【正文】 各種單據(jù)，開證行就保證付款。2承兌交單D/A——出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件，進(jìn)口人在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。即期付款交單——銀行提示即期匯票和單據(jù)，進(jìn)口人見票時(shí)即應(yīng)付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。2支票（Check）——是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托命令，出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時(shí)，立即支付一定金額給特定人或持票人。（主要適用于類似生產(chǎn)加工周期較場的機(jī)器設(shè)備等商品的合同）2匯票（Draft）——一個(gè)人向另外一個(gè)人簽發(fā)的要求見票時(shí)或者在將來的固定時(shí)間，或者可以確定的時(shí)間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。對等樣品——賣方可以根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交給買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為回樣（確認(rèn)樣品）。此種憑證不能轉(zhuǎn)讓，目前只適用于香港地區(qū)一些中資銀行由華商開來的信用證。1聯(lián)合憑證——是一種更為簡化的保險(xiǎn)憑證。1艙至艙條款——保險(xiǎn)責(zé)任自被保險(xiǎn)貨物運(yùn)離保險(xiǎn)單所載明的啟運(yùn)地倉庫貨儲(chǔ)存處所開始，包括正常運(yùn)輸中的海上、陸上、內(nèi)河、駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物運(yùn)抵保險(xiǎn)單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或者儲(chǔ)存處所，或者被保險(xiǎn)人用作分配、分派、非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅?chǔ)存處所為止。1多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)——證明多式聯(lián)運(yùn)合同以及證明多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人接管貨物并且負(fù)責(zé)按照合同條款交付貨物的單據(jù)，它由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人簽發(fā)，這種單據(jù)應(yīng)依發(fā)貨人的選擇，或?yàn)榭赊D(zhuǎn)讓單據(jù)，或?yàn)椴豢赊D(zhuǎn)讓的單據(jù)。1聯(lián)運(yùn)提單——在由海運(yùn)和其他運(yùn)輸方式所組成的聯(lián)合運(yùn)輸時(shí)使用，他是由承運(yùn)人（或其其代理人）在貨物啟運(yùn)地簽發(fā)運(yùn)往貨物最終目的地的提單，并收取全程運(yùn)費(fèi)。從遠(yuǎn)東地區(qū)向美國OCP地區(qū)出口貨物，如按OCP條款達(dá)成交易，出口上可以享受較低的OCP海運(yùn)優(yōu)惠費(fèi)率，進(jìn)口商在內(nèi)陸運(yùn)輸中也可以享受OCP優(yōu)惠費(fèi)率。1OCP條款——陸上運(yùn)輸通?？傻竭_(dá)的地點(diǎn)。滯期費(fèi)——負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，如果未按約定的裝卸時(shí)間和裝卸率完成任務(wù)，需要向船方繳納延誤船期的罰款。（散裝貨：糧食、礦砂等）中性包裝——即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名、廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或者品牌的包裝。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度——某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，為了便于交易順利進(jìn)行，在規(guī)定其品質(zhì)指標(biāo)的同時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，允許賣方所交的貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。（指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)的中等貨、指某一季度或者某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”）品質(zhì)公差——國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。賣方憑單交貨、買方憑單付款。名詞解釋貿(mào)易術(shù)語——在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的、用來表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分問題的專門術(shù)語。信用證的開立是以買賣合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開出，就成為獨(dú)立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束，信用證與合同，是相互獨(dú)立的交易，開證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事?；虺袃逗椭Ц秴R票。（3）勞動(dòng)強(qiáng)度也會(huì)影響國際價(jià)值量，勞動(dòng)強(qiáng)度是指勞動(dòng)的緊張程度，它與價(jià)值量成正比例關(guān)系。