【正文】 打開(kāi)電視看節(jié)目，同時(shí)把筆記本擺在腿上，看一個(gè)樂(lè)隊(duì)的花絮。營(yíng)銷(xiāo)效果：第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在此次“百事群音”樂(lè)隊(duì)選秀活動(dòng)中，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)全程總曝光超過(guò)9億次，490萬(wàn)人參與“蓋樓”，190萬(wàn)人參與競(jìng)猜，240萬(wàn)人參與留言，直播平均觀看量88萬(wàn)每場(chǎng)，每天點(diǎn)播回看達(dá)到39萬(wàn)次，單日最高直播同時(shí)在線觀看人數(shù)102萬(wàn)人，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)選秀直播參與人數(shù)多、互動(dòng)形式強(qiáng)、直達(dá)效果好等多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)記錄。五大賽事的傳播方式大多采用電視+平面+網(wǎng)絡(luò)的形式。4． 飄竄貨危害有哪些？答：1)、一旦價(jià)格出現(xiàn)混亂，中間商的利益將會(huì)受損，這將導(dǎo)致中間商對(duì)廠家產(chǎn)生不信任感，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品失去信心，甚至拒售； 2)、損害品牌形象，使先期投入無(wú)法取得足夠的回報(bào)； 3)、競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入，甚至?xí)《?4)、產(chǎn)品各級(jí)利潤(rùn)較低，其生命周期縮短。4)做渠道。做促銷(xiāo)。同時(shí)要做好選點(diǎn)鋪貨和重點(diǎn)商超陳列工作，因?yàn)橥犯?jìng)品很強(qiáng)勢(shì)，如果大范圍進(jìn)攻需要很大的費(fèi)用投入，而且因?yàn)榉秶缶秃茈y做細(xì)了，這樣效果肯定不會(huì)好。因?yàn)檫@是我的原因，我需要積極充電學(xué)習(xí)、力爭(zhēng)為客戶排憂解難，給客戶帶來(lái)效益。10． 你怎么看待促銷(xiāo)？答：促銷(xiāo)分為良性和惡性兩種范疇。13． 促銷(xiāo)過(guò)程中存在惡意截留現(xiàn)象，如何處理 ？答：1)、找到證據(jù)向客戶直述促銷(xiāo)截留嚴(yán)重性； 2)、通知直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，拿出處理方案；3)、報(bào)告公司市場(chǎng)部，請(qǐng)督察處協(xié)助解決，簡(jiǎn)述處理方案； 4)、指導(dǎo)監(jiān)控客戶再次將促銷(xiāo)如實(shí)執(zhí)行到位。解決方法 ：此類現(xiàn)象屬于正常的賣(mài)不動(dòng)現(xiàn)象，營(yíng)銷(xiāo)人員不可操之過(guò)急，以免采用特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)方式及其他“緊跟競(jìng)品、同歸于盡”的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式而損害產(chǎn)品的品牌形象和生命周期。解決方法 ：此類現(xiàn)象主要是該市場(chǎng)的銷(xiāo)售推動(dòng)力不足所致，因此，應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商的工作進(jìn)行檢討，引進(jìn)其他市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和推廣方式，必要時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷(xiāo)商。如果在沒(méi)有征得公司同意的情況下低價(jià)銷(xiāo)售，則會(huì)破壞公司體系的正常運(yùn)行，分析如下：1)、流通層，每個(gè)渠道都有自己的價(jià)盤(pán)和合理的利潤(rùn)空間，如果商場(chǎng)低價(jià)出售的話，那么批發(fā)、零售點(diǎn)、甚至別的商場(chǎng)看到了，肯定會(huì)產(chǎn)生懷疑是廠家低價(jià)供貨，導(dǎo)致不信任感，同時(shí)可能要求給予一樣的價(jià)格，那么市場(chǎng)馬上就會(huì)動(dòng)蕩，所以穩(wěn)定的價(jià)格很重要，這是原則問(wèn)題。如果客戶對(duì)你的企業(yè)非常忠誠(chéng)，而不僅僅是滿意，那么口碑是不容易被顛覆的。不斷提高你的銷(xiāo)售技巧與解決問(wèn)題的技巧。2).投誠(chéng)客戶。4).競(jìng)爭(zhēng)者的客戶。B、跨越經(jīng)銷(xiāo)商，直接把費(fèi)用給下游分銷(xiāo)商。B、制定促銷(xiāo)費(fèi)用兌現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)，促銷(xiāo)費(fèi)用兌付要嚴(yán)格與制定的銷(xiāo)售量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、鋪貨率、產(chǎn)品陳列等軟硬指標(biāo)掛鉤，從而讓其明白其責(zé)任，并且懂得促銷(xiāo)費(fèi)用不是那么輕而易舉就可以得到的。但難免會(huì)因來(lái)自市場(chǎng)上方方面面的原因?qū)е录雌诤瓦^(guò)期品的出現(xiàn)。購(gòu)買(mǎi)率會(huì)很高，而且不用向公司申請(qǐng)力度客戶還會(huì)有利潤(rùn)。