【正文】 果外資在我國外貿(mào)中占太大的比例，對我國外貿(mào)發(fā)展也有不良影響。（3）入世將改善我國外貿(mào)的結(jié)構(gòu)。人世后，外國大型跨國公司將會進入我國外貿(mào)領(lǐng)域，我國國內(nèi)的大型外貿(mào)企業(yè)也會通過上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強，以迎接國外跨國公司的挑戰(zhàn)，外資經(jīng)營權(quán)的開放將會使大量中小企業(yè)涉足外貿(mào)領(lǐng)域。是資本主義國家實行數(shù)量限制的重要手段之一。商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的特殊性表現(xiàn)在：（1）對外經(jīng)濟貿(mào)易談判既是一筆交易的同時也是一項涉外活動，具有較強的政策性。賣方憑單交貨、買方憑單付款。滯期費——負責裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時間和裝卸率完成任務(wù)，需要向船方繳納延誤船期的罰款。1多式聯(lián)運單據(jù)——證明多式聯(lián)運合同以及證明多式聯(lián)運經(jīng)營人接管貨物并且負責按照合同條款交付貨物的單據(jù)，它由多式聯(lián)運經(jīng)營人簽發(fā)，這種單據(jù)應(yīng)依發(fā)貨人的選擇，或為可轉(zhuǎn)讓單據(jù)，或為不可轉(zhuǎn)讓的單據(jù)。對等樣品——賣方可以根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交給買方確認，這種經(jīng)確認后的樣品稱為回樣（確認樣品）。2承兌交單D/A——出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件，進口人在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。3保函（保證書L/G）——銀行、保險公司、擔保公司、個人應(yīng)申請人的請求，向第三方受益人開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)承擔賠償責任。3大副收據(jù)——貨物裝船后，承運船舶的大副簽發(fā)給托運人的，表明已收到貨物并已裝船的貨物收據(jù)，托運人憑此收據(jù)可向船公司或其代理人交付運費并換取正式提單。4套期保值（海琴）——在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數(shù)量的期貨。國際貨物貿(mào)易分為10大類：食品及主要供食用的活動物(0)；飲料和煙類(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料(3)；動植物油脂及油脂(4)；未列名化學品及有關(guān)產(chǎn)品(5)；主要按原料分類的制成品(6)；機械及運輸設(shè)備(7)；雜項制品(8)；沒有分類的其它商品(9)；服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。如何判斷比較成本優(yōu)勢兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕。早期重商主義的主要觀點是：貨幣金銀是衡量財富的唯一標準。超保護貿(mào)易的觀點超貿(mào)易保護主義認為（1）不僅要保護幼稚工業(yè)，而且更多的保護國內(nèi)發(fā)達的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)；（2）不再是培養(yǎng)自由競爭的能力，而是鞏固和加強對國內(nèi)外市場的壟斷；（3）不是防御性的限制進口，而是在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國外市場進行進攻型擴張；（4）不是保護代表先進勢力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級，而是保護大壟斷資產(chǎn)階級；（5）保護政策的措施不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎出限入措施。1普惠制及其主要原則普惠制規(guī)定，發(fā)達國家承諾對從發(fā)展中國家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。它分為無條件最惠國待遇和有條件最惠國待遇兩種。世界貿(mào)易組織的成員資格、基本原則、組織機構(gòu)成員資格有兩種：世界貿(mào)易組織的創(chuàng)始成員和新加入世界貿(mào)易組織的成員。包銷的含義和包銷協(xié)議的主要內(nèi)容包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予某個客戶或公司的貿(mào)易做法。大體上可分為三類：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品 補償和勞務(wù)補償?！?000年通則》中貿(mào)易術(shù)語的名稱及分組（1）E組：E組僅包括EXW(工廠交貨)一種貿(mào)易術(shù)語；（2）F組：F組包括FCA(貨交承運人)、FAS(裝運港船邊交貨)和FOB(裝運港船上交貨)三種貿(mào)易術(shù)語；（3）C組：C組包括CFR(成本加運費)、CIF(成本、保險費加運費)、CPT(運費付至)和CIP(運費保險費付至)四種貿(mào)易術(shù)語；（4）D組：D組包括DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨)、DEQ(目的港碼頭交貨)、DDU(未完稅交貨)和DDP(完稅后交貨)五種貿(mào)易術(shù)語。4商品包裝的種類運輸包裝、銷售包裝、中性包裝和定牌四種。5《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中關(guān)于分批裝運和轉(zhuǎn)船的規(guī)定根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證有相反規(guī)定，可準許分批裝運。同樣的，在海上保險業(yè)務(wù)中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它僅指擱淺，觸礁，沉沒，碰撞，火災(zāi)，爆炸和失蹤等。6基本險的概念、種類及范圍基本險亦稱主險，是可以獨立承保的險別。（7）共同海員的犧牲、分攤和救助費用。