【正文】 單發(fā)給我們，而我們會依據(jù)客戶供應(yīng)的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，由于各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。在這整個過程當中，我必需得熟識每一個工序要求是怎么樣的，清晰地明白應(yīng)當怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批判。實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。剛進入公司的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事，都不了解，首先我接觸的是對整個數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)的接觸熟悉過程。因此第一步，首先就是要做好規(guī)格表，同時，首先自己必須得很好地去了解這些產(chǎn)品知識。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的。對于有些在生產(chǎn)當中避免不了的問題，就要盡量去說服客人。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進行比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭去的客戶。跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市——深圳。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的！跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關(guān)重要的作用。想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件。我是在一家貿(mào)易公司實習，我在公司的主要工作是在負責批發(fā)的跟單工作。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話來詢問產(chǎn)品的情況，告訴我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話就告知客戶，讓客戶打款，款到了就得告訴財務(wù)查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶發(fā)貨，發(fā)完貨還得問倉庫的同事要單號發(fā)給客戶跟蹤。在每天下班都要詢問發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，我們跟單要根據(jù)系統(tǒng)里面所開的單每天寫日報、每周寫周報，日報是發(fā)給我們公司總裁的，周報是用來給財務(wù)做賬，日報寫的是統(tǒng)計我們每天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶；周報是把我們這周的訂單打印出來和對應(yīng)的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統(tǒng)計。對于一些客戶定的貨比較多，會分成幾次給她們發(fā)，這時要為他們專門建一個文件夾和一個Excel表格，在Excel里注上訂貨明細，打一個表格，利用軟件性質(zhì)為表格設(shè)上求和公式，把哪一天發(fā)的，發(fā)了多少輸進表格，它就會自己統(tǒng)計出已發(fā)了多少和還剩多少沒發(fā)，有時會打多了，或者發(fā)漏了，用這個表格就可以一目了然。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數(shù)據(jù)拉鉤的，數(shù)據(jù)的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開單時，還有就是讓財務(wù)查冊子產(chǎn)品賬時。記得有一次例會，王總把我們把一個客戶的貨發(fā)錯的問題拿出來問大家錯在哪，其實他不是責怪哪個人，真的，從中我覺得一個人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說，人不是完人，不管多認真總會有疏忽的時候，并不是責怪誰，每個人都在做事，做事難免會犯錯，只有不做事的人才不會犯錯。相信我們90后也可以擔起社會責任的擔子。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解。其中遇到了很多問題，也解決了很多問題，與此同時也學到了很多東西。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。工作中我發(fā)現(xiàn)公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來的時候，她們都很熱情的接待我。每一個環(huán)節(jié)都必須追緊，多發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。還有就是看單一定的看清楚才能按確定，按多了或是少了一個數(shù)就會造成很多數(shù)目的不平衡，所以一定得核算好。作為該系統(tǒng)的操作員，會有一個自己的用戶名和口令，我們都是利用遠程連接，用自己的戶名和口令登錄系統(tǒng)工作，系統(tǒng)里面有八個子系統(tǒng)：進貨、銷售、倉庫管理，賬務(wù)系統(tǒng)，固定工資等。而且這些客戶很多都是因為廣告來訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名，還得對產(chǎn)品的內(nèi)容有所了解，好答復(fù)客戶的疑問。