【正文】 們需要去查找客人要求的那種主身布，假如公司沒有，就得去查找供貨商幫忙開發(fā)。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對比上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細(xì)的教你，許多東西只有靠自己去摸索。因?yàn)?月份中夾了中秋節(jié)與國慶節(jié)兩個(gè)長假，各個(gè)部門的運(yùn)作都是斷斷續(xù)續(xù)的，所以事情不是太集中。M客人，還有一次是日本來的GU客人。這于我來說無疑是受益匪淺的。努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。雖然相對于前幾次實(shí)習(xí)我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。在這三天中，我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部內(nèi)容。最后班主任吳老師做了總結(jié)，談到了對人的尊重，我們應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起，改正不文明的行為。拿喪禮來說，與其輕松周備，不如發(fā)自心底真正地哀傷。宿舍要保持整潔、安靜、做好值日衛(wèi)生，搞好環(huán)境布置。飯前要洗手和沖洗餐具，不挑食，不亂倒剩飯剩菜，愛惜糧食。（2）握手時(shí)雙目注視前方，面帶微笑。端莊優(yōu)美的坐，會給人以文雅、穩(wěn)重、自然大方的美感。敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。從對人類發(fā)展的角度、社會秩序和諧的角度、個(gè)人習(xí)慣性格的養(yǎng)成（拉近人和人的距離、修齊治平,習(xí)慣和修養(yǎng)就是人的第二身份）的角度談二、找找身邊的不文明的例子，也可以說說自己哪里做的不好我們國家被稱為“禮儀之邦”，從西周視禮為“國之大柄”，到《論語》的“禮之用，和為貴”，從荀子的“國無禮而不寧”到三顧茅廬、程門立雪，都是非常著名的關(guān)于禮儀的掌故，上下五千年，禮儀一直是傳統(tǒng)文化的核心。自己是否拿到了自己應(yīng)得的酬勞。在自己進(jìn)步的同時(shí)，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高，可以說是至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有消失任何問題。我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作看法，值得一提的是周總做事的仔細(xì)謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。這三個(gè)月面臨了許多困難，最大的困難是面對一個(gè)全新的行業(yè)和工作模式，需要從新熟識產(chǎn)品和新的工作制度。這三個(gè)月里，我學(xué)到了之前沒有學(xué)到的學(xué)問，也對自己的工作和操作流程有了比較熟識的認(rèn)識。2011年12月第四篇：生產(chǎn)跟單實(shí)習(xí)總結(jié)生產(chǎn)跟單實(shí)習(xí)總結(jié)找到自身職業(yè)的差距，實(shí)習(xí)不單是為了落實(shí)工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)抱負(fù)的差距，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)制定具體可行的補(bǔ)短方案。為我以后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。相信我們90后也可以擔(dān)起社會責(zé)任的擔(dān)子。記得有一次例會，王總把我們把一個(gè)客戶的貨發(fā)錯(cuò)的問題拿出來問大家錯(cuò)在哪，其實(shí)他不是責(zé)怪哪個(gè)人，真的，從中我覺得一個(gè)人犯錯(cuò)不要緊，重要的是知道自己錯(cuò)在哪，敢于承認(rèn)，而且還說，人不是完人，不管多認(rèn)真總會有疏忽的時(shí)候，并不是責(zé)怪誰，每個(gè)人都在做事，做事難免會犯錯(cuò)，只有不做事的人才不會犯錯(cuò)。每天上下班時(shí)都必須上系統(tǒng)查看訂單，看是否財(cái)務(wù)備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時(shí)開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時(shí)倉庫就不知道發(fā)貨，我們就會挨罵了；實(shí)習(xí)也讓我變得更加細(xì)心?？蛻粝聠尉蜁邪l(fā)貨明細(xì)，客戶打款就會有匯款底單截圖，貨物發(fā)出就會有發(fā)運(yùn)單，為了方便查看，我們都會把它分類放在一定的文件夾里，以防搞混，因?yàn)槲覀兏鷨蔚墓ぷ鲗蛻舻馁Y料和產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)數(shù)據(jù)都得對不相干人員保密的，所以我們每人都會有一個(gè)U盤，而且防止電腦中毒數(shù)據(jù)不見，一般是不儲存一些工作相關(guān)的文件在電腦的。