【正文】 況和獲利能力劃分為四個階段:導入期、成長期、成熟期、衰退期。作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡的運用對傳統(tǒng)的產品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡營銷也有其適用的產品范圍和策略。消費者利用網(wǎng)絡上的信息，即可做出購買決策的產品。在網(wǎng)絡上提供與產品相關的專業(yè)知識，在達到增加產品價值的同時，也提升企業(yè)形象。因此，如何為產品制定適當?shù)膬r格。為此，企業(yè)應充分審視所有銷售渠道的價格結構，再設計合理的網(wǎng)上交易價格。網(wǎng)絡營銷的推廣步驟和策略營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道。這種傳統(tǒng)的營銷渠道組織對企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。這種直接互動與超越時空的電子購物，無疑是營銷渠道上的革命。這種方式通常需要個人先建立一個賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點，當然也可以來用更復雜、更安全的交易方案。比如，如何做好主頁(Homepage)和建立信息服務系統(tǒng)，以方便消費者表達購買欲望和需求。三是在剔除了商業(yè)成本后，產品的價格將大幅度降低。如房地產商展，可結合家具商、廚具商、家電商、燈具商及裝修材料商等共同促銷，以增加渠道的吸引力。因為互聯(lián)網(wǎng)絡直接把生產者和消費者連到了一起，將商品直接展示在顧客面前。傳統(tǒng)的營銷渠道組織是指“生產者批發(fā)商零售商消費者”這樣的渠道組織。運用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產品供需情形、后續(xù)購買機會等，協(xié)商出雙方滿意的價格。在網(wǎng)絡條件下，一方面網(wǎng)絡交易成本較為低廉。因為價格是市場營銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時價格又是市場競爭的一種重要手段，定價是否恰當將直接關系產品的銷售量和企業(yè)的利潤額。企業(yè)各個部門的人員可以利用網(wǎng)絡進行網(wǎng)上研發(fā)討論，將有關產品構想或雛形通過網(wǎng)絡公告，引發(fā)全球各地有關人員進行討論。網(wǎng)上銷售的費用遠遠低于其他類別的銷售渠道。所謂產品支持服務是指以實物產品為基礎的行業(yè)，為支持實物產品的銷售而向顧客提供的附加服務。同時，認為產品是由核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品、潛在產品等五個層次組成的。具 體來講，調查客戶談論和關心的話題主要是為企業(yè)建立網(wǎng)站而服務，因為網(wǎng)站是建立給客戶來看的，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個核心的問題，從而 及時調整策略，吸引并留住客戶；調查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場調研。原文鏈接，轉載請保留第四篇：網(wǎng)絡營銷與推廣策劃方案網(wǎng)絡推廣如果能有效、科學地運用，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。：，既可以提高乖乖兔認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內談單客戶明顯增加。3645歲占比也接近兩成。(圖)2012年中國空調用戶喜歡的購買渠道排名購買渠道：直接降價最受喜歡通過網(wǎng)絡渠道獲取信息的消費者超七成在眾多被調查者獲取空調產品信息的渠道中，%，遠遠領先于其他渠道，可見網(wǎng)絡的作用已深入人心?？梢娦∑?shù)空調的受歡迎程度非常高。這個比例與《2012年5月中國空調市場分析報告》的關注比例成正比，可見變頻空調越來越得到消費者的歡迎。(圖)2012年中國空調用戶的購買目的分布特征因素：品牌為最受關注的因素消費者最注重的因素近六成空調用戶對現(xiàn)有空調比較滿意從被調查者對現(xiàn)有空調的滿意程度來看，%，%，%，%，%。三者攜手吸引了超過七成的消費者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。(圖)2012年中國自有房消費者是否擁有空調產品分布(三)現(xiàn)有空調個數(shù)自有房被調查者超過八成ZDC調查數(shù)據(jù)顯示，%，%。購買空調品牌傾向：%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。今年變頻空調的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產品仍非常受關注。海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。美的空調成功的最關鍵的地方之一是在發(fā)力服務體系建設上，收獲了更多消費者的信賴。公司主要競爭對手分析(1)海爾作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。（二）科技環(huán)境自“十二五”開局以來，家電產品高端化的趨勢明顯。第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃一、公司簡介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。（價格）戰(zhàn)略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。（二）劣勢(1)網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。2經濟環(huán)境，同比增長22%。二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析（一）市場狀況分析2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產品和相關服務培育列為消費熱點，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。（二）產品狀況分析：茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。(6)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。四．茵曼網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場細分：女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對個人）、C2C（個人對個人）和G2B（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。2009年全國城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設2020年，全國城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調保有量到達190臺/百戶。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。美的空調從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務滿意度品牌”的榮譽美的在質量和技術上和格力不相上下，但其在營銷和服務方面遠勝于格