【正文】 況和獲利能力劃分為四個階段:導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。消費者利用網(wǎng)絡(luò)上的信息，即可做出購買決策的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，在達(dá)到增加產(chǎn)品價值的同時，也提升企業(yè)形象。因此，如何為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計合理的網(wǎng)上交易價格。網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣步驟和策略營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道。這種傳統(tǒng)的營銷渠道組織對企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。這種直接互動與超越時空的電子購物，無疑是營銷渠道上的革命。這種方式通常需要個人先建立一個賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關(guān)信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點，當(dāng)然也可以來用更復(fù)雜、更安全的交易方案。比如，如何做好主頁(Homepage)和建立信息服務(wù)系統(tǒng)，以方便消費者表達(dá)購買欲望和需求。三是在剔除了商業(yè)成本后，產(chǎn)品的價格將大幅度降低。如房地產(chǎn)商展，可結(jié)合家具商、廚具商、家電商、燈具商及裝修材料商等共同促銷，以增加渠道的吸引力。因為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接把生產(chǎn)者和消費者連到了一起，將商品直接展示在顧客面前。傳統(tǒng)的營銷渠道組織是指“生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者”這樣的渠道組織。運用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購買機會等，協(xié)商出雙方滿意的價格。在網(wǎng)絡(luò)條件下，一方面網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉。因為價格是市場營銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時價格又是市場競爭的一種重要手段，定價是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額。企業(yè)各個部門的人員可以利用網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)上研發(fā)討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進行討論。網(wǎng)上銷售的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類別的銷售渠道。所謂產(chǎn)品支持服務(wù)是指以實物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實物產(chǎn)品的銷售而向顧客提供的附加服務(wù)。同時，認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個層次組成的。具 體來講，調(diào)查客戶談?wù)摵完P(guān)心的話題主要是為企業(yè)建立網(wǎng)站而服務(wù)，因為網(wǎng)站是建立給客戶來看的，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個核心的問題，從而 及時調(diào)整策略，吸引并留住客戶；調(diào)查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場調(diào)研。原文鏈接，轉(zhuǎn)載請保留第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣如果能有效、科學(xué)地運用，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。：，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內(nèi)談單客戶明顯增加。3645歲占比也接近兩成。(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名購買渠道：直接降價最受喜歡通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費者超七成在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。這個比例與《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費者的歡迎。(圖)2012年中國空調(diào)用戶的購買目的分布特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素消費者最注重的因素近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意從被調(diào)查者對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，%，%，%，%，%。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布(三)現(xiàn)有空調(diào)個數(shù)自有房被調(diào)查者超過八成ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，%。購買空調(diào)品牌傾向：%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務(wù)體系建設(shè)上，收獲了更多消費者的信賴。公司主要競爭對手分析(1)海爾作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時在服務(wù)上做到了較高的滿意度。從保有量總量預(yù)測，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。（二）科技環(huán)境自“十二五”開局以來，家電產(chǎn)品高端化的趨勢明顯。第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃一、公司簡介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。（價格）戰(zhàn)略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。（二）劣勢(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。2經(jīng)濟環(huán)境，同比增長22%。二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析（一）市場狀況分析2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。（二）產(chǎn)品狀況分析：茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。四．茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場細(xì)分：女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對個人）、C2C（個人對個人）和G2B（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。2009年全國城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設(shè)2020年，全國城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調(diào)保有量到達(dá)190臺/百戶。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。美的空調(diào)從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產(chǎn)品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務(wù)滿意度品牌”的榮譽美的在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營銷和服務(wù)方面遠(yuǎn)勝于格