答：（1）影響國際價(jià)值量變化的因素包括：勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)強(qiáng)度、貿(mào)易參加國的貿(mào)易量。（3）由于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判涉及的面廣，因而從事外貿(mào)商務(wù)談判人員在專業(yè)知識(shí)方面提供了更高的要求。商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的特殊性表現(xiàn)在：（1）對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判既是一筆交易的同時(shí)也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。（2）商務(wù)談判本身就是解決活動(dòng)的組成部分或直接就是一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)均講究經(jīng)濟(jì)利益。國際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易洽談的共性，又具有對外貿(mào)易談判的特殊性。(8)除此之外，對于國別配額還可以通過第三個(gè)國家進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易來突破配額的限制。是資本主義國家實(shí)行數(shù)量限制的重要手段之一。進(jìn)口配額制又稱進(jìn)口限額制，是一國政府在一定時(shí)期內(nèi)，對某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接限制。(4)非關(guān)稅具有隱蔽性和歧視性。(2)非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性。人世后，外國大型跨國公司將會(huì)進(jìn)入我國外貿(mào)領(lǐng)域，我國國內(nèi)的大型外貿(mào)企業(yè)也會(huì)通過上市、兼并重組、合股等方式迅速做大做強(qiáng)，以迎接國外跨國公司的挑戰(zhàn)，外資經(jīng)營權(quán)的開放將會(huì)使大量中小企業(yè)涉足外貿(mào)領(lǐng)域。入世后，我國的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將對內(nèi)對外開放，多種所有制企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)，將會(huì)打破國有外貿(mào)企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，這會(huì)促進(jìn)外貿(mào)領(lǐng)城的競爭，促使成本下降。人世后我國中西部地區(qū)的外貿(mào)將獲得更快的發(fā)展。入世后，高新技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)出口將會(huì)增加。（3）入世將改善我國外貿(mào)的結(jié)構(gòu)。另外，我國開放服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)城，落實(shí)世貿(mào)組織的投資措施協(xié)定和知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定還將增加外資的引進(jìn)，從而增加我國的外匯收人，增加我國的進(jìn)口能力。(提示：外貿(mào)結(jié)構(gòu)包括外貿(mào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、所有制結(jié)構(gòu)、大中小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其它外貿(mào)結(jié)構(gòu)，考生可從自己熟悉的內(nèi)容著筆)（1）入世將推動(dòng)我國的外貿(mào)總量增長和外貿(mào)結(jié)構(gòu)的改善。外資過多的控制外碼渠道，不利于我國高附加值產(chǎn)品的出口。（2）但是，如果外資在我國外貿(mào)中占太大的比例，對我國外貿(mào)發(fā)展也有不良影響。三資企業(yè)的外向度提高，對我國外貿(mào)的促進(jìn)作用較大。（1）引進(jìn)外資將提高我國的外資規(guī)模和水平。（3）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)保護(hù)過渡性和選擇性。（1）保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)理論認(rèn)為把經(jīng)濟(jì)看作一個(gè)規(guī)律性的歷史過程，強(qiáng)調(diào)國家、民族的長遠(yuǎn)利益。（3）該理論側(cè)重于政策實(shí)施方面，沒有考慮到國家之間貿(mào)易政策的連鎖反應(yīng)和報(bào)復(fù)反應(yīng)。貿(mào)易差額）貿(mào)易乘數(shù)。同理，一國的出口和進(jìn)口波動(dòng)會(huì)對國民收入的變動(dòng)產(chǎn)生倍數(shù)效應(yīng)，這就是對外貿(mào)易乘（K=1/(1邊際消費(fèi)傾向)原理。答：（1）凱恩斯的“保護(hù)就業(yè)理論”形成與上世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大危機(jī)之后，以有效需求不足為基礎(chǔ)，以邊際消費(fèi)傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個(gè)基本規(guī)律為核心，以國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)為政策，把外貿(mào)和國內(nèi)就業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)立了保護(hù)就業(yè)理論。（4）但是，貿(mào)易保護(hù)主義并沒有消失，而是在不同時(shí)期，以新的形式在不斷表現(xiàn)。