導(dǎo)致這個(gè)情況很簡(jiǎn)單就是經(jīng)銷(xiāo)商精力有限，不能把每個(gè)產(chǎn)品都做細(xì)、做到位。2． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本功能有哪些？ 答：A、了解市場(chǎng)消費(fèi)需求；B、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；C、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)；D、滿足顧客需求。促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的流通，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率所采取的各種促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的措施；它包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等。7． 細(xì)分市場(chǎng)的含義？ 答：市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。B、庫(kù)存產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的比例，自己產(chǎn)品庫(kù)存占客戶庫(kù)存產(chǎn)品比例。13． 三證指什么？ 答：三證指營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢報(bào)告；產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，必須向代理商提供三證復(fù)印件，以備當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)檢核，沒(méi)有三證的產(chǎn)品屬于非法產(chǎn)品，一律不允許銷(xiāo)售。繪制甘特圖的步驟： 、項(xiàng)目。C、鋪貨的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。C、陳列空間要豐滿，陳列出7天的貨量。如分銷(xiāo)、陳列、助銷(xiāo)等。促使業(yè)代不斷提升自己的專業(yè)水平，充分詳細(xì)了解市場(chǎng)的現(xiàn)況，不要因貪小便宜而喪失立場(chǎng)或成為管理障礙，在給經(jīng)銷(xiāo)商建議時(shí)不要超出你的能力范圍，不要成為失敗經(jīng)營(yíng)的擔(dān)負(fù)者，這樣經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì)佩服業(yè)代能力和為人的情況下，業(yè)代的建議他們才會(huì)坦然接受。B、有足夠的配送車(chē)輛。8． 什么是區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理？ 答：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理是生產(chǎn)廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。 競(jìng)爭(zhēng)品描述：包括口味、包裝、規(guī)格等。：也就每一年需要至少對(duì)客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。14． 我們需要的經(jīng)銷(xiāo)商？ 答：我們需要經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)，服務(wù)積極，有一定配送能力，工作態(tài)度誠(chéng)懇、認(rèn)真、勤勞，學(xué)習(xí)意愿高，不計(jì)小節(jié)，講道理的并在乎我們的經(jīng)銷(xiāo)商。g、在平時(shí)管理當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)上列任何問(wèn)題要與經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，在經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)無(wú)法做到時(shí)，要讓他明白是他做得不好，即使有一天想更換他，亦早已不在話下。17． 常見(jiàn)的終端活動(dòng)和促銷(xiāo)類型有哪些？答：終端活動(dòng)：捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)、展賣(mài)、堆箱陳列、試吃、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等。22． 為什么要求鋪市陳列？ 答：A、提高鋪貨率，增加產(chǎn)品爆光度，提升企業(yè)形象；要求經(jīng)銷(xiāo)商確定產(chǎn)品覆蓋達(dá)到公司的要求，要記住有鋪貨率不一定有銷(xiāo)量，但沒(méi)有鋪貨率就一定沒(méi)有銷(xiāo)量； B、客戶占有率（專售），要確?？蛻糁攸c(diǎn)推廣我們的產(chǎn)品，并作為其經(jīng)營(yíng)的第一品牌。J、確保最小庫(kù)存量，保證存貨良性周轉(zhuǎn)。過(guò)期或即期產(chǎn)品須立即收回。D、新品上市應(yīng)考慮以通路促銷(xiāo)為主，便于前期鋪貨。當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”：很多業(yè)務(wù)招商都會(huì)先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場(chǎng)，市場(chǎng)上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來(lái)較為方便，可選擇的空間也比較大。