【正文】 invoice），等待正式簽字蓋章生效。學會了與員工同事相處溝通的有效方法。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。雖然開始很辛苦，但是前景很好。二、實習收獲。其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等各項業(yè)務(wù)時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。國際貿(mào)易術(shù)語的掌握要“與時俱進”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。應(yīng)該將各門知識綜合運用。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。不能命中靶子決不歸咎于靶子。執(zhí)著才能長久。我初步掌握了如何收集整理信息，發(fā)布產(chǎn)品，安排物流等相關(guān)操作。顯然，那時的我并沒有那么盡力，只想一拖再拖，到了最后似乎也沒什么辦法了，我于是我和其他同學一樣，開始求老師幫忙。表哥給了我很多的指導，讓我在工作方面有了很多的了解，我似乎開始真的了解工作，了解就業(yè)。一個沒有工作經(jīng)驗的人，企業(yè)是不太想要的，因為他們覺得他們要花費多余的時間和金錢去培養(yǎng)一個新人，而且短時間不會給企業(yè)創(chuàng)造任何價值。我真真的外貿(mào)生涯就此開始。持之以恒，在長達幾個月的堅持中，我們的努力終究會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效應(yīng)。我投了將近50份簡歷，其中有40個左右的企業(yè)邀請我去面試。企業(yè)要什么樣的人，我們一定要很明確。在長沙，我消沉了一段時間。一段在東莞，時間相對比較久，也只做了40天。第四，聯(lián)系船運公司，安排運輸。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開始”。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。以下是我的實習報告總結(jié)，敬請各位提出寶貴意見?？傊?，此次實習是非常圓滿地完成了。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。在最后，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。實習是從與外國公司建立貿(mào)易關(guān)系開始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進口或是出口)與客戶進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過多個步驟一項業(yè)務(wù)才能有完成。軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時省神。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。一個多月的實習很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。拓寬了自己的知識面。（2）在客戶詢盤時，及時回復郵件電話或者傳真給客人報價，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等。另外，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然及時處理，及時回復，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態(tài)。熟悉外貿(mào)產(chǎn)品—汽車制動器襯片汽車制動器襯片，俗稱剎車片，是汽車制動系統(tǒng)重要的安全部件，所以制動效果的好壞都是通過剎車片體現(xiàn)出來的，剎車片的好壞直接影響汽車的剎車性能，關(guān)系到汽車駕乘人員的生命財產(chǎn)安全。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排了高級業(yè)務(wù)員吳姐帶我，跟著她學習外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當中。公司于20xx年開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了。五個月的實習生活，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關(guān)于報關(guān)和制單的知識，但是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應(yīng)用有很大的差別。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。可是報關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。在老師的引薦下，我來到了青島******公司實習。第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習報告[范文模版]外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習報告在不斷進步的時代，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。雖然這只是一個模擬的操作平臺，卻仍然讓我感覺很真實，讓我體會到國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。sintrade外貿(mào)實習的平臺主要是利用 SimTrade 提供的各項資源，做好交易前的準備工作，學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，像發(fā)廣告和信息等，然后通過郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧，同時，還要掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。最后，要始終相信，有志者事竟成。有的老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。我參加了阿里巴巴的培訓，學到了很多有用的知識。對每一位客人及時進行總結(jié)，在開發(fā)客人時或訂單進行時要處于主動位置，帶領(lǐng)著客人朝我們預期的路線走，而不是被動的等待客人指定要做什么。剛開始的一周，許多事情都是云里霧里，自己也很迷茫，但隨著同事的指導，我漸漸步入正軌，一開始就是按著指示做事，自己思考較少，后來隨著事情多了起來，開始懂得如何好好安排自己的工作，做好計劃，按著計劃一步一步來完成工作。感謝石家莊邁億進出口公司給我這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道,真的非常感謝,也非常感激。在我實習的這一個多月，我感覺過的非常的不平凡，剛開始的時候，那種興奮的感覺到現(xiàn)在也沒有忘記，心想，終于有了一份屬于自己的工作了，一定要好好的工作，爭取學到更多的知識，豐富自己的閱歷。之后就是貿(mào)易流程的補熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回復郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。提醒工廠根據(jù)箱嘜、條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。向工廠要生產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各工廠中的進行，保證其順暢。外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到訂單后，首先要做出業(yè)務(wù)審核表。