銷于福建、北京、河北、新疆等地區(qū)。即將面臨畢業(yè)，我也算是社會上的一份子了。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。你的自信也是客戶對產(chǎn)品的一項評價標準。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標。完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期爭取的客戶。第三輪的開發(fā)也就主要還是不斷地完善過程。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。這是整個的大致流程，而樣品跟單則主要是負責量產(chǎn)前的前三輪開發(fā)，這其中可以接觸到很多的知識，因為產(chǎn)品從最初的雛形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改開發(fā)的過程，一步一步地不斷改進達到客人的要求，投入市場。服裝部里面有業(yè)務(wù)課，我進的是樣品室，樣品室屬于業(yè)務(wù)課這邊，實際上它就是業(yè)務(wù)課的助理。（四）學會怎么去面對壓力以及突發(fā)大事。這是我實習當中體會得最深的一點。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必需關(guān)心他們解決問題，跟他們說明清晰，假如連我們也不懂得問題，就要挺直跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，由于初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品誕生到最終大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。頂崗實習相對于在學校上課更有意義的地方在于可以更加深入地了解專業(yè)工作，結(jié)合老師的輔導，在要進入社會前做好充分的準備。除了客人來公司，我們的經(jīng)理還會經(jīng)常出差，把面料帶給各個品牌的設(shè)計師挑選。在這兩個月的實習過程中有辛苦過，也悠閑過。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。根據(jù)在實習中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：繼續(xù)加強對基礎(chǔ)知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。由于自身對信用證，發(fā)票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據(jù)時有時出現(xiàn)了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經(jīng)過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。比如，信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題，主要是對基礎(chǔ)知識和細節(jié)問題的考察，因此，我能比較順利地完成。我們的實習正式開始了。他問孔子“禮之本”，有人認為是禮的關(guān)鍵、根本，但從后文的意思看，應(yīng)該是問禮的本意，即定禮之初的目的。使用洗間要講究衛(wèi)生，節(jié)約用水。尊重炊管人員的勞動，發(fā)生矛盾后，要注意謙讓諒解，洗碗時相互禮讓，不搶先、擁擠。（4）多人同時握手不要交叉，待別人握后再伸手，依次相握。女性應(yīng)兩膝并攏；男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。初次見面為“久仰”；很久不見為“久違”；請人批評為“指教’；麻煩別人稱“打擾”；托人辦事為“拜托”。（高中生常見的不文明行為：說臟話、隨地吐痰、亂扔垃圾、浪費水、午休自習時間說話打擾別人休息與學習）三、找找你身邊的同學的文明行為讓你印象深刻的地方我們的生活中有著這些不完美的部分，但是也有讓我們感受到溫暖和善意的部分。第五篇：跟單的實習總結(jié)跟單的實習總結(jié)跟單的實習總結(jié)1今天上午主要是批學案，周一開學總是一大堆作業(yè)交上來等著老師批改，一個上午才改完兩個班的學案，還有小作文沒看……下午最值得說的是第三節(jié)課的班會，10班的班主任吳老師從來不占用學生班會的時間，而且華師一特別好的傳統(tǒng)是學生能做的都交給學生，班會也都是學生干部來主持。跟客戶溝通是比較重要的，由于這涉及到價格，客戶關(guān)系等問題。這樣對公司和個人都無好處。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)章，盡量配合大家的工作。通過不斷的學習產(chǎn)品學問，現(xiàn)在我漸漸對部門和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認識，對我工作的開展起到了很大的作用。其工作質(zhì)量的好壞挺直影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象，是一項特別綜合性和邊緣性的工作。生產(chǎn)跟單實習總結(jié)(1)轉(zhuǎn)瞬前我已經(jīng)來公司三個月了，試用期一轉(zhuǎn)瞬就過去了，回想初入公司，曾經(jīng)很擔憂不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也系統(tǒng)的熟識了整個操作流程，在此非常感謝公司的領(lǐng)導和同事對我的關(guān)照。我本著公司的原則和標準不斷的要求加工廠提高質(zhì)量意識?？