e、為搶占市場(chǎng)或拓展區(qū)域，低價(jià)沖擊市場(chǎng)（部分激烈地區(qū)），給他講“長(zhǎng)虹彩電降價(jià)”的故事。D、通過(guò)為經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)增加價(jià)值，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。這其中最關(guān)鍵的就應(yīng)該是客戶的劃分和跟蹤處理了。媒體特點(diǎn)：如二、三級(jí)城鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)三輪往往是強(qiáng)勢(shì)媒體，Road Show彩車(chē)宣傳等形式大受歡迎。F、有固定鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批且關(guān)系良好。7． 開(kāi)發(fā)新客戶標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 答：A、有安全衛(wèi)生的倉(cāng)儲(chǔ)。H、總結(jié)、確定下一步的工作。B、確定每個(gè)客戶的銷(xiāo)售任務(wù)和收款目標(biāo)。24． 如何有效的組織陳列活動(dòng)？ 答：A、爭(zhēng)取最佳的陳列位臵。18． 如何提高產(chǎn)品鋪市率？ 答：A、合理規(guī)劃鋪貨線路圖。它直觀地表明任務(wù)計(jì)劃在什么時(shí)候進(jìn)行，及實(shí)際進(jìn)展與計(jì)劃要求的對(duì)比。wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急 分類，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。通過(guò)品項(xiàng)管理可以達(dá)到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和提高市場(chǎng)占有率等目的。它包括基本價(jià)格、折扣、付款方式、信貸條件等。（3）對(duì)企業(yè)而言開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)是生存和發(fā)展的主要途徑。所以我們強(qiáng)勢(shì)品項(xiàng)越多，那整體市場(chǎng)份額就占有越多。展賣(mài)價(jià)格要高于總經(jīng)銷(xiāo)正常出價(jià)，略低于終端店整箱售價(jià)。2即期產(chǎn)品和過(guò)期產(chǎn)品怎么處理，市場(chǎng)有哪些渠道？答：對(duì)于做市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，維護(hù)至關(guān)重要。三)、由“堵”到“疏”。如何有效防止促銷(xiāo)費(fèi)用被截留 ？答：一)、讓費(fèi)用遠(yuǎn)離經(jīng)銷(xiāo)商。從顧客忠誠(chéng)度的角度切入，即分別調(diào)查和本企業(yè)存在交易關(guān)系的“專一顧客”和那些還同時(shí)與其它企業(yè)存在交易關(guān)系的“動(dòng)搖顧客”對(duì)本企業(yè)不滿意狀況的差異。所謂“陣亡”客戶，是指過(guò)去雖是本企業(yè)的客戶，但是現(xiàn)在已經(jīng)成為同行競(jìng)爭(zhēng)者的客戶。緊密跟蹤最新的市場(chǎng)情況、新產(chǎn)品或服務(wù)、業(yè)界趨勢(shì)、廣告大戰(zhàn)和人事變更情況等。4)、多與客戶提前溝通，才能避免這種情況的發(fā)生。在這類片區(qū)出現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)現(xiàn)象，原因不在于產(chǎn)品，而主要在于推拉力的結(jié)合方式和操作節(jié)奏，需針對(duì)這一片區(qū)的推廣難題進(jìn)行逐一解析，結(jié)合該片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)品特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等，制定專區(qū)專項(xiàng)推廣計(jì)劃。解決方法 ：檢討產(chǎn)品與該區(qū)域消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的差異點(diǎn)，若產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，則需暫時(shí)退出該區(qū)域；若產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，就對(duì)該區(qū)域產(chǎn)品的推廣方式和銷(xiāo)售工作進(jìn)行原因排查，并進(jìn)行調(diào)整和改善。解決方法 ：此現(xiàn)象表明產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，一是選準(zhǔn)特定區(qū)域，集中進(jìn)行“清倉(cāng)大甩賣(mài)”；二是把部分市場(chǎng)實(shí)在難以處理的產(chǎn)品以展賣(mài)形勢(shì)低利潤(rùn)或者零利潤(rùn)銷(xiāo)售，同時(shí)可以向公司申請(qǐng)部分費(fèi)用支持。11． 如何獲取可靠的競(jìng)品信息？