【正文】 x年 5月―― 20xx年 8月 2 啟動引爆期 從 20xx年 9月―― 20xx年 12月 3 高速擴張期 從 20xx年 1月―― 20xx年 2月 4 強化鞏固期 從 20xx年 3月―― 20xx年 5月 2 滲透（區(qū)位、板塊炒作）、蓄水（形象導(dǎo)入）期： 操作要點： 滲透、蓄水期 ―― 新 產(chǎn)品、 大 市場 ―― 大力借勢、造勢 節(jié)奏與周期安排 1) 滲透期（板塊炒作期） 1 時間： 20xx年 5月―― 20xx年 7月中 2 節(jié)奏控制： ?? 5月 20日 [第一國際 ]項目簽約暨新聞發(fā)布會 （核心策略之七） ――（詳見專題 1） ?? 5月 21日 ―― 7月 15日 系列新聞炒作 ?? 5月 21日 ―― 7月 15日 系列軟性文章炒作 3 營銷動作： ?? 準備 ?? 在銷售中心設(shè)立 ?新東莞 新城市中心 ?展示中心的圖文資料 ?? ?商業(yè)聯(lián)誼會 ?或 ?商業(yè)聯(lián)盟 ?的籌建 ?? ?記者俱樂部 ?的籌建 ?? 招商配合啟動 ?? 戶外廣告計劃準備 ??（包括路牌選點、路牌策劃及實施、展示版策劃及實施、戶外廣告選點 /設(shè)計、戶外廣告施工） 4 軟文配合思路： ?? 軟文炒作的目的主要用于解決目前 ?【第一國際】商圈 ?尚不 ??成熟， ?? 其區(qū)位 價值現(xiàn)階段不 ?? 能普遍被商家認可的問題。 16 項目服務(wù)保障體系建立 17 軟文配合思路： 18 突出 宣傳項目 成本與價格的優(yōu)勢 9. 事件營銷策劃專題 通過挖掘、提煉活動、事件背后蘊涵的新聞、宣傳素材，利用大眾媒體的二次傳播，把小眾范圍的專業(yè)活動轉(zhuǎn)化成大眾話題，把活動本身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成市場上持續(xù)性、壓倒性的競爭優(yōu)勢。同時也為政府制訂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展計劃提供計謀 （目的：意在【第一國際】搭建 東莞市產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺） ，為珠三角地區(qū)及東莞市未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添新的動力。 1 通過新聞發(fā)布會把項目的信息發(fā)布出去 2 通過簽約會把五大專業(yè)公司進入東莞的信息發(fā)布出去 3 借助新聞媒體對新東莞、新城市形象的代表項目――［第一國際］進行炒作 4 通過形象展示與宣傳炒作，確立［第一國際］是新一輪城市化浪潮領(lǐng)跑者的市場地位 2) 活動內(nèi)容： A) [第一國際 ]項目專業(yè)合作公司簽約會 1 東莞市商業(yè)中心有限公司――王志綱工作室 2 東莞市商業(yè)中心有限公司――中建五局 3 東莞市商業(yè)中心有限公司――美國ＩＤＩ建筑事物所 4 東莞市商業(yè)中心有限公司――深圳市德思勤置業(yè) 5 東莞市商業(yè)中心有限公司――毅華廣告 B) [第一國際 ]項目新聞發(fā)布會 C) ［第一國際］項目模型圖片的現(xiàn)場展示 3) 舉辦、合作、邀請單位 1 東莞市政府相關(guān)部門、媒體記者、商業(yè)經(jīng)營戶；商場銷售準客戶；（ 150人以內(nèi)） a) 舉辦單位：東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司＋政府一機構(gòu) b) 合作單位：王志綱工作室、美國ＩＤＩ建筑事物 所、中建五局、德思勤置業(yè)、毅華廣告等 c) 邀請單位：廣東電視臺、東莞電視臺、東莞日報、信息時報、南方都市報、深圳特區(qū)報、香港商報、城建及規(guī)劃管理部門、行業(yè)協(xié)會、商家代表等 4) 活動形式： 1 以自助式酒會結(jié)合時尚秀、項目介紹、［第一國際］圖片展的形式舉辦 2 介紹東莞市、項目未來規(guī)劃、項目定位、后期經(jīng)營管理等 3 強調(diào)項目先進規(guī)劃理念、細致完善的管理特點 4 穿插進行時尚秀 5 征詢來賓對未來規(guī)劃的意見，形成互動 6 記者提問 5) 媒體配合： 10 邀請電視、媒體到場進行全場錄象并作新聞報道，文字 記者進行活動采訪，透過媒體進行宣傳炒作 11 通過軟文形式對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 12 宣傳資料作為項目后期的營銷推廣活動進行鋪墊 6) 消息告知： 13 請柬、報紙邀請函等 7) 活動時間： 20xx年 5月 20日（暫定） 8) 地點： 15 未定?？梢栽陧椖恳院蟮匿N售和商業(yè)部分的經(jīng)營中，取得業(yè)主支持、形成口碑效應(yīng)、項目美譽度、客戶真誠度是非常重要的，而【第一國際――都市流行風】雜志無疑就是完成這一任務(wù)的最好載體 . 