梢哉f這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷,我一直希望以后能從事會計方面的工作，可是會計是要有工作經(jīng)驗的，專業(yè)不對口的我很難找到，可是剛好我現(xiàn)在的工作和會計的人一起辦公的，雖然說跟單的工作跟會計工作不一樣，但是它們是有很多共同點的，而且跟她們一起辦公，平時聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現(xiàn)在也在準備著資格證的考試，對于剛剛出來的我，主要是在工作中慢慢積累經(jīng)驗，以后才能找更好的工作。在這三個月的實習生活里，除了在實習期間理論聯(lián)系實際外，更重要的是社會中的學習，每個人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。對于發(fā)出的貨，倉庫或廠家的人會給我們單號貨發(fā)運單，遇到看不明白的，一定得詢問清楚。另外，冊子產(chǎn)品的訂購，不用開單，但必須得用Excel表格對每次的訂貨做統(tǒng)計，到了月末要發(fā)給財務(wù)對賬的。遇到客戶多，訂貨也多時，我們可能會記不準哪些貨已發(fā)那些貨還沒發(fā)的，這時，我們可以利用系統(tǒng)的訂單來翻看查詢。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準的，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的。等到了一定時間就詢問客戶是否已經(jīng)收到貨?；旧鲜窃诮拥娇蛻粲唵魏螅鶕?jù)客戶的要求發(fā)貨。大學時的輕松與隨意離我們遠去了，取而代之的是責任與嚴謹。請購單主要有以下幾類：胎膜請購單 噴涂請購單 輔料請購單 托盤請購單 組裝請購單每個請購單中都有自己特別的要求，比如，胎膜請購單是用來請購?fù)该鞑ＡУ?，噴涂請購單是玻璃需要上色時用的，輔料請購單主要是一些花，石頭，卡子，絲帶等用到的，托盤請購單指的是產(chǎn)品的包裝方式。我感到很沮喪，師父也許是看出了我的情緒，安慰我說我本身就不是學國貿(mào)的，一開始接觸難免生疏，會犯很多錯誤，讓我不要著急，公司的其他同事也都告訴我不要著急，慢慢來就好。這個周我開始接觸很多跟單方面的內(nèi)容。一開始見到這些瓶瓶罐罐的玻璃產(chǎn)品時，覺得它們特別漂亮，但是現(xiàn)在一想到兩天或兩天以上的時間我都要在倉庫包它們時，頓時就覺得它們不可愛了。第一個禮拜的實習，我可以簡單地總結(jié)為幾個字：多看，多問，多觀察，多思考。隨后，師父教我怎樣判定樣品的品質(zhì)。因為我所實習的公司主營家居裝飾用品，大部分產(chǎn)品都是玻璃的，所以對待每一件產(chǎn)品都要格外的小心和細心，每一件玻璃產(chǎn)品都要先用抹布搽干凈，然后擦干。經(jīng)過一個禮拜的學習，我對公司產(chǎn)品的名稱、簡稱、尺寸都有了初步的了解。由于剛剛開始包，還不是很熟練，所以我的速度很慢，一上午也就包了幾十件，但這時候我已經(jīng)感覺到很累了。第三周實習第三周了，也快半個月了，和公司的同事們也漸漸地熟悉起來了。由于不是學國貿(mào)專業(yè)的，對這些單據(jù)不是很了解，所以做得合同中錯誤很多，師父給我指出后，我進行改正，但是改過后還是有一些錯誤的地方。上個周學習了怎樣錄合同之后，這個周就開始學習怎樣下請購單了。這四個周的工作，真的讓我學到了很多，也讓我經(jīng)歷了一種與大學完全不一樣的社會。我是在一家貿(mào)易公司實習，我在公司的主要工作是在負責批發(fā)的跟單工作。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話來詢問產(chǎn)品的情況，告訴我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話就告知客戶，讓客戶打款，款到了就得告訴財務(wù)查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶發(fā)貨，發(fā)完貨還得問倉庫的同事要單號發(fā)給客戶跟蹤。在每天下班都要詢問發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，我們跟單要根據(jù)系統(tǒng)里面所開的單每天寫日報、每周寫周報，日報是發(fā)給我們公司總裁的，周報是用來給財務(wù)做賬，日報寫的是統(tǒng)計我們每天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶；周報是把我們這周的訂單打印出來和對應(yīng)的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統(tǒng)計。對于一些客戶定的貨比較多，會分成幾次給她們發(fā)，這時要為他們專門建一個文件夾和一個Excel表格，在Excel里注上訂貨明細，打一個表格，利用軟件性質(zhì)為表格設(shè)上求和公式，把哪一天發(fā)的，發(fā)了多少輸進表格，它就會自己統(tǒng)計出已發(fā)了多少和還剩多少沒發(fā)，有時會打多了，或者發(fā)漏了，用這個表格就可以一目了然。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數(shù)據(jù)拉鉤的，數(shù)據(jù)的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開單時，還有就是讓財務(wù)查冊子產(chǎn)品賬時。或許在這次會議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。希望我們能能運用自己學過的知識，積極主動的參與社會實踐，適應(yīng)社會生活。雖然這之間有過爭吵，但總歸結(jié)果是好的。當你從明確差距彌補不足的高度來看實習時，你會實習中得到更多。我的本職工作是xx，我的工作隨