答：1)、終端查看最新生產(chǎn)日期的產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品基本信息；2)、與批發(fā)店老板溝通，獲得坎級(jí)價(jià)格、促銷(xiāo)和產(chǎn)品月銷(xiāo)售量（走訪不低于10家）； 3)、從競(jìng)爭(zhēng)廠家內(nèi)部或銷(xiāo)售人員處獲取相關(guān)資料； 4)、從競(jìng)爭(zhēng)廠家總經(jīng)銷(xiāo)處獲取相關(guān)資料。增強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)。一、是因?yàn)槲覙I(yè)務(wù)能力差，給客戶辦不了實(shí)事帶不來(lái)效益。其特點(diǎn)是看利潤(rùn)點(diǎn)高，品牌要求相對(duì)弱競(jìng)爭(zhēng)力差，在該環(huán)境下具有一定的強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)性，因?yàn)椴毁?gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌就沒(méi)有其他品牌可購(gòu)買(mǎi)了，所以滿足了特通渠道高利潤(rùn)要求。傳播是品牌飛翔的翅膀。3)做產(chǎn)品。第二篇：快消品行業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題1． 飄竄貨分為哪幾種？答：1)惡性竄貨 ：即經(jīng)銷(xiāo)商為牟取利潤(rùn)，故意向非轄區(qū)傾銷(xiāo)貨物；2)自然竄貨 ：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過(guò)程中，非經(jīng)銷(xiāo)商故意所為； 3)良性竄貨 ：經(jīng)銷(xiāo)商的流通性很強(qiáng)，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場(chǎng)和空白市場(chǎng)。歐萊雅創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)大賽（2009年3月）使歐萊雅校園比賽的觸角延伸至研發(fā)領(lǐng)域，結(jié)合“首次登陸中國(guó)”、“歐萊雅重視研發(fā)”等新聞點(diǎn)吸引媒體關(guān)注。粉絲們通過(guò)全方位的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)互動(dòng)，更加理性地支持他們心目中真正值得尊敬的選手。百事群音 跨媒體“立體”選秀掀活動(dòng)高潮品牌名稱：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：PPLive網(wǎng)絡(luò)電視創(chuàng)新要點(diǎn)：“百事群音”是跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的典型，該案例將電視直播與網(wǎng)絡(luò)直播、點(diǎn)播、投票、競(jìng)猜、評(píng)論等互動(dòng)手段無(wú)縫對(duì)接，對(duì)除了傳統(tǒng)電視媒體以外的年輕受眾群體進(jìn)行有針對(duì)性的補(bǔ)充覆蓋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播的無(wú)疆界性、直觀性和互動(dòng)性，將整個(gè)活動(dòng)一步一步推向媒體推廣的高潮。對(duì)聯(lián)合利華而言，此次廣告投放彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體在傳播上面臨的時(shí)間、地域、互動(dòng)等方面的缺失，而這些恰恰是網(wǎng)絡(luò)新媒體的突出優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合利華在酷6上的定向廣告投放，同時(shí)解決了廣告覆蓋、精準(zhǔn)到達(dá)、接觸頻次等難題，同時(shí)節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)成本。此次推廣，易傳媒采用了獨(dú)占富媒體、飛揚(yáng)視頻和震撼富媒體3種廣告形式，全部占據(jù)媒體首屏顯著位置，具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和創(chuàng)意表現(xiàn)力，廣告位之間可以互動(dòng)，可以直接在廣告位注冊(cè)，減少用戶流失，保障了線上、線下聯(lián)動(dòng)的有效實(shí)施。在推廣過(guò)程中，易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)收集了積累觀看和點(diǎn)擊廣告的Cookie數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)后續(xù)投放進(jìn)行回頭客定向優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)CRM（客戶關(guān)系管理）營(yíng)銷(xiāo)。專家認(rèn)為，此次合作有三大亮點(diǎn)值得借鑒：。作為綜合性門(mén)戶網(wǎng)站，騰訊網(wǎng)不僅通過(guò)視頻，還借助 Flash、大篇幅媒體展示、專題、互動(dòng)體驗(yàn)等形式更深入地傳遞品牌內(nèi)涵，通過(guò)多形式原汁原味地呈現(xiàn)品牌意境，這是 Dior選擇騰訊網(wǎng)的另一大原因。精確化導(dǎo)航6月9日～6月30日的傳播期為精耕細(xì)作階段。互動(dòng)式體驗(yàn)6月8日新品發(fā)布當(dāng)天，迷你首頁(yè)（All in One，以下簡(jiǎn)稱“AIO”）以全屏半透明形式彈出Dior新品的TVC。