【正文】 和提高了英語函電的寫作知識，使我們的專業(yè)技術(shù)水平得到了有效的提高。也就是說，要達(dá)到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)習(xí)大量外貿(mào)實務(wù)中有一定代表信的信函，深入體會何為七個“c”，更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式。實訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點詞語用法盤練 、付款交單、承兌交單的結(jié)算方式 。掌握訂貨信函中重點詞的用法和常用的句型。實訓(xùn)具體內(nèi)容：，句型盤練，重點詞語用法盤 任務(wù)四：還盤任務(wù)目的：通過還盤及反還盤，要求學(xué)生對報盤及市場進(jìn)行仔細(xì)分析與研究，對報盤中的某些內(nèi)容，如價格、包裝、裝運等條件作出修改，并向?qū)Ψ疥愂鲎约旱臈l款，希望對方能夠接受自己的理由，為自己爭取利益。三、實訓(xùn)時間：2014年9月10月四、實訓(xùn)地點：湖南女子學(xué)院實訓(xùn)樓504五、實訓(xùn)內(nèi)容實訓(xùn)主要是在理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)的外貿(mào)公司的實際業(yè)務(wù)范圍和需求，要求學(xué)生能夠以進(jìn)出口商的角色，用正確格式撰寫外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各類信函。相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。剛開始寫信函的時候，對于信函的格式字體等不適很了解，寫出來的信函讓人看著感覺不舒服，要不就是有一些拼寫錯誤，稱呼與段之間，段與段之間沒有空一行。如果第一封信函沒有回音，可以發(fā)第二封信函。討價還價時做到理由得當(dāng)，有說服力，言詞和語氣得體。第一次實訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)所給的材料，要求我們練習(xí)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并撰寫一整套工作信函，包括詢盤，發(fā)盤，還盤，接受。更重要的是通過學(xué)習(xí)信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習(xí)慣表達(dá)方式等等，再通過一定量的練習(xí)，對常用語進(jìn)行操練運用，從而達(dá)到掌握并熟練使用的目的。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識 , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力 , 真正做到學(xué)以致用。這些都是我們在理論課上我們也許都很難理解吸收的知識，在實訓(xùn)課上，我們通過相關(guān)的操作，我很很簡單的就吸收了這些知識。但是幾次下來，我們都不會那么生疏，而且是熟練了很多，總體在提高，而且也可以用各種專業(yè)的術(shù)語去完成這些過程。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。而由于前一學(xué)期我們學(xué)習(xí)了關(guān)于函電的理論課，所以在接觸實訓(xùn)時一些專業(yè)術(shù)語不會亂了陣腳。而教育水平的高低與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。為期一學(xué)期的外貿(mào)英語實訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實，無論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來的對知識的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。這使我明白，自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，而我不能因為覺得自己已經(jīng)掌握了而沾沾自喜，在外貿(mào)函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。 Transshipment is prohibited and partial shipments are have enclosed the application form for the L/C and would appreciate it if you can open the L/C as soon as sincerely,Dear Sirs,We note from your letter of August 2, 2007 that you wish to have a change in payment , there is nothing unusual in our original from the time you open credit till the time shipment reaches your port, the intervals1, which is quite normal, is only about three , your L/C is opened when the goods are ready for this case2, we are sorry that we cannot meet your we must insist on our customary practice, we sincerely hope that you will not think us soon as a fresh supply3 of Mild Steel Sheets es in, we will contact faithfully,Dear Sirs,Re: Our Sales Contract With reference to the 4000 dozen shirts under our S/C , we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching, but we still have not received your covering Letter of Credit to expedite2 the opening of the L/C, so that we may execute the order order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the hope to receive your favorable news sincerely,Dear Sirs,Re: Our Sales Contract With reference to the 4000 dozen shirts under our S/C , we wish to draw your attention to the fact that the date of delivery is approaching, but we still have not received your covering Letter of Credit to expedite2 the opening of the L/C, so that we may execute the order order to avoid subsequent amendments, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms of the hope to receive your favorable news sincerely,Dear Sir or Madam:Please open an irrevocable Letter of Credit for US$30000 in favour of1 the Medifa Medica Equipment Ltd., the credit to be valid until October 30, documents, which may be used against negotiation2, are as follows:bill of lading3, mercial invoice4 and packing list5 in conditions of shipment of 400 sets medical equipment are as per S/C 。