作為跟單的我們只有權(quán)限使用銷售系統(tǒng)，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財(cái)務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶的貨是否可以發(fā)，可以根據(jù)這個(gè)來開出倉單，一般我們一登上系統(tǒng)它都會彈出一個(gè)窗口，就是備忘錄。工作四：樣品樣品一般都是銷售要的，有時(shí)是他們自己寄給客戶，有時(shí)是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質(zhì)量要求很高，稍微不小心就會少一個(gè)新的客戶，所以安排樣品時(shí)一定得跟倉庫或廠家強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，有時(shí)也會有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當(dāng)天寄出。工作一：冊子產(chǎn)品所謂冊子產(chǎn)品就是我們打在冊子上的產(chǎn)品，有些批發(fā)客戶在訂貨時(shí)偶爾會訂一些冊子一起打包走。責(zé)任也越來越重了。由于出運(yùn)明細(xì)中有很多合同項(xiàng)下的產(chǎn)品，所以每一款產(chǎn)品的都要對著合同仔仔細(xì)細(xì)地檢查一遍，確保其內(nèi)容與合同完全一致。這個(gè)周我學(xué)的東西很多。師父先找了一份比較簡單的合同，給我演示了一遍具體的操作流程，我在旁邊邊看邊記，師父演示結(jié)束后，我就開始嘗試按照師父說的在系統(tǒng)中錄合同。這個(gè)周和同事們也熟悉了很多，同事們都很友好，我有不明白的問題問他們時(shí)，它們都很熱情地幫我解答。第一個(gè)星期在辦公室只是包了幾個(gè)樣品，還感覺不到累，但這次在倉庫包的樣品足足有二百多只，這我就開始感覺到吃力了。第一個(gè)周我學(xué)會了很多工作常用的知識，比如，怎樣使用打印機(jī)，怎樣使用復(fù)印機(jī)，怎樣掃描文件，怎樣合理的記錄工作內(nèi)容等。我接觸的第一件事情就是擦樣品。首先要將樣品放到光線好的地方，然后觀察它的材質(zhì)和噴涂效果，看看玻璃中是否有氣泡，玻璃中是否存在噴涂不均勻的地方。第二周第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是適應(yīng)期，但我對公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排已經(jīng)很熟悉了。中午簡短的休息后，我又回到了倉庫，繼續(xù)重復(fù)著封箱，包樣品，放樣品，封樣品的枯燥工作。當(dāng)然，最基本的還是怎樣寫好樣品單。隨后，我又錄了一份比較簡單的合同，這次的錯(cuò)誤就沒有上次那么多了。一開始接觸這些請購單覺得很麻煩，每一張單子中都要填很多東西，很多要求都不是很明白，但自己嘗試著做了幾份之后，逐漸找到了思路。第二篇：跟單實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間飛快，已經(jīng)實(shí)習(xí)三個(gè)月了。而且在接到客戶訂單開始就要負(fù)責(zé)那一單貨物的發(fā)出直到簽收。工作二：家購訂貨家購一般都是送貨上門的，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達(dá)拖把。工作五：退貨辦理接到客戶退貨明細(xì)單，給客戶回函他們就會給我們把貨退回來維修，所謂回函，就是在退貨明細(xì)上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話號碼，然后給財(cái)務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們。因?yàn)橹灰前l(fā)貨了開了出倉單，訂單的上面會顯示紅色字體叫執(zhí)行完成，我們可以根據(jù)這個(gè)來判斷，這時(shí)就可以知道貨有沒發(fā)。對于有一些家購的訂貨，一般都是發(fā)德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到達(dá)，所以到了一定的天數(shù)，得根據(jù)單號在瀏覽器里面找對應(yīng)的物流查詢貨物是否已經(jīng)到達(dá)了。實(shí)習(xí)也讓我養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記,，跟單的主要工作其實(shí)一句話就可以概括：保證質(zhì)量，按時(shí)交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關(guān)部門，作為實(shí)習(xí)生，當(dāng)前我的工作還只是局限于上面說的那些工作，這一些基本的范圍。