【正文】 ，于是就有了銷售的旺季和淡季。搖獎(jiǎng)：搖獎(jiǎng)的原理類似于抽獎(jiǎng)，即通過隨機(jī)的方式確定中獎(jiǎng)人員，然后按照既定的方案給予獎(jiǎng)勵(lì)。l 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，采用刮刮卡模式，也可獎(jiǎng)品采用100%返購物款（一等獎(jiǎng)）、二等獎(jiǎng)50%，三等獎(jiǎng)10%返購物款。第三篇：酒店各部門績效考核制度一、總則（一）為了保證酒店的總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立有效的監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)部門之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營管理機(jī)制，特制定本方案。考核內(nèi)容詳見附表（一）。附表:《綜合績效考核表一》、《部門綜合績效考核評分表匯總表二》以上制度自2012年4月1日起生效執(zhí)行！第四篇：企業(yè)各部門績效考核制度企業(yè)各部門績效考核制度制定績效考核制度的目的是改進(jìn)績效、推進(jìn)工作、提高效率。選擇業(yè)績指標(biāo)的原則：一是對工作業(yè)績產(chǎn)生重大影響的工作內(nèi)容，二是占用大量工作時(shí)間的工作內(nèi)容，三是急需加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容。此前各被考核部門應(yīng)將上個(gè)財(cái)務(wù)月（季）度的責(zé)任報(bào)告書報(bào)送考核者。一般地，部門業(yè)績考核成績可采用當(dāng)年各月（季）業(yè)績 考核成績的算術(shù)平均數(shù)為基數(shù)。每月對費(fèi)用控制情況的考核結(jié)果，不運(yùn)用于銷售公司日常崗位工資、獎(jiǎng)金額的計(jì)算，僅做定期通報(bào)和控制；在年終時(shí)對節(jié)約或超支情況進(jìn)行匯總，根據(jù)銷售公司各項(xiàng)工作完成情況及其考核成績進(jìn)行獎(jiǎng)懲。二、術(shù)語：銷售崗位的薪資結(jié)構(gòu)主要分成固定工資、浮動(dòng)工資、績效獎(jiǎng)勵(lì)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)等四部分。2010年12月31日以前老項(xiàng)目的回款績效獎(jiǎng)勵(lì)按照《回款管理辦法》執(zhí)行。五、說明：本制度適用于工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)體系區(qū)域事業(yè)部基層銷售人員。（參見《特殊獎(jiǎng)勵(lì)評價(jià)規(guī)范》及《特殊獎(jiǎng)勵(lì)評審流程》）。（參見《績效合同額確認(rèn)原則》及《合同獎(jiǎng)審核及發(fā)放程序》）。部門工作業(yè)績考核結(jié)果對部門負(fù)責(zé)人的運(yùn)用對各部門負(fù)責(zé)人考核所用的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與部門的工作業(yè)績指標(biāo)相同，并采用相同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此，部門工作業(yè)績考核的成績被直接運(yùn)用于部門負(fù)責(zé)人的第五篇：市場績效考核制度20101224市場績效考核管理制度（討論稿）一、目的：通過確立“自激勵(lì)，自約束，自協(xié)作”機(jī)制，以保證個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司目標(biāo)的一致。銷售公司工作業(yè)績考核結(jié)果運(yùn)用月度工作業(yè)績綜合考核的結(jié)果影響部門月度基本工資和崗位工資總額，月度實(shí)發(fā)銷售崗位基本工資和崗位工資總額＝月度銷售崗位基準(zhǔn)基本工資和基準(zhǔn)崗位工資總額銷售公司月度業(yè)績考核系數(shù)。工作業(yè)績考核：每年最后一個(gè)工作日，工作啟動(dòng)。各部門的具體的考核辦法詳見各部門的目標(biāo)責(zé)任書。部門業(yè)績考核計(jì)分采用一百二十分制，每項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)對應(yīng)一定的考評得分；各考核指標(biāo)結(jié)果依不同權(quán)重匯總，得出當(dāng)次考評的最終考評得分。人力資源部于每月26日將綜合考核表發(fā)至總辦會成員（考評人），總辦會成員于每月底之前完成各部門綜合考核表并交于人力資源部完成綜合考核匯總，于3日內(nèi)交財(cái)務(wù)部。（二）根據(jù)財(cái)務(wù)部對酒店經(jīng)營情況核算，對經(jīng)營部門制定經(jīng)營指標(biāo)核定年終雙薪。l 某些主力品牌店可做價(jià)格最低，在XX日之內(nèi)，“價(jià)格比我低，差價(jià)補(bǔ)給”的承諾促銷。如某個(gè)時(shí)間段更優(yōu)惠；也可以在前50名或100名，贈(zèng)送禮品，或用吉祥號碼送禮品。會員主題促銷是以企業(yè)會員為銷售對象的促銷策略。如果是大型連鎖企業(yè)，還可以聯(lián)合所有分店共同促銷，擴(kuò)大宣傳廣告，制造聲勢。以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)，即結(jié)合四個(gè)季節(jié)開展的促銷活動(dòng)，重在促銷季節(jié)性商品。某市場退出“國慶同樂，好夢成真大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，在9月24日9月29日期間，凡當(dāng)日購物滿100元的顧客，可憑購物小票換取心愿卡一張（每人僅限一張），在獎(jiǎng)品展示臺處挑選出一種最喜愛的商品，將其對應(yīng)的編號及相關(guān)信息填寫在愿望卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會獲得該件獎(jiǎng)品，每天將產(chǎn)生5名幸運(yùn)顧客。