6國際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有哪些匯票、本票和支票。7信用證方式下的當事人有哪些：開證申請人、開證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。9名義保護率、有效保護率、有效關(guān)稅保護率的計算名義保護率=（國內(nèi)市場價格－國際市場價格）/國際市場價格100% 有效保護率=進口商品的名義關(guān)稅/進口商品在進口國該行業(yè)中的增值比率有效關(guān)稅保護率=（進口商品的名義關(guān)稅－原料價格在最終。6匯付在國際貿(mào)易中通常適應(yīng)的情形：預(yù)付貨款、隨訂單付款和賒銷等業(yè)務(wù)。一般附加險有11種，它包括：偷竊，提貨不著險，淡水雨淋險，短量險，滲漏險，混雜、沾污險，碰損、破碎險，串味險，受潮受熱險，鉤損險，包裝破裂險，銹損險。（5）被保人對遭受承保范圍內(nèi)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的保險金額為限。單獨海損，是指保險標的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風險所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。在海上保險業(yè)務(wù)中，自然災(zāi)害并不泛指一切自然力量所引起的災(zāi)害，而是包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震以及火山爆發(fā)等人力不可抗拒的災(zāi)害。5班輪運費的計收標準（1）按貨物實際重量計收運費；（2）按貨物的體積計收；（3）按重量或體積計收；（4）按商品價格計收；（5）按貨物的件數(shù)計收；（6）由貨主和船公司臨時議定。4國際貿(mào)易中一般采用哪些方法來說明商品計量單位按重量計算、按數(shù)量計算、按長度計算、按面積計算、按體積計算和按容積計算。國際貿(mào)易慣例本身不是法律，它對交易雙方不具強制約束力，因而，買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項慣例不符的“意識自治”為基礎(chǔ)的。拍賣的出價方法有幾類：增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自的基本義務(wù)是什么 賣方：按合同規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)； 買方：按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。2世界貿(mào)易組織何時成立1995年1月1日。它包括偶然性傾銷，間歇性傾銷或掠奪性傾銷，長期傾銷三種。1關(guān)稅的特點（1）關(guān)稅是一種間接稅；（2）它的征收主體和客體是進出口商和進出口貨物；（3）它可以起到調(diào)節(jié)一國進出口貿(mào)易的作用；（4）它是一國對外貿(mào)易政策的重要手段。什么是保護幼稚工業(yè)論在承認自由貿(mào)易利益的前提下，主張以保護貿(mào)易為過渡，扶持有前途的幼稚工業(yè)，促進社會生產(chǎn)力的發(fā)展，最終實現(xiàn)自由貿(mào)易。在產(chǎn)品生命周期的各個時期，由于要素密集性不同、產(chǎn)品所屬類型不同、技術(shù)先進程度不同以及產(chǎn)品價格的不同，因而使得各種不同類型的國家在產(chǎn)品處于不同時期具有的比較利益不同，比較利益將從一個擁有大量熟練勞動力的國家轉(zhuǎn)移到一個擁有大量非熟練勞動力的國家。斯密認為，每個國家或地區(qū)都有對自己有利的自然資源和氣候條件，如果各國或地區(qū)都按照各自有利的生產(chǎn)條件進行生產(chǎn)，然后彼此進行交換，則對所有交換國家都有利。凡是進入本國國境的貨物一律記為進口，凡是離開本國國境的貨物一律計為出口；對外貿(mào)易體系則是以貨物經(jīng)過結(jié)關(guān)作為統(tǒng)計進出口的標準。4代理——代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或者從事其它法律行為，而由本人直接負責由此所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。3逾期接受——不是有效的接受。3備用信用證——是一種特殊形式的信用證，是開證銀行對受益人承擔一項義務(wù)的憑證。即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據(jù)，進口人見票時即應(yīng)付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。此種憑證不能轉(zhuǎn)讓，目前只適用于香港地區(qū)一些中資銀行由華商開來的信用證。1聯(lián)運提單——在由海運和其他運輸方式所組成的聯(lián)合運輸時使用，他是由承運人（或其其代理人）在貨物啟運地簽發(fā)運往貨物最終目的地的提單，并收取全程運費。（散裝貨：糧食、礦砂等）中性包裝——即不標明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標明商標或者品牌的包裝。名詞解釋貿(mào)易術(shù)語——在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任、費用劃分問題的專門術(shù)語。（3）勞動強度也會影響國際價值量，勞動強度是指勞動的緊張程度，它與價值量成正比例關(guān)系。（2）商務(wù)談判本身就是解決活動的組成部分或直接就是一項經(jīng)營活動，任何經(jīng)濟活動均講究經(jīng)濟利益。進口配額制又稱進口限額制，是一國政府在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額加以直接限制。入世后，我國的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將對內(nèi)對外開放，多種所有制企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)，將會打破國有外貿(mào)企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，這會促進外貿(mào)領(lǐng)城的競爭，促使成本下降。另外，我國開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)城，落實世貿(mào)組織的投資措施協(xié)定和知識產(chǎn)權(quán)協(xié)定還將增加外資的引進，從而增加我國的外匯收人，增加我國的進口能力。