雖然我學(xué)的是應(yīng)用電子技術(shù)，但實(shí)習(xí)的卻是跟單員，與我的專業(yè)相關(guān)地方不多，但是在大學(xué)里學(xué)的知識是有限的，有些知識只能在課本中學(xué)到，但有些卻要自己從生活中學(xué)習(xí)得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的從生活中學(xué)習(xí)。所以我相信這段實(shí)習(xí)帶給我的經(jīng)驗(yàn)將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會為我以后的人生道路鋪出一條路子的。第二戰(zhàn)是xx戰(zhàn)，因?yàn)橛辛酥按蛳碌幕A(chǔ)所以XX訂單相對來說比較輕松，但是我并仍然沒有忽視任何細(xì)節(jié)，從XXX到后期的收尾我都嚴(yán)格把關(guān)，這之間出現(xiàn)了一些小問題，事后我不斷的總結(jié)問題發(fā)生的原因并想辦法解決。這三個(gè)月的工作總結(jié)如下：一、對公司和部門的認(rèn)識。我的工作同時(shí)也是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。四、展望將來。雖然也有一些不當(dāng)之處，但是我都主動改正，避開再犯。由于現(xiàn)在的工作是我剛剛開頭接觸的，在產(chǎn)品學(xué)問和應(yīng)用上的學(xué)問還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，在接下來的實(shí)踐工作中，我將不斷改進(jìn)、努力做到最好。很久以前我就深刻的認(rèn)識到了這一點(diǎn)，所以我始終不斷的去學(xué)習(xí)去完善，和爭取做到最好。上個(gè)禮拜的團(tuán)會是團(tuán)支部書記羅凌煙主持的，主題是“勿忘國恥，銘記九一八”，這周的班會的主題是“文明禮儀，你做到了嗎”，雖然是由班委主持，但是我還是放心不下，周日的時(shí)候，做了一個(gè)比較簡單的班會設(shè)計(jì)，周一一大早交給班長彭勱作參考。（可以插一段宣傳文明禮儀的公益廣告，大概兩分鐘）請同學(xué)們講講讓你覺得印象最深的文明行為是什么？可以是身邊的同學(xué)的某些行為四、介紹些基本的文明禮儀常識（分幾個(gè)小組，以文明禮儀知識競賽的形式開展）我們常說要愛護(hù)公物，公物包括哪些？（限時(shí)一分鐘搶答，答得越多加分越多）課桌椅、黑板、花草樹木、窗戶、實(shí)驗(yàn)用具等等在校園內(nèi)進(jìn)出或上下樓梯與老師相遇時(shí)應(yīng)該怎樣做？應(yīng)主動向老師行禮問好學(xué)生不能進(jìn)哪些場所？營業(yè)性舞廳、酒吧、音樂茶座、錄像廳、游戲廳、網(wǎng)吧在儀表上應(yīng)注意什么問題？不配帶耳環(huán)、項(xiàng)鏈等飾物，不燙發(fā)染發(fā)、不穿奇裝異服等，平時(shí)不留長指甲，女生不化妝、不涂指甲油。等侯客人用“恭侯”；請人勿送說“留步”；陪伴朋友用“奉陪”；中途先走用“失陪”；求人原諒用“包涵”；請給方便用“借光”；求人指教用“賜教”；向人道賀用“恭喜”；看望別人用“拜訪”；賓客來訪用“光臨”；贊賞見解用“高見”；歡迎消費(fèi)用“光顧”；老人年歲用“高壽”；小姐年齡用“芳齡”；他人來信稱“惠書”等等等等。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在校園、上下樓梯、樓道或街道上行走時(shí)，靠哪側(cè)？右側(cè)。第四要注意良好習(xí)慣的形成。準(zhǔn)時(shí)作息，同學(xué)生病或遇到困難，要主動關(guān)心、照顧、幫助?？鬃踊卮鹫f：禮是反應(yīng)人內(nèi)在情感、美德的，這是它的本意，不是做給別人看的。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。而諸如填制海運(yùn)提單等問題，由于格式比較靈活，且填寫步驟較復(fù)雜，因此使我遇到了不小的阻力。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中，我充分到了英語的重要性。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。我的不足主要有：對很多基礎(chǔ)知識的把握還不甚牢固。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。認(rèn)識了許多老員工同事，也結(jié)識了許多比我還要新來的同事。好的面料加上便宜的價(jià)格很容易就被挑中，之后就會下單，我們公司就從胚布織造、染色、水洗、成衣加工這些環(huán)節(jié)中獲利。跟單的實(shí)習(xí)總結(jié)4當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開了學(xué)校，向往著，開頭工作的日子。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致，全部的東西都必需我們親自跟進(jìn)，從接單開頭，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。在紙樣打出來以后，會有特地的裁床去裁，我必需得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉(zhuǎn)印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn)。