只有進(jìn)行大量的有針對性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)設(shè)計特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。之后，開始了工作信函的撰寫，老師先之前給我們講解了撰寫信函的流程，這次實訓(xùn)旨在使我們掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)信函的撰寫要點，初步做到能在一般情況下寫出內(nèi)容確切、表達(dá)得體、符合規(guī)范、語句通順、沒有語法錯誤的信函。另一方面，還要根據(jù)其具體內(nèi)容，按照詢盤和發(fā)盤的格式和要求撰寫詢盤和發(fā)盤。單證不符，哪怕是微小不符也會影響出口人的安全收匯，以至于整個交易的順利進(jìn)行。盡量使用較為簡單的句子。通過外貿(mào)函電的實訓(xùn)教育，在我們鞏固理論知識的同時，也了解到了今后步入工作中需要注意的方向，也提高了我們的實踐操作能力和解決問題的能力。提高學(xué)生信息搜索、獲取和整理能力。（2）不接受對方報價，請說明理由；自己報價或由賣家自己決斷。掌握包裝和裝運信函中重點詞的用法和常用的句型。實訓(xùn)具體內(nèi)容： ： 。這是非常重要的一點，這次實習(xí)是實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。雖然天氣比較寒冷，但同學(xué)們每天都能按時到教室自覺上機操作，在操作中同學(xué)們積極交流寫作經(jīng)驗，使得知識互補，達(dá)到共贏。讓我們真正地認(rèn)識到了和接觸到了實際寫作方面的知識,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我對外貿(mào)英語函電寫作的一些基本的知識有了更加深刻的了解,通過實訓(xùn),我對進(jìn)出口貿(mào)易交易過程中的具體流程有了一個清楚的認(rèn)識,。相關(guān)說明：世格國際貿(mào)易公司(desun trading co.,ltd.)成立于1987年，是一家擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司。請根據(jù)該郵件給你的客戶回信，就客戶信中提到的dr系列中的dr2010, dr2202, dr2211, dr2300 and dr2401等型號商 品進(jìn)行詢盤并索要樣品以供檢驗評判，寫信時間為2009年10月14日。因為吸取以上兩次實訓(xùn)的教訓(xùn)，課下把課本好好看了一下，對一些專有名詞，著重記憶了一下，以后不管在實訓(xùn)還是工作中，都要有牢固的積累。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些自己的心得和親身經(jīng)驗的傳授是讓我受益終身。重慶科技學(xué)院學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告院（系）:_法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級:_經(jīng)貿(mào)102班__ 學(xué)生姓名:_ 蔡 羽 __ 學(xué) 號:_2010443520 實習(xí)(實訓(xùn))地點:_ _h201__ __________ __ 報告題目:____關(guān)于外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練的實習(xí)(實訓(xùn))報告__ 報告日期： 2013年 06月28 日指導(dǎo)教師評語: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成績（五級記分制）:______ _______ 指導(dǎo)教師（簽字）: 前言: 在學(xué)習(xí)外貿(mào)英語函電的基礎(chǔ)之上進(jìn)行外貿(mào)函電綜合訓(xùn)練對我們來講有著很大的作用,不僅在本學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)之上鞏固了知識,而且還未我們以后的工作有著重大的幫助。通過此次實訓(xùn) 我對外貿(mào)函電里面的一些基本的知識有了更深刻的了解。這說明了一個從量變到質(zhì)變的過程。此外，就同一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)選擇具有代表性的信函進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，正確理解其內(nèi)容，體會它們的語言風(fēng)格和寫作技巧，對同一意思而不同意思而不同表達(dá)方式所收到的效果進(jìn)行比較，我們學(xué)習(xí)外貿(mào)函電就能從量變到質(zhì)變了。希望以后也能因為此次實訓(xùn)而有所體會而提升自身實力。外貿(mào)函電包括建立客戶業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價，報盤，還盤，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運，支付，結(jié)算，保險，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項特殊貿(mào)易形式和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在國際貿(mào)易的操作實務(wù)中，貿(mào)易各環(huán)節(jié)所有的交往函電都構(gòu)成重要的法律依據(jù)。三、書寫格式自由化商務(wù)函電的公函，其寫作格式有多種風(fēng)格，有專業(yè)式、簡潔式和莊重式。外貿(mào)函電的語氣：各部分語氣。企業(yè)需要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有一定工作經(jīng)驗的人才，這給在還是在校大學(xué)生的我們一個啟示：必須想方設(shè)法提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，實習(xí)就是個很好的機會。這次實訓(xùn)給我們帶來了很多很多我們曾經(jīng)在課本上學(xué)過，卻又不會制作的東西，通過這樣的實訓(xùn)，讓我們把課堂上學(xué)過的理論知識運用到現(xiàn)在的工作中，不斷鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，為進(jìn)入社會工作從事國際貿(mào)易工作奠定了重要基礎(chǔ)。我希望以后的實訓(xùn)課程都像這次的一樣，真正的幫助我們提高自己的職業(yè)技能。為了在以后的實習(xí)和工作中滿足用人單位和自己工作的需要，我們只有不斷的豐富自己的理論知識同時將這些知識運用于實踐，將之真正轉(zhuǎn)化成為我們自己的東西。一方面，函電中應(yīng)省去那些客套、多余的話語而直接指向磋商主題，主要是為了簡潔明了、便于閱讀；另一方面，電子數(shù)據(jù)交換、電報等用語及短句的使用，都使其語言風(fēng)格簡潔化了。可以說，傳真和電子郵件是一封用傳真或電子郵件方式投遞的信函。在我國加入世 界貿(mào)易組織后，與其他成員國的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和技術(shù)合作迅速