【正文】 x年 5月―― 20xx年 8月 2 啟動(dòng)引爆期 從 20xx年 9月―― 20xx年 12月 3 高速擴(kuò)張期 從 20xx年 1月―― 20xx年 2月 4 強(qiáng)化鞏固期 從 20xx年 3月―― 20xx年 5月 2 滲透（區(qū)位、板塊炒作）、蓄水（形象導(dǎo)入）期： 操作要點(diǎn)： 滲透、蓄水期 ―― 新 產(chǎn)品、 大 市場(chǎng) ―― 大力借勢(shì)、造勢(shì) 節(jié)奏與周期安排 1) 滲透期（板塊炒作期） 1 時(shí)間： 20xx年 5月―― 20xx年 7月中 2 節(jié)奏控制： ?? 5月 20日 [第一國(guó)際 ]項(xiàng)目簽約暨新聞發(fā)布會(huì) （核心策略之七） ――（詳見(jiàn)專(zhuān)題 1） ?? 5月 21日 ―― 7月 15日 系列新聞炒作 ?? 5月 21日 ―― 7月 15日 系列軟性文章炒作 3 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： ?? 準(zhǔn)備 ?? 在銷(xiāo)售中心設(shè)立 ?新東莞 新城市中心 ?展示中心的圖文資料 ?? ?商業(yè)聯(lián)誼會(huì) ?或 ?商業(yè)聯(lián)盟 ?的籌建 ?? ?記者俱樂(lè)部 ?的籌建 ?? 招商配合啟動(dòng) ?? 戶(hù)外廣告計(jì)劃準(zhǔn)備 ??（包括路牌選點(diǎn)、路牌策劃及實(shí)施、展示版策劃及實(shí)施、戶(hù)外廣告選點(diǎn) /設(shè)計(jì)、戶(hù)外廣告施工） 4 軟文配合思路： ?? 軟文炒作的目的主要用于解決目前 ?【第一國(guó)際】商圈 ?尚不 ??成熟， ?? 其區(qū)位 價(jià)值現(xiàn)階段不 ?? 能普遍被商家認(rèn)可的問(wèn)題。 16 項(xiàng)目服務(wù)保障體系建立 17 軟文配合思路： 18 突出 宣傳項(xiàng)目 成本與價(jià)格的優(yōu)勢(shì) 9. 事件營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題 通過(guò)挖掘、提煉活動(dòng)、事件背后蘊(yùn)涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動(dòng)本身的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)上持續(xù)性、壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃提供計(jì)謀 （目的：意在【第一國(guó)際】搭建 東莞市產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的動(dòng)力。 1 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)把項(xiàng)目的信息發(fā)布出去 2 通過(guò)簽約會(huì)把五大專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)入東莞的信息發(fā)布出去 3 借助新聞媒體對(duì)新東莞、新城市形象的代表項(xiàng)目――［第一國(guó)際］進(jìn)行炒作 4 通過(guò)形象展示與宣傳炒作，確立［第一國(guó)際］是新一輪城市化浪潮領(lǐng)跑者的市場(chǎng)地位 2) 活動(dòng)內(nèi)容： A) [第一國(guó)際 ]項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)合作公司簽約會(huì) 1 東莞市商業(yè)中心有限公司――王志綱工作室 2 東莞市商業(yè)中心有限公司――中建五局 3 東莞市商業(yè)中心有限公司――美國(guó)ＩＤＩ建筑事物所 4 東莞市商業(yè)中心有限公司――深圳市德思勤置業(yè) 5 東莞市商業(yè)中心有限公司――毅華廣告 B) [第一國(guó)際 ]項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì) C) ［第一國(guó)際］項(xiàng)目模型圖片的現(xiàn)場(chǎng)展示 3) 舉辦、合作、邀請(qǐng)單位 1 東莞市政府相關(guān)部門(mén)、媒體記者、商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)；商場(chǎng)銷(xiāo)售準(zhǔn)客戶(hù)；（ 150人以?xún)?nèi)） a) 舉辦單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司＋政府一機(jī)構(gòu) b) 合作單位：王志綱工作室、美國(guó)ＩＤＩ建筑事物 所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告等 c) 邀請(qǐng)單位：廣東電視臺(tái)、東莞電視臺(tái)、東莞日?qǐng)?bào)、信息時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、香港商報(bào)、城建及規(guī)劃管理部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家代表等 4) 活動(dòng)形式： 1 以自助式酒會(huì)結(jié)合時(shí)尚秀、項(xiàng)目介紹、［第一國(guó)際］圖片展的形式舉辦 2 介紹東莞市、項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃、項(xiàng)目定位、后期經(jīng)營(yíng)管理等 3 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目先進(jìn)規(guī)劃理念、細(xì)致完善的管理特點(diǎn) 4 穿插進(jìn)行時(shí)尚秀 5 征詢(xún)來(lái)賓對(duì)未來(lái)規(guī)劃的意見(jiàn)，形成互動(dòng) 6 記者提問(wèn) 5) 媒體配合： 10 邀請(qǐng)電視、媒體到場(chǎng)進(jìn)行全場(chǎng)錄象并作新聞報(bào)道，文字 記者進(jìn)行活動(dòng)采訪，透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作 11 通過(guò)軟文形式對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 12 宣傳資料作為項(xiàng)目后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行鋪墊 6) 消息告知： 13 請(qǐng)柬、報(bào)紙邀請(qǐng)函等 7) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 5月 20日（暫定） 8) 地點(diǎn)： 15 未定。可以在項(xiàng)目以后的銷(xiāo)售和商業(yè)部分的經(jīng)營(yíng)中，取得業(yè)主支持、形成口碑效應(yīng)、項(xiàng)目美譽(yù)度、客戶(hù)真誠(chéng)度是非常重要的，而【第一國(guó)際――都市流行風(fēng)】雜志無(wú)疑就是完成這一任務(wù)的最好載體 . 