這樣活動(dòng)因受眾面少，其實(shí)質(zhì)對市場的養(yǎng)市作用不大。因此，贈(zèng)品的選擇及儲備也相當(dāng)重要。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對面的溝通。文化促銷是市場以各種文化為紐帶，營造賣場氣氛，吸引消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。第二篇：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目(市場)運(yùn)營期間常用促銷方式商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（市場類）運(yùn)營期間常用促銷方式營業(yè)推廣是市場在商品銷售過程中，為刺激消費(fèi)者購買，而采取的促銷手段，主要有折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)銷售、代金券、優(yōu)惠卡、信用銷售、會員制等。l 樓層出現(xiàn)突發(fā)事件，樓管不在第一現(xiàn)場，經(jīng)核實(shí)責(zé)任在己方，罰款50200元/次。l 未及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)公司管理制度罰款20元/次，屢次加罰100元。l 工作期間脫崗、串崗者，罰款30元/次，月累計(jì)達(dá)到5次者每次加罰100元，情節(jié)嚴(yán)重者直接解聘。l 商戶連續(xù)3個(gè)月各項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)繳納獎(jiǎng)勵(lì)100400元/季度。l 部門領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)罰不明，偏袒個(gè)別員工，經(jīng)反映，核查屬實(shí)，罰款1001000元。l 工作期間脫崗、串崗者，罰款30元/次，月累計(jì)達(dá)到5次者每次加罰100元，情節(jié)嚴(yán)重者直接解聘。l 內(nèi)外廣告位置租賃利潤提成：整體提成利潤的10%；部長和員工各分配5%。l 部門領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)罰不明，偏袒個(gè)別員工，經(jīng)反映，核查屬實(shí)，罰款1001000元。l 在禁煙區(qū)域吸煙者，罰款200元/次。l 發(fā)現(xiàn)不利于市場穩(wěn)定的聚眾鬧事等線索及時(shí)上報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)100500元不等。l 工作交接不清楚導(dǎo)致怠工、影響正常工作者，責(zé)任方罰款50元/次，嚴(yán)重者罰款200元/次。l 違規(guī)操作者，視實(shí)際情況罰款501000元/次不等，情節(jié)嚴(yán)重者追究法律責(zé)任。l 工程部銷售物料所得利潤的10%作為部門獎(jiǎng)勵(lì)，部長5%，相應(yīng)員工5%。l 績效工資200元/月。l 個(gè)人私下拉幫結(jié)派，不服從領(lǐng)導(dǎo)管理者罰款50200元，領(lǐng)導(dǎo)罰款100500元。l 未經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，私自頂班者，罰款10元/次。l 勤儉節(jié)約者，視具體情況獎(jiǎng)勵(lì)30200元不等。l 不遵守公司關(guān)于保安員的管理制度，在值班時(shí)多次違反紀(jì)律，如值班睡覺、飲酒、聚眾鬧事、嫖娼、賭博等，罰款100500元/次；嚴(yán)重者開除。l 各崗位工作期間怠工、不作為者，罰款30元，屢次加罰100元/次。l 在禁煙區(qū)域內(nèi)吸煙罰款200元/次。l 拾金不昧者，視具體情況獎(jiǎng)勵(lì)50500元/次不等。l 績效工資100元/月。l 發(fā)現(xiàn)不利于市場穩(wěn)定的聚眾鬧事等線索及時(shí)上報(bào)者，獎(jiǎng)勵(lì)100500元/次不等。l 未按時(shí)交接班，或者不按有關(guān)規(guī)定交接班，或交接班不清楚者，罰款50元/次。l 私下拉幫結(jié)派，不服從領(lǐng)導(dǎo)管理者罰款50200元；領(lǐng)導(dǎo)罰款100500元。保潔部績效考核制度獎(jiǎng)勵(lì)：l 全勤獎(jiǎng)50元/月。l 在重大事件中維護(hù)企業(yè)形象或者市場正常經(jīng)營，做出貢獻(xiàn)者，經(jīng)核查，獎(jiǎng)勵(lì)50200元。l 與商戶或消費(fèi)者吵架、打架，責(zé)任方在保潔人員，罰款1001000，領(lǐng)導(dǎo)連帶責(zé)任。l 在禁煙區(qū)域吸煙者，罰款200元/次。l 節(jié)能降耗獎(jiǎng)：在節(jié)能降耗做得突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)核實(shí)、按降耗金額的5%20%給予獎(jiǎng)勵(lì)。l 工作期間不安規(guī)定著裝，罰款20元/次，月累計(jì)達(dá)5次者每次加罰100元，情節(jié)嚴(yán)重者直接解聘。l 造成能源浪費(fèi)者，視實(shí)際情況罰款50500元/次不等。l 部門領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)罰不明，偏袒個(gè)別員工，經(jīng)反映，核查屬實(shí)，罰款1001000元。l 工作期間不按規(guī)定著裝者，罰款20元/次，月累計(jì)達(dá)到5次者每次加罰100元，情節(jié)嚴(yán)重者直接解聘。l 與商戶或消費(fèi)者吵架、打架，責(zé)任方在己方人員，罰款1001000元，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)連帶責(zé)任。企劃部績效考核制度 獎(jiǎng)勵(lì)：l 全勤獎(jiǎng)50元/月。l