景區(qū)營銷100種實戰(zhàn)(存儲版)
【正文】 業(yè)。第四篇：實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)什么是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)？所謂實戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)就是指利用具體有代表性的實際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。5領(lǐng)導(dǎo)還沒同意（保住對方的面子和自尊心很重要）。？第三個我們暫時不需要我當(dāng)然知道我知道你不需要 因為沒有一個人會在還不了解一個產(chǎn)品的情況說需要的 而且 如果您有需要的話。宜昌三峽環(huán)壩旅游發(fā)展集團(tuán)總裁助理溫柏林、樂途旅游網(wǎng)景區(qū)營銷部總經(jīng)理杜倉左、新安江旅業(yè)營銷有限公司蔣祖云、洛陽龍門石窟營銷科科長王靑茹、樂途旅游網(wǎng)副總裁張曉路（從左到右）會議全過程，針對中國消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)分析、中國旅游景區(qū)發(fā)展規(guī)劃、景區(qū)旅游市場營銷規(guī)劃、中國旅游景區(qū)的營銷策略、旅游線路制定、網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢與應(yīng)用等進(jìn)行了具體有序的講解和分析，讓到場的景區(qū)負(fù)責(zé)人都理清了思路，明確了方向。方案96 額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。售中服務(wù)促銷方案 方案88 自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客。方案78 侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。方案70 步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷，例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。外來節(jié)日促銷方案方案60 情人價格——情人節(jié)花飾促銷。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。媒體廣告促銷方案方案45 “夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球，例：賣手表的放在水里賣。方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷，例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)，例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。性別促銷方案方案22 英雄救美——打好男性這張牌，例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。方案16 加量不加價——給顧客更多一點，例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。那么景區(qū)促銷，除了動價格之外，就沒有更好的促銷方法了嗎？即便是降價，該以什么樣的方式降低才合適？他山之石，可以攻玉，景區(qū)營銷莫發(fā)愁，百戰(zhàn)百法不重樣，精心整理了各個行業(yè)的100種實戰(zhàn)促銷方案，基本上涵蓋了目前市場上常用的所有促銷方式，希望各位景區(qū)職業(yè)經(jīng)理人在參考各行業(yè)促銷方案的基礎(chǔ)上，制定出適合自己景區(qū)的促銷方案。景區(qū)可以在某一天的某一時段，進(jìn)行免費(fèi)，用以刺激人流量。方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠，例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。會員促銷方案方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠，例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。變相折扣方案 方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠，例：。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在，例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求，例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪，例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。公益活動促銷方案方案49 溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅，例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷，例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊。特定人群假日促銷方案方案63 三八彩頭——婦女用品促銷 方案64 快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷，例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案73 有獎?wù)骷陸c提升影響力，例：征集廣告語。方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要，例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案91 按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望。方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。第三篇：營銷實戰(zhàn)總結(jié)故事的積累： 是賣櫻桃樹 和自己租房的選擇是一樣的房東賣的是一個位置賣點的提煉： 客服來自總部培訓(xùn)和藍(lán)計劃 方便 簡單 健康 美麗（“化妝品”賣的是一種“美麗”“年輕”“青春” 藥“”賣的是一種“健康”） 是一種愉快感覺 聊天氣氛很好很融洽 客戶就沖這種難得的愉快心情，下訂單了行業(yè)人士說：買“奔馳”就是買一種“高貴”的感覺 買“寶馬” 是買一種“時尚”的感覺 買“沃爾沃”是買一種“安全”的感覺異議處理（拒接處理）。因為這世界上沒有永恒的東西 您說對嗎？。領(lǐng)導(dǎo)很忙，我們合作的事情還沒有批下來，等批準(zhǔn)下來我再和你聯(lián)系。面對諸多各式各樣的培訓(xùn)方式如：企業(yè)內(nèi)部訂單式課程、公開課、定期培訓(xùn)班、體驗式培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練、員工進(jìn)修等等。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)的核心就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。第五篇：快餐店營銷實戰(zhàn)快餐店營銷實戰(zhàn)在這之前, 很多人一直慣性的把品質(zhì)服務(wù)及干凈舒適的環(huán)境擺在影響快餐店 營業(yè)額最重要的位置上,但是這種靠內(nèi)部品質(zhì),服務(wù),環(huán)境對營業(yè)額的維持,需 要很長時間的顧客認(rèn)可,以及連鎖店的數(shù)量倍速增加, 光靠提升品質(zhì)和展現(xiàn)親切自然的服務(wù)和加 上清潔舒適的環(huán)境,晉升的機(jī)會等
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