16 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國(guó)東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ” 在 “采博城 ”開(kāi)展 17 國(guó)家 商務(wù)部授牌――【中國(guó)采博城】 18 “東莞臺(tái)灣商會(huì) ”進(jìn)駐【第一國(guó)際】 19 大商家招商成功：籌備 “新城市中心商業(yè)研討會(huì) ” 20 首期項(xiàng)目進(jìn)入良性運(yùn)作軌道 21 軟文配合思路： 22 宣傳項(xiàng)目的品牌 23 突出產(chǎn)品的品牌 24 強(qiáng)調(diào)【第一國(guó)際】是企業(yè)與國(guó)際接軌的最理想的平臺(tái) 5 強(qiáng)化鞏固期 操作要點(diǎn)： 強(qiáng)化鞏固期 ―― 老 產(chǎn)品、 老 市場(chǎng) ―― 突出成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì) 節(jié)奏與周期安排 9 時(shí)間： 20xx年 3月―― 20xx年 5月 10 節(jié)奏控制： 11 20xx年 第四期 H6A地塊 “國(guó)際會(huì)所 ”項(xiàng)目啟動(dòng) 12 20xx年 3月―― 20xx年 5月 通過(guò)新聞形式和系列軟性文章對(duì)［第一國(guó)際］項(xiàng)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)道 13 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 14 以前期項(xiàng)目的帶動(dòng)為主，發(fā)揮啟動(dòng)前期示范項(xiàng)目和強(qiáng)勢(shì)品牌項(xiàng)目的“羊群 ”效應(yīng)，吸引后續(xù)投資客商加入。 7萬(wàn)㎡ ―― 20xx年啟動(dòng) 第四部分 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 推廣活動(dòng)，從理論上講： “是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的商業(yè) 傳播活動(dòng)計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。典型的口號(hào)如： ?客戶(hù)決定一切 ?? ? ?? 事件營(yíng)銷(xiāo)模式―― 在真實(shí)與不 ?損害公眾利益的前提下， ?有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)， ?? 通過(guò)制造有 ?熱點(diǎn)新聞 ?效應(yīng)的事件， ?? 吸引媒體和社會(huì)公眾的注意 與興趣， ?? 以達(dá)到提高社會(huì)知名 ??度、塑造企業(yè)良好形象，?? 和最終促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。然后通過(guò) “目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) ”模式，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)攻擊，使項(xiàng)目信息直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。） 沿城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線三條線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透。由于政府行為，將增加極強(qiáng)的 項(xiàng)目可信度 17 【第一國(guó)際】是東莞 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的主力形象，是東莞與國(guó)際接軌的重要砝碼，是未來(lái)東莞向世界展示的城市名片，同樣可為項(xiàng)目增加極佳的 美譽(yù)度 18 真正的一個(gè)品牌公司和一個(gè)項(xiàng)目品牌，其操作模式是： 營(yíng)銷(xiāo)策略后面有一個(gè) 品牌策略 去整合所有的東西，包括你的產(chǎn)品、管理、人事制度、廣告、公關(guān)、其他與品牌相關(guān)的行為 。 4. 項(xiàng)目的發(fā)展態(tài)勢(shì) 1 項(xiàng)目的 SWOT態(tài)勢(shì) 項(xiàng)目最值得張揚(yáng)的優(yōu)勢(shì) ?? 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目位于東莞市重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)中心區(qū)核心位置。 工業(yè)化和城市化是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必由之路，工業(yè)化和城市化協(xié)調(diào)發(fā)展是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是東莞市加快 推進(jìn)新型工業(yè)化和率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的保障。 人類(lèi)社會(huì)發(fā)展 到信息化階段，任何事物都是一個(gè)系統(tǒng)。中心城市則通過(guò)重組、重構(gòu)自身的增長(zhǎng)極，并這種極化效應(yīng)擴(kuò)散到都市圈與城市帶，并逐步將都市圈內(nèi)的各中小城鎮(zhèn)吸納進(jìn)來(lái)，推動(dòng)區(qū)域城市化，加強(qiáng)中心城市的競(jìng)爭(zhēng)力，輻射更廣的區(qū)域范圍。這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)時(shí)期：即初期的平緩準(zhǔn)備階段，中期的高速發(fā)展階段，后期的平緩成熟階段；各階段對(duì)應(yīng)的城鎮(zhèn)化水平分別為小于 30%、位于 30％～ 70％之間和大于 70％之后；所對(duì)應(yīng)的工業(yè)化進(jìn)程為啟動(dòng)時(shí)期、高速發(fā)展時(shí)期，工業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化時(shí)期。 另外，在 H5地塊項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，商業(yè)物業(yè)的招商至關(guān)重要，而招商的前提是對(duì)商業(yè)物業(yè)進(jìn)行 “商業(yè)規(guī)劃 ”。） ..................................................................................................... 18 7 項(xiàng)目傳播推廣策略設(shè)計(jì)原則 （核心策略之二） .............................................................. 21 8 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏控制策略設(shè)計(jì)思路 .................................................................................. 22 第三部分 銷(xiāo)售節(jié)奏的控制及不同階段訴求點(diǎn) ..................................................................... 25 1 銷(xiāo)售節(jié)奏控制的營(yíng)銷(xiāo)理念及總體思路 .............................................................................. 25 2 階段劃分及分期啟動(dòng)開(kāi)發(fā)建議 ..................................................................................... 28 第四部分 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略 .....