很好地與人交往，學(xué)會做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。想的沒做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開頭我們預(yù)備了好多預(yù)備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但事實(shí)上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)大事。因?yàn)樗饕?fù)責(zé)的是對樣品的開發(fā)及跟進(jìn)。樣品跟單的第一步，是根據(jù)客人提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個(gè)大概的規(guī)格表，規(guī)格表在這整個(gè)當(dāng)中起著很重要的作用，因?yàn)楦鱾€(gè)部門的作業(yè)，并沒有現(xiàn)成的成品可用來參照，因此很多的工作都只能依照這個(gè)規(guī)格表來進(jìn)行。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。直到客人滿意為止。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個(gè)月一次為好。還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)自我總結(jié)（二）當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開了學(xué)校，憧憬著，開始工作的日子。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。同時(shí)紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會得最深的一點(diǎn)。（四）學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件。責(zé)任也越來越重了。工作一：冊子產(chǎn)品所謂冊子產(chǎn)品就是我們打在冊子上的產(chǎn)品，有些批發(fā)客戶在訂貨時(shí)偶爾會訂一些冊子一起打包走。工作四：樣品樣品一般都是銷售要的，有時(shí)是他們自己寄給客戶，有時(shí)是要我們安排倉庫或廠家寄出去，樣品的質(zhì)量要求很高，稍微不小心就會少一個(gè)新的客戶，所以安排樣品時(shí)一定得跟倉庫或廠家強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，有時(shí)也會有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當(dāng)天寄出。作為跟單的我們只有權(quán)限使用銷售系統(tǒng)，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說的財(cái)務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶的貨是否可以發(fā)，可以根據(jù)這個(gè)來開出倉單，一般我們一登上系統(tǒng)它都會彈出一個(gè)窗口，就是備忘錄?？蛻粝聠尉蜁邪l(fā)貨明細(xì)，客戶打款就會有匯款底單截圖，貨物發(fā)出就會有發(fā)運(yùn)單，為了方便查看，我們都會把它分類放在一定的文件夾里，以防搞混，因?yàn)槲覀兏鷨蔚墓ぷ鲗蛻舻馁Y料和產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)數(shù)據(jù)都得對不相干人員保密的，所以我們每人都會有一個(gè)U盤，而且防止電腦中毒數(shù)據(jù)不見，一般是不儲存一些工作相關(guān)的文件在電腦的。每天上下班時(shí)都必須上系統(tǒng)查看訂單，看是否財(cái)務(wù)備賬了而自己還沒開出倉單的，一定得及時(shí)開，要不然客戶要貨很急，我們又沒開出倉單，這時(shí)倉庫就不知道發(fā)貨，我們就會挨罵了；實(shí)習(xí)也讓我變得更加細(xì)心。我們公司每個(gè)周一都得開例會，我很喜歡每周的這個(gè)開會，因?yàn)榇蠹叶荚诎堰@周的問題說出來一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開會都學(xué)會很多東西。我希望和我一樣步入社會的大學(xué)生們勇于踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許大多的時(shí)候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機(jī)會。其中感受最深的是人與人之間的溝通，作為一個(gè)跟單員，我們在公司是與各個(gè)部門相關(guān)性最高的一個(gè)部門，無論是采購部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、客戶、供應(yīng)商以及老