)操作，在操作中同學(xué)們積極交流寫作經(jīng)驗(yàn)，使得知識(shí)互補(bǔ)，達(dá)到共贏。讓我們真正地認(rèn)識(shí)到了和接觸到了實(shí)際寫作方面的知識(shí),在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我對(duì)外貿(mào)英語函電寫作的一些基本的知識(shí)有了更加深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易過程中的具體流程有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。相關(guān)說明：世格國際貿(mào)易公司(desun trading co.,ltd.)成立于1987年，是一家擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司。請根據(jù)該郵件給你的客戶回信，就客戶信中提到的dr系列中的dr2010, dr2202, dr2211, dr2300 and dr2401等型號(hào)商 品進(jìn)行詢盤并索要樣品以供檢驗(yàn)評(píng)判，寫信時(shí)間為2009年10月14日。因?yàn)槲∫陨蟽纱螌?shí)訓(xùn)的教訓(xùn)，課下把課本好好看了一下，對(duì)一些專有名詞，著重記憶了一下，以后不管在實(shí)訓(xùn)還是工作中，都要有牢固的積累。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些自己的心得和親身經(jīng)驗(yàn)的傳授是讓我受益終身。重慶科技學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告院（系）:_法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級(jí):_經(jīng)貿(mào)102班__ 學(xué)生姓名:_ 蔡 羽 __ 學(xué) 號(hào):_2010443520 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_ _h201__ __________ __ 報(bào)告題目:____關(guān)于外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告__ 報(bào)告日期： 2013年 06月28 日指導(dǎo)教師評(píng)語: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成績（五級(jí)記分制）:______ _______ 指導(dǎo)教師（簽字）: 前言: 在學(xué)習(xí)外貿(mào)英語函電的基礎(chǔ)之上進(jìn)行外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練對(duì)我們來講有著很大的作用,不僅在本學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)之上鞏固了知識(shí),而且還未我們以后的工作有著重大的幫助。通過此次實(shí)訓(xùn) 我對(duì)外貿(mào)函電里面的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。這說明了一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。此外，就同一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)選擇具有代表性的信函進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，正確理解其內(nèi)容，體會(huì)它們的語言風(fēng)格和寫作技巧，對(duì)同一意思而不同意思而不同表達(dá)方式所收到的效果進(jìn)行比較，我們學(xué)習(xí)外貿(mào)函電就能從量變到質(zhì)變了。希望以后也能因?yàn)榇舜螌?shí)訓(xùn)而有所體會(huì)而提升自身實(shí)力。外貿(mào)函電包括建立客戶業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價(jià)，報(bào)盤，還盤，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運(yùn)，支付，結(jié)算，保險(xiǎn)，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項(xiàng)特殊貿(mào)易形式和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在國際貿(mào)易的操作實(shí)務(wù)中，貿(mào)易各環(huán)節(jié)所有的交往函電都構(gòu)成重要的法律依據(jù)。三、書寫格式自由化商務(wù)函電的公函，其寫作格式有多種風(fēng)格，有專業(yè)式、簡潔式和莊重式。外貿(mào)函電的語氣：各部分語氣。企業(yè)需要的不是理論型的而是能夠幫解決實(shí)際問題擁有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，這給在還是在校大學(xué)生的我們一個(gè)啟示：必須想方設(shè)法提高做事能力、解決實(shí)際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，實(shí)習(xí)就是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)給我們帶來了很多很多我們曾經(jīng)在課本上學(xué)過，卻又不會(huì)制作的東西，通過這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們把課堂上學(xué)過的理論知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作中，不斷鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，為進(jìn)入社會(huì)工作從事國際貿(mào)易工作奠定了重要基礎(chǔ)。我希望以后的實(shí)訓(xùn)課程都像這次的一樣，真正的幫助我們提高自己的職業(yè)技能。為了在以后的實(shí)習(xí)和工作中滿足用人單位和自己工作的需要，我們只有不斷的豐富自己的理論知識(shí)同時(shí)將這些知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將之真正轉(zhuǎn)化成為我們自己的東西。一方面，函電中應(yīng)省去那些客套、多余的話語而直接指向磋商主題，主要是為了簡潔明了、便于閱讀；另一方面，電子數(shù)據(jù)交換、電報(bào)等用語及短句的使用，都使其語言風(fēng)格簡潔化了?？梢哉f，傳真和電子郵件是一封用傳真或電子郵件方式投遞的信函。在我國加入世 界貿(mào)易組織后，與其他成員國的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和技術(shù)合作迅速發(fā)展。相信有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。總之，這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我了解到的不僅是一些理論知識(shí)的重要性，同時(shí)，作為一名外貿(mào)電的從業(yè)人員更應(yīng)該具有膽大細(xì)心，誠信智慧等品質(zhì)，往往一個(gè)小錯(cuò)誤，小細(xì)節(jié)將影響一筆很大的業(yè)務(wù)收入，甚至是企業(yè)和自己的發(fā)展前途。例如，介紹性的，告訴對(duì)方什么誘惑你寫封信，你寫這封信的目的是什么： we have been looking for a reliable manufactur