（3）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易政策已經(jīng)從一國政府的政策行為轉(zhuǎn)變?yōu)閲H經(jīng)濟(jì)組織的集體行為。（2）二戰(zhàn)后，自由貿(mào)易從一國和地區(qū)向世界范圍發(fā)展。本國大量增加出口和限制進(jìn)口，會(huì)減少其他國家的有效需求，給其他國家的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長事帶來不利影響，如果他們采取報(bào)復(fù)措施，則超保護(hù)貿(mào)易政策的作用就會(huì)受到不利影響。根據(jù)凱恩斯主義理論，當(dāng)有效需求不足時(shí)，通過政府的超保護(hù)貿(mào)易政策，可以增加有效需求，勞動(dòng)草除根就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長。，分析超保護(hù)貿(mào)易政策的適用條件。（2）必須是在共發(fā)展過程中，面臨國外強(qiáng)大的競爭壓力。（3）加強(qiáng)對出口食品企業(yè)的登記監(jiān)管，對于查實(shí)的問題食品出口企業(yè)堅(jiān)決實(shí)施嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)和紀(jì)律處罰。對于西方國家對中國出口食品的“安全威脅”論，我國應(yīng)采用的應(yīng)對策略有：（1）加強(qiáng)宣傳，駁斥西方國家對中國出口食品“安全威脅”的不實(shí)宣傳。建立有效的應(yīng)對預(yù)警機(jī)制，變被動(dòng)為主動(dòng)，將防范和應(yīng)對工作前置化企業(yè)要提高標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，積極開展國際認(rèn)證，提高產(chǎn)品自檢自控能力，避免低價(jià)競爭，通過產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品的附加值政府要在多雙邊的磋商和談判中關(guān)注非關(guān)稅措施問題，積極通過多雙邊的渠道消除對我國歧視性的非關(guān)稅措施，為企業(yè)爭取相對公平的外部環(huán)境有效利用世貿(mào)組織的機(jī)制減少非關(guān)稅壁壘帶來的不良影響，靈活處理國際貿(mào)易爭端，改善對外貿(mào)易環(huán)境，論述針對西方國家的中國出口食品“安全威脅”論的應(yīng)對策略。數(shù)量限制措施表現(xiàn)為配額、進(jìn)口許可證、自動(dòng)出口限制和數(shù)量性外匯管制等；其他非關(guān)稅措施包括技術(shù)性貿(mào)易壁壘、動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫措施、海關(guān)估價(jià)、原產(chǎn)地規(guī)則，以及當(dāng)?shù)睾恳蟆①Q(mào)易平衡要求、國內(nèi)銷售要求等投資管理措施，等等。結(jié)合非關(guān)稅措施，觀點(diǎn)正確，論述合理即可。（3）采取一系列保護(hù)措施，使發(fā)展中國家不能充分全面地享受普惠制待遇。如：美國規(guī)定以下國家不得享受普惠制待遇：一是社會(huì)主義國家；二是石油輸出國組織的成員國；三是與美國在政治上有沖突和對立的國家等。所謂非互惠性，是指發(fā)達(dá)國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家或地區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠，而不要求發(fā)展中國家或地區(qū)提供反向優(yōu)惠。所謂普遍性，是指發(fā)達(dá)國家應(yīng)對發(fā)展中國家或地區(qū)的制成品和關(guān)制成品給予普遍的優(yōu)惠待遇。鮑式的經(jīng)濟(jì)一體化比較切合發(fā)展中國家的實(shí)際，故日益受到發(fā)展中國家的歡迎，成為發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)一體化的重要依據(jù)。（3）在制定經(jīng)濟(jì)一體化政策時(shí)，要進(jìn)行綜合考慮，一方面要考慮經(jīng)濟(jì)要素，另一方面要注意政治和機(jī)構(gòu)要素，密切結(jié)合本國和本地區(qū)的實(shí)際。（4）發(fā)展中國家的一體化是集體自力更生的手段和按照新秩序逐漸變革世界經(jīng)濟(jì)的要素（二）理論評價(jià)（1）它突破了以往的經(jīng)濟(jì)一體化理論的研究方法。（2）兩級分化是伴隨著一體化的一種特征，只能通過強(qiáng)有力的共同機(jī)構(gòu)和政治意志制定系統(tǒng)的政策來規(guī)避它。短期信貸：180天以內(nèi)或1年以內(nèi)中期信貸：15年長期信貸：510年或更長第六章第一節(jié)P103商品的品質(zhì)：概念、表示的方法P107以標(biāo)準(zhǔn)物表示商品品質(zhì)的兩種方法：良好平均品質(zhì)、上好可銷品質(zhì)P108品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差第二節(jié)P111計(jì)量方法和計(jì)量單位重量的計(jì)算方法：毛重、凈重（凈重=毛重皮重）、公重溢短裝條款中規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法第三節(jié)P115商品的包裝：分類、標(biāo)志第七章第一節(jié) 1271932年華沙牛津規(guī)則★ 《2000年通則》中的貿(mào)易術(shù)語（E到D組賣方風(fēng)險(xiǎn)越來越大。不同點(diǎn)：買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同，買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同。賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別。不同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式不同。94．CPT與CFR的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)： 都屬于裝運(yùn)合同。