這說(shuō)明，讓品牌融入娛樂(lè)元素，讓消費(fèi)者參與娛樂(lè)，企業(yè)高度參與娛樂(lè)平臺(tái)的構(gòu)建，從而讓消費(fèi)者在娛樂(lè)中感受到品牌價(jià)值，才是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的根本。伊利優(yōu)酸乳娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的成功，可以總結(jié)為三個(gè)方面：第一，塑造了與年輕人心理訴求高度吻合的品牌概念。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)啟動(dòng)一個(gè)月之后，伊利優(yōu)酸乳的整體銷(xiāo)量就比同期提升了 17%。因此有人說(shuō)，這是“伊利優(yōu)酸乳2009年發(fā)起了一場(chǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)反攻戰(zhàn)”。將魔術(shù)專長(zhǎng)與代言品牌融為一體，這段視頻持續(xù)在網(wǎng)上瘋傳，點(diǎn)擊率和下載率都居高不下，掀起了新一輪收視狂潮和網(wǎng)絡(luò)傳播熱潮。在活動(dòng)進(jìn)行到高潮時(shí)，全民熱情開(kāi)始移植到電視舞臺(tái)上。在活動(dòng)前期，伊利優(yōu)酸乳通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引爆，并迅速擴(kuò)大受眾覆蓋面。案例詳情：5月11日，伊利優(yōu)酸乳“我就是巨星”年度潮人娛樂(lè)活動(dòng)重磅啟動(dòng)。凡走過(guò)必留下痕跡，凡尋找必有精準(zhǔn)廣告。針對(duì)這一特征鮮明的目標(biāo)人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營(yíng)銷(xiāo)模式以聚集中國(guó)95%以上網(wǎng)民的百度搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為基礎(chǔ)，將關(guān)鍵字投放、品牌專區(qū)、關(guān)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)廣告等不同營(yíng)銷(xiāo)形式有機(jī)地整合在一起，精準(zhǔn)鎖定了蘭蔻的目標(biāo)受眾。這種將線上、線下優(yōu)勢(shì)結(jié)合的宣傳方式，讓活動(dòng)在極短時(shí)間就聚集了極高的人氣。該活動(dòng)盡可能地將品牌信息植入所有可供宣傳的媒體平臺(tái)。為了給活動(dòng)烙上王老吉的品牌印記，活動(dòng)以“盛世中國(guó)，盛世吉慶時(shí)刻”為出發(fā)點(diǎn)，使王老吉的品牌符號(hào)（吉慶時(shí)分當(dāng)然是王老吉）與吉慶慶祝的意蘊(yùn)自然吻合。媒體評(píng)論認(rèn)為，王老吉很聰明地抓住了華誕60周年這個(gè)最重要的吉慶時(shí)刻，提供了一個(gè)最好的平臺(tái)，讓平民百姓，無(wú)論是誰(shuí)，都可以和別人分享大國(guó)夢(mèng)。當(dāng)你在百度網(wǎng)頁(yè)搜索“安妮o 海瑟薇”（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找圣誕禮物、在百度知道詢問(wèn)化妝品信息時(shí)，蘭蔻的廣告就會(huì)相應(yīng)呈現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)效果：據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，通過(guò)整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產(chǎn)出比達(dá)到1:，點(diǎn)擊率提高15%，每月貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)。在參賽流程上，采用“網(wǎng)絡(luò)報(bào)名上傳作品評(píng)審晉級(jí)電視飚歌終極ＰＫ與杰倫’共舞’成為未來(lái)之星”，完全按照年輕人的娛樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣定制。參加者只要登陸以上任何網(wǎng)站，即可參加“我就是巨星”活動(dòng)。該節(jié)目在年輕人中的影響力巨大。這種創(chuàng)意新穎的植入式營(yíng)銷(xiāo)，讓伊利優(yōu)酸乳的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)“恰到好處”。從影響力覆蓋來(lái)看，地域分布廣，其中廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、北京市用戶參與度最高，%。通過(guò)企業(yè)在大眾影響力平臺(tái)電視臺(tái)定制并“共同出品”娛樂(lè)節(jié)目的新道路，打造了一個(gè)時(shí)尚、個(gè)性的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將年輕人的娛樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣和企業(yè)品牌、產(chǎn)品精神做到了完美結(jié)合。明星代言對(duì)迅速提升品牌影響力有著重要作用，而在娛樂(lè)明星中，周杰倫已經(jīng)成為了年輕人的偶像，擁有大量粉絲群。在充分了解迪奧核心用戶群的基礎(chǔ)上，騰訊網(wǎng)選擇和目標(biāo)人群最接近的接觸點(diǎn)組合，如娛樂(lè)頻道、音樂(lè)頻道、視頻頻道等，進(jìn)行整合安排，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。從新品發(fā)布日到6月30日