16 “現(xiàn)代制造業(yè)名城（中國東莞）產(chǎn)業(yè)展覽館 ” 在 “采博城 ”開展 17 國家 商務(wù)部授牌――【中國采博城】 18 “東莞臺灣商會 ”進駐【第一國際】 19 大商家招商成功：籌備 “新城市中心商業(yè)研討會 ” 20 首期項目進入良性運作軌道 21 軟文配合思路： 22 宣傳項目的品牌 23 突出產(chǎn)品的品牌 24 強調(diào)【第一國際】是企業(yè)與國際接軌的最理想的平臺 5 強化鞏固期 操作要點： 強化鞏固期 ―― 老 產(chǎn)品、 老 市場 ―― 突出成本與價格優(yōu)勢 節(jié)奏與周期安排 9 時間： 20xx年 3月―― 20xx年 5月 10 節(jié)奏控制： 11 20xx年 第四期 H6A地塊 “國際會所 ”項目啟動 12 20xx年 3月―― 20xx年 5月 通過新聞形式和系列軟性文章對［第一國際］項目進行動態(tài)跟蹤報道 13 營銷動作： 14 以前期項目的帶動為主，發(fā)揮啟動前期示范項目和強勢品牌項目的“羊群 ”效應(yīng)，吸引后續(xù)投資客商加入。 7萬㎡ ―― 20xx年啟動 第四部分 項目市場推廣策略 推廣活動，從理論上講： “是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的商業(yè) 傳播活動計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標。典型的口號如： ?客戶決定一切 ?? ? ?? 事件營銷模式―― 在真實與不 ?損害公眾利益的前提下， ?有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動， ?? 通過制造有 ?熱點新聞 ?效應(yīng)的事件， ?? 吸引媒體和社會公眾的注意 與興趣， ?? 以達到提高社會知名 ??度、塑造企業(yè)良好形象，?? 和最終促進銷售的目的。然后通過 “目標營銷 ”模式，對目標客戶實行點對點攻擊，使項目信息直達目標客戶。） 沿城市線、項目線、產(chǎn)品線三條線炒作，互相彌補，互相滲透。由于政府行為，將增加極強的 項目可信度 17 【第一國際】是東莞 “現(xiàn)代制造業(yè)名城 ”的主力形象，是東莞與國際接軌的重要砝碼，是未來東莞向世界展示的城市名片，同樣可為項目增加極佳的 美譽度 18 真正的一個品牌公司和一個項目品牌，其操作模式是： 營銷策略后面有一個 品牌策略 去整合所有的東西，包括你的產(chǎn)品、管理、人事制度、廣告、公關(guān)、其他與品牌相關(guān)的行為 。 4. 項目的發(fā)展態(tài)勢 1 項目的 SWOT態(tài)勢 項目最值得張揚的優(yōu)勢 ?? 區(qū)位優(yōu)勢： 項目位于東莞市重點規(guī)劃建設(shè)中心區(qū)核心位置。 工業(yè)化和城市化是人類經(jīng)濟社會發(fā)展的必由之路，工業(yè)化和城市化協(xié)調(diào)發(fā)展是人類經(jīng)濟社會發(fā)展的必然趨勢，是東莞市加快 推進新型工業(yè)化和率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的保障。 人類社會發(fā)展 到信息化階段，任何事物都是一個系統(tǒng)。中心城市則通過重組、重構(gòu)自身的增長極，并這種極化效應(yīng)擴散到都市圈與城市帶，并逐步將都市圈內(nèi)的各中小城鎮(zhèn)吸納進來，推動區(qū)域城市化，加強中心城市的競爭力，輻射更廣的區(qū)域范圍。這個過程包括三個時期：即初期的平緩準備階段，中期的高速發(fā)展階段，后期的平緩成熟階段；各階段對應(yīng)的城鎮(zhèn)化水平分別為小于 30%、位于 30％～ 70％之間和大于 70％之后；所對應(yīng)的工業(yè)化進程為啟動時期、高速發(fā)展時期，工業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化時期。 另外，在 H5地塊項目的市場營銷過程中，商業(yè)物業(yè)的招商至關(guān)重要，而招商的前提是對商業(yè)物業(yè)進行 “商業(yè)規(guī)劃 ”。） ..................................................................................................... 18 7 項目傳播推廣策略設(shè)計原則 （核心策略之二） .............................................................. 21 8 項目開發(fā)節(jié)奏控制策略設(shè)計思路 .................................................................................. 22 第三部分 銷售節(jié)奏的控制及不同階段訴求點 ..................................................................... 25 1 銷售節(jié)奏控制的營銷理念及總體思路 .............................................................................. 25 2 階段劃分及分期啟動開發(fā)建議 ..................................................................................... 28 第四部分 項目市場推廣策略 .....