不同點(diǎn)：運(yùn)輸方式不同。93．CIP與CIF的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：裝運(yùn)合同。92．定程租船與定期租船的區(qū)別：定程租船，按航程租用船舶，船方負(fù)責(zé)船舶的經(jīng)營管理，運(yùn)費(fèi)按照數(shù)量計(jì)算，計(jì)算滯期和速遣費(fèi)。91．共同海損與單獨(dú)海損的區(qū)別：單獨(dú)海損，由所承保的風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致船、貨受損，受損者自己承擔(dān)，保險(xiǎn)標(biāo)的物。90．接受的撤回或修改：《公約》第22條規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人。88．接受（承諾）：在法律上稱為承諾，是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。對非實(shí)質(zhì)性添加或變更，《公約》規(guī)定“對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。（發(fā)盤生效后）87．《公約》第19條規(guī)定：受盤人對貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。（發(fā)盤未生效）?！豆s》和我國《合同法》采用到達(dá)主義：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。仲裁費(fèi)用除仲裁庭另有規(guī)定外，均由敗訴方負(fù)擔(dān)。承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是：《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》（簡稱《1958年紐約公約》）仲裁協(xié)議的作用：1約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議；2排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán) 3賦予仲裁機(jī)構(gòu)對爭議案件的管轄權(quán)85．規(guī)定在我國仲裁的條款：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交北京中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議為準(zhǔn)。84．仲裁協(xié)議的形式：1爭議發(fā)生之前約定：合同中的仲裁條款。83．仲裁：買賣雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭議時(shí)若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。國外，一般由當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或合法的公證機(jī)構(gòu)出具。82．不可抗力事件的通知和證明：必須及時(shí)通知另一方，并在通知中提出處理的意見。即一方面要列出比較常見的不可抗力事件，另一方面還要再加上“以及雙方同意的其他不可抗力事件”一類的補(bǔ)充說明。這種方法過于含糊，買賣雙方容易因解釋上的差異而產(chǎn)生糾紛。80．概括式。即以一一列舉的方式，詳細(xì)列明不可抗力事件的范圍。78．不可抗力，又稱人力不可抗拒，是指當(dāng)簽定合同以后，不是由于當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見和人力所不能控制的自然災(zāi)害或意外事故，以至不能履行合同或不能按期履行合同，有關(guān)當(dāng)事人即可根據(jù)合同或法律的規(guī)定免除不能履行合同或不能按期履行合同的責(zé)任。該條款適用于賣方延期交貨或買方延期付款、接貨等情況。77．罰金或違約金條款：當(dāng)一方當(dāng)事人未履行合同義務(wù)時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，以補(bǔ)償對方的損失。1向買、賣方索賠2向承運(yùn)人索賠3向保險(xiǎn)人索賠76．異議和索賠條款：一般是針對賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合同規(guī)定而訂立的。74．索賠：是指在國際貨物買賣過程中，因一方違反合同規(guī)定，直接和間接地給另一方造成的損失，受損方向違約方提出賠償要求，以彌補(bǔ)其所受損失。73．《公約》對違約的規(guī)定：A 根本性違約：既可要求損害賠償，又可要求解除合同。71．確定檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)，實(shí)際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗(yàn)權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書為準(zhǔn)。（3）保理商將收到的貨款及時(shí)撥交出口人。70．保理的基本業(yè)務(wù)程序：（1）簽訂保理協(xié)議后，在協(xié)議規(guī)定的額度內(nèi)訂立買賣合同。L/C受《UCP600》的約束；而L/G不受《UCP600》的約束。L/C業(yè)務(wù)中，開證行處理的只是貨運(yùn)單據(jù)，與買賣合同無關(guān)；L/G業(yè)務(wù)中，擔(dān)保銀行因有時(shí)要證實(shí)申請人不履行合同的情況，所以有時(shí)要被牽涉到合同糾紛中。根據(jù)《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》，銀行保函分為履約保函、還款保函和投標(biāo)保函。分為跟單L/C和光票L/C65．備用L/C與一般L/C的異同：相同點(diǎn)：1都是獨(dú)立于合同之外的自足的文件2開證行都負(fù)責(zé)第一性的付款責(zé)任3開證行及指定的銀行均憑單付款4二者都適用于《UCP600》不同點(diǎn)：ISP98（2）適用場合不同（3）對單據(jù)的要求不同（4）跟單信用證風(fēng)險(xiǎn)較小6