三資企業(yè)的外向度提高，對我國外貿(mào)的促進作用較大。（3）該理論側(cè)重于政策實施方面，沒有考慮到國家之間貿(mào)易政策的連鎖反應(yīng)和報復(fù)反應(yīng)。（4）但是，貿(mào)易保護主義并沒有消失，而是在不同時期，以新的形式在不斷表現(xiàn)。本國大量增加出口和限制進口，會減少其他國家的有效需求，給其他國家的就業(yè)和經(jīng)濟增長事帶來不利影響，如果他們采取報復(fù)措施，則超保護貿(mào)易政策的作用就會受到不利影響。數(shù)量限制措施表現(xiàn)為配額、進口許可證、自動出口限制和數(shù)量性外匯管制等；其他非關(guān)稅措施包括技術(shù)性貿(mào)易壁壘、動植物檢驗檢疫措施、海關(guān)估價、原產(chǎn)地規(guī)則，以及當?shù)睾恳?、貿(mào)易平衡要求、國內(nèi)銷售要求等投資管理措施，等等。所謂非互惠性，是指發(fā)達國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。（4）發(fā)展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟的要素（二）理論評價（1）它突破了以往的經(jīng)濟一體化理論的研究方法。賣方承擔的責任、費用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別。93．CIP與CIF的異同點：相同點：裝運合同。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人。（發(fā)盤未生效）。若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議為準。82．不可抗力事件的通知和證明：必須及時通知另一方，并在通知中提出處理的意見。即以一一列舉的方式，詳細列明不可抗力事件的范圍。1向買、賣方索賠2向承運人索賠3向保險人索賠76．異議和索賠條款：一般是針對賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合同規(guī)定而訂立的。（3）保理商將收到的貨款及時撥交出口人。根據(jù)《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》，銀行保函分為履約保函、還款保函和投標保函。不采用CIF或CIP時，應(yīng)投保賣方利益險。對賣方不利：1先發(fā)貨后付款,貨物拒收，貨款拒付時被動，收匯風險大(D/A大于D/P)2支付托收費用。55．拒付或退票：持票人提示匯票要求承兌時，遭到拒絕承兌，或持票人提示匯票要求付款時，遭到拒絕，均稱為拒付，也稱退票。52．承兌：指付款人對遠期匯票表示承擔到期付款責任行為。若被保險貨物用駁船運往或運離海輪時，則每一駁船所裝的貨物可視為一個整批。44．保險的基本原則：可保利益原則，最大誠信原則，損失補償原則，近因原則，代位追償原則，重復(fù)保險的分攤原則。OCP地區(qū)是以落基山脈為界，其以東地區(qū)均定為內(nèi)陸地區(qū)范圍。29．西伯利亞大陸橋，歐亞大陸橋，北美大陸橋。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。17．表示品質(zhì)的方法：以實物表示——看貨買賣：寄售、拍賣、展賣。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的。第一篇：國際貿(mào)易與實務(wù)_重點名詞解釋1． 貿(mào)易術(shù)語：在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任、費用劃分問題的專門術(shù)語。具體指：農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”11．品質(zhì)公差：國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。分為：無牌中性包裝（全不標）、定牌中性（標有買方指定的商標或品牌）16．定牌生產(chǎn)：指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。22．CFR：是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。28．不可抗力事件的范圍規(guī)定方法：概括式、列舉式、綜合式。35．OCP條款：陸上運輸通常可到達的地點。海運單不是物權(quán)憑證，并不可轉(zhuǎn)讓，與海運提單有根本區(qū)別。51．平安險：（1）被保險貨物在運輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。（8）運輸契約中如訂有“船舶互撞責任”條款，則根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。經(jīng)背書后，匯票的收款權(quán)力便轉(zhuǎn)移給受讓人。托收的性質(zhì)與特點，托收屬于逆匯，托收屬于商業(yè)信用（使用商業(yè)匯票），托收總體上有利于買方，不利于賣方。4 出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。按索償條件劃分，L/G可分為以下兩種：見索即付保函（銀行保函一般是見索即付保函，它是一種與基礎(chǔ)合同相脫離的獨立性的擔保文件，而且是不可撤銷的文件）和有條件保函。（2）按照買賣合同規(guī)定發(fā)運貨物，向出口保理商提交有關(guān)單據(jù)。75．理賠：違約方對受損害方的索賠要求進行處理，稱為理賠。其構(gòu)成條件：無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免、無法克服適當變更合同或解除合同不可抗力是一項免責條款規(guī)定辦法：（1）概括規(guī)定（2）具體規(guī)定（3）綜合規(guī)定（最常用）79．列舉式。在我國的進出口業(yè)務(wù)中，多采用這種規(guī)定方法。2爭議發(fā)生之后約定：仲裁協(xié)議。撤回指在發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。條件：必須由受盤人作出，必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出，接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求，必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件89．