【正文】 授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。這種說法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對表象都可以說成顯效。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問題，還遇到了人員危機(jī)。然而，有些企業(yè)的會議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。這是一個(gè)不好的現(xiàn)實(shí)，卻預(yù)示著這種營銷模式正規(guī)化進(jìn)程的加快。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會出現(xiàn)高重復(fù)購買率。他說，會議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。我的觀點(diǎn)是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。還有人認(rèn)為，會議營銷將會成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑。于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會等。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會議營銷，又對會議營銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場空。B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購買人數(shù)，然后采用限量購買。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。C、測量完后聽專家知識講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行流程。顧客有疑問時(shí)，必須誠實(shí)、充滿信心地回答他的問題。營銷人員選擇及培訓(xùn)會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會者的信任。一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開始搞會議營銷時(shí)，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請顧客參加會議。會議營銷確定產(chǎn)品適合會議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。3．會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點(diǎn)4．在聽講時(shí)員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧客5．促銷時(shí)機(jī)要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權(quán)威的醫(yī)學(xué)促銷”6．切記，無論現(xiàn)場是否有銷售，工作人員都應(yīng)該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場。家訪時(shí)必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況?！皶h營銷”從外表看起來好象非常容易操作，但是由于其涉及面廣，如：“產(chǎn)品特點(diǎn)、舉辦環(huán)境、地政、媒體、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、前期準(zhǔn)備、策劃能力、過程控制、操控能力、現(xiàn)場管理、員工定位、員工意識、公關(guān)能力”等因素都是非常重要的，如果哪一個(gè)環(huán)節(jié)解決不好，會直接影響整個(gè)“會議營銷”的成功與失敗。二、會議營銷操作思路：“會議營銷”也就是“數(shù)據(jù)庫營銷”，其操作起來一般比較困難，程序也比較復(fù)雜，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，就會影響整個(gè)操作程序，尤其是“會議前”的工作，更加重要，這也許是許多商家為什么不去操作的主要原因?！舸_認(rèn)理解以上步驟完全完成之后，管理者還需要針對分工責(zé)任人、項(xiàng)目的時(shí)間限制等問題，詢問所有參會者是否理解并認(rèn)可，即進(jìn)行確認(rèn)理解的過程?！魣?zhí)行的跟蹤達(dá)成共識，確定各參會者所負(fù)的責(zé)任之后，執(zhí)行的跟蹤就成為接下來最為關(guān)鍵的一步。管理者要取得滿意的會議效果，需要制訂行動(dòng)計(jì)劃、跟蹤執(zhí)行、責(zé)任到人、限制時(shí)間、確認(rèn)理解。而有83%的人會對會議跑題感到苦惱，由此可見這是一個(gè)十分嚴(yán)重的問題。在經(jīng)理或主管的心目中，可能會有個(gè)別重點(diǎn)員工，該重點(diǎn)員工可能是經(jīng)理培養(yǎng)發(fā)展的對象，也可能是能帶來最好業(yè)績的員工?！糇寙T工充分發(fā)表意見，并試圖參與討論。而且往往在第一個(gè)參會者發(fā)言之后，其他參會者就會開始活躍起來，踴躍地發(fā)言。會議現(xiàn)場的控制做好會議的準(zhǔn)備之后，會議主持者可以開始會議。觀察參會者的反應(yīng)并給予一些及時(shí)的反饋是會議主持者的職責(zé)。會議主持者應(yīng)當(dāng)按照會議的性質(zhì)、傳達(dá)的內(nèi)容來定位會議的風(fēng)格。會議過程中，盡量不要拖延；發(fā)現(xiàn)會議誤入歧途或有一些拖延時(shí)，會議主持者應(yīng)立即以最快的速度調(diào)整到正常的議程中。做一個(gè)會議主持，對于初、中級的經(jīng)理而言，會議要達(dá)到的目的以及最終的會議結(jié)果是很重要的一部分工作。會議主持者就一定要想辦法鼓勵(lì)參會者說出自己的意見和建議。會議的大部分時(shí)間被個(gè)別的同事獨(dú)自占去了，儼然成了他的個(gè)人專場，作為會議的主持人又應(yīng)該怎么辦呢？◆直接打斷，回避這個(gè)問題，進(jìn)行下面的議題 作為會議主持人，有推進(jìn)會議議程的職責(zé)。因?yàn)槿绻麊T工提出一個(gè)問題就進(jìn)行討論，參與者將輪流成為主持人，那么所有的時(shí)間就被討論這些細(xì)枝末節(jié)的問題所占去了。但是這種做法是錯(cuò)誤的，鼓勵(lì)參會者提出問題是會議主持者的職責(zé)，如果對參會者提出的問題置之不理，不僅會直接打擊參會者的積極性，更重要的是對于解決問題毫無幫助?！糁貜?fù)參會者提出的問題，并參其他參會者確認(rèn)此問題有無共性，這是會議主持者正確的做法。通常情況下，管理者會將行動(dòng)計(jì)劃交給一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或行政，讓其依據(jù)決議制訂一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃。◆責(zé)任到人責(zé)任到人即確定最終由誰來負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體任務(wù)，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)?！拘〗Y(jié)】完成會議的準(zhǔn)備之后，管理者進(jìn)入到會議進(jìn)行的過程中，為成功地?fù)?dān)任會議主持人的角色，管理者需要正確而熟練地掌握會議的主持技巧：自信、關(guān)注參會者、考慮會議話題、注意反饋、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、分清主次、運(yùn)用輔助的設(shè)施；明確會議主持者的職責(zé)；管理者還需要成功地應(yīng)對會議中的突發(fā)事件，以有效地控制會議的進(jìn)程。會議中： “會議中”主要是針對“會議營銷”的活動(dòng)現(xiàn)場開展的各種工作，其中最重要的就是現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品的各種促銷活動(dòng)，所以現(xiàn)場可以根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功效、消費(fèi)群體、環(huán)境因素等的不同，可以開展一些娛樂游戲或者向現(xiàn)場消費(fèi)者贈(zèng)送禮品等，通過對“會議營銷”策略性的操控和把握，盡最大的努力去激發(fā)現(xiàn)場消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，但是，在對“會議營銷”整個(gè)過程的操作中，一定要突出“會議營銷”的