更是由于所報價格沒有競爭優(yōu)勢而客戶不再詢盤。公司憑著專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的信譽得到了國內(nèi)外客戶的信賴，對促進我國與世界各國的經(jīng)濟技術(shù)交流，增加同各國商家的友誼作出了積極的貢獻。第三篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習報告(經(jīng)管系篇)唐 山 學 院實習報 告報告題目： 石家莊邁億進出口有限公司實習報告經(jīng)濟管理系 系別：_________________________畢業(yè)實習實習名 稱：_________________________XX國際經(jīng)濟與貿(mào)易X班 班級：_________________________XXX（4080516XXX）姓 名 學 號：_________________________XXX 指 導 教 師：_________________________201X年4月實習報告201X年2月27日201X年4月6日，我在石家莊邁億進出口有限公司實習了一個月，通過本次實習，我對自己所學專業(yè)有了一個更深刻的了解，初步了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)人員工作的基本情況和所需知識。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什么，更不要基于猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基矗18。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談有效果，因為業(yè)務(wù)永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務(wù)在準備談判時，到底該知道多少。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。11。這些都是很致命的。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就ok了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。報價要有技巧。3。1。這個可能因人而異，有時候盡量為客戶推薦幾款好的產(chǎn)品，如果客戶在價錢上選擇猶豫不定，可以幫助客戶正確分析，不一定讓他們買價格高的產(chǎn)品，遇到前期技術(shù)上，或者材料上的問題時，由于時差，可以晚走一會，這樣都會博得客戶的好感，增加了合作的機會。我感覺在成功案例中，從國外專程來我公司的，占成功案例中的90%以上，可以在展會后，約定時間，在酒店或者其他場所商談。有時候接待不過來，時間太緊，感覺太匆忙。?一些朋友喜歡地毯式的發(fā)郵件，我個人認為還是重點選取為好，以減少浪費時間。而另一個實習の平臺外貿(mào)單證教學系統(tǒng)則是讓我們更熟悉各種郵件和單證の填寫，老師也會按照完成の情況打出相應(yīng)分數(shù)並會給出正確の參考樣本，將這些正確の參考樣本收集下來就成了我積累の知識財富。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)の磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語CIF、CFR、FOB與結(jié)算方式L/C、T/T、D/P、D/A，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好の成交價格，並根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。通過這三個月の實習，我對書中の外貿(mào)理論知識有了一個更直接の了解，也真正知道了什麼叫做“做外貿(mào)”。從學校自由輕松の環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五の上班一族，在陌生の環(huán)境陌生の人群中要有適應(yīng)能力。第三，雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本のoffice 軟件我並不能做得很好。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。01280128初入職場，許多不懂の事情仍需前輩指導。為自己列一個計劃來行事用許多好處，一來起到統(tǒng)籌規(guī)劃の作用，二來按部就班の做事，才能把事情做到井井有條，同時也提醒著自己當天の事要當天完成，提高了工作效率。第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習心得3篇0128外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習心得3篇通過外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習，我們對國際貿(mào)易實務(wù)各個環(huán)節(jié)又有了更深の印象，確實，實際操作和平時理論知識の學習感覺是有差異の。剛開始の一周，許多事情都是雲(yún)裏霧裏，自己也很迷茫，但隨著同事の指導，我漸漸步入正軌，一開始就是按著指示做事，自己思考較少，後來隨著事情多了起來，開始懂得如何好好安排自己の工作，做好計劃，按著計劃一步一步來完成工作。對每一位客人及時進行總結(jié)，在開發(fā)客人時或訂單進行時要處於主動位置，帶領(lǐng)著客人朝我們預期の路線走，而不是被動の等待客人指定要做什麼。我參加了阿裏巴巴の培訓，學到了很多有用の知識。有の老外會很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時候你の生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時間上晚了一步。最後，要始終相信，有志者事竟成。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中の操作和理論有所不同，單證の制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯の結(jié)算方式。sintrade外貿(mào)實習平臺主要是利用01280128 SimTrade 提供の各項資源，做好交易前の準備工作，學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，像發(fā)廣告和信息等，然後通過郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電の書寫技巧，同時，還要掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面の差異。雖然這只是一個模擬の操作平臺，卻仍然讓我感覺很真實，讓我體會到國際貿(mào)易中不同當事人の不同地位、面臨の具體工作與互動關(guān)系。0128第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員心得開發(fā)一個外貿(mào)客戶難，開發(fā)出一個好外貿(mào)客戶更難，我們開發(fā)外貿(mào)客戶的方法都是借助于網(wǎng)絡(luò)和展會，展會面談會更直接一些。我一般不喜歡在展會上報價，主要有以下幾個原因：。我會把客人的需求一一記下來，需要樣品的要求，需要報價的要求，需要特殊設(shè)計的要求等等，以便我們繼續(xù)保持聯(lián)系和溝通，最后盡最大能力約到公司商談?？蛻舸蠖嗍窍日J識你，然后才了解你們公司，因此，我們的角色很關(guān)鍵，如果客戶對我們業(yè)務(wù)技能持否定態(tài)度，那他們對我們的公司也會持懷疑態(tài)度，如何展示我們的坦率、真誠、可信以及敬業(yè)，從而讓客戶對我們有好感，我們要下功夫。你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）