【正文】 平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設備落后、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。六、小結一)針對上述問題，給出以下幾點建議：總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示。商品茶價格的調整價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。圖4在本次調查中如圖4所示，在購買茶葉時36%的人會優(yōu)先考慮其質量，質量就對茶葉好壞最直接的評價；21%的人考慮其價格，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，商品價格也是衡量一個茶葉是否優(yōu)質的一個重要標準；20%的人是在意其品牌，還有18%的人在購買時會考慮其包裝是否精美，一些消費者會將茶葉當做送禮佳品，因此，茶葉的包裝就會影響其檔次。調研目的更好的研究我國的茶葉市場，以點看面了解的市場行情，三、調研采取的步驟和方法一)通過上查閱相關資料了解茶葉的品種及其分類二)對國內市場進行調研，獲取國內消費者對茶葉的需求情況和市場主要賣點。d、蒸青：煎青、玉露。4)白茶制作方法不同可分為：a、白牙茶：銀針白豪，b、白牡丹。具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等。品牌包裝茶的開發(fā)商機，為茶葉產業(yè)發(fā)展注入了新的活力。6)消費者茶葉功能關注度調查分析個人喜好占最大比重47%，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發(fā)展起來。據統(tǒng)計，我國茶葉出口品種以綠茶為主，綠茶出口量占整個世界綠茶貿易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格。全國僅加工茶葉的茶廠達六、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸，一些小型加工企業(yè)設備落后、技術水平低、生產效率低下，原料安全難以保證。六、小結一)針對上述問題，給出以下幾點建議：總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示。商品茶價格的調整價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案?！笆晃濉笔呛笔捠霞瘓F發(fā)展?jié)饽夭?、成就斐然的五年：一大批重點項目開工建設，一批重要基地和項目順利投產，企業(yè)生產加工能力不斷增強，現代化水平顯著提高；四線營銷品牌戰(zhàn)略深入人心，營銷結構和產品開發(fā)日益優(yōu)化，產品市場競爭力和科技創(chuàng)新能力全面增強；企業(yè)品牌建設成效顯著，國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、中國馳名商標等榮譽接踵而來。主要茶葉行業(yè)網站，第一茶葉網、中國茶葉網、國家茶葉網，福州品品香文化傳播有限公司運營的《第一茶葉網》（）——中國茶葉第一門戶，以“”三架馬車齊頭并進，共22個頻道，760多個欄目，是國內業(yè)界資訊最豐富、快捷、權威的內容提供商；服務最貼心、周到、有效的商務運營商；互動最專業(yè)、方便與人性化的交流服務商。而且設立了一個茶葉商城的一個項目，對各個茶葉產品的信息以及價格和產茶基地和過程做了詳細的解說，讓人們能夠更加簡單明了的了解產品，同時方便人們在網上訂購產品。得到更多的消費顧客。總結：通過上述的調查，蕭氏有必要開通網上營銷策略，擴大廣告效應，讓更多人消費群體了解蕭氏茶葉。鄧村綠茶企業(yè)網站首頁有一個動態(tài)畫面，顯得比較新穎，表現出鄧村綠茶的原生態(tài)純天然的特點?；兀遣璁a業(yè)發(fā)展的命脈。該項茶葉鮮葉清洗技術，從根本上解決了鮮葉本身粉塵泥沙、飛禽糞便、蟲卵病蟲及藥物防治的等對茶葉品質的影響，實現了茶葉的無污染接觸，保障了茶葉的原汁原味、綠色健康。市場促銷市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。茶葉出口發(fā)展到現階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。五、分析問題及建議我國茶葉出口正處于計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶產業(yè)出口主要問題是：，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。XX年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及范圍廣泛。這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發(fā)展。由于茶葉企業(yè)經營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規(guī)范、質量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。1)茶葉種類多樣是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青。相信隨著我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。由此可見，在購買茶葉的消費者中都是年齡在逐漸增大的，茶葉的銷售在高年齡人群中是比較好的。市場促銷市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。茶葉出口發(fā)展到現階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。五、分析問題及建議我國茶葉出口正處于計劃經濟向市場經濟的轉型過程中，茶產業(yè)出口主要問題是：，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價競銷、以次充好，不但嚴重擾亂了國內經營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。XX年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農藥殘留標準，新標準涉及范圍廣泛。這說明市場正引導茶葉市場向中高檔茶發(fā)展。由于茶葉企業(yè)經營規(guī)模小、品牌意識淡薄，知識產權方面投入不足，導致茶葉市場運營不規(guī)范、質量不穩(wěn)定，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展。1)茶葉種類多樣是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。b、工夫紅茶：滇紅、祁紅、川紅、宜紅，閩紅。b、烘青綠茶：普通烘青、細嫩烘青。相信隨著我國茶葉種植、生產水平的迅速提高，產品安全體系日趨完善，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰(zhàn)。茶葉企業(yè)可根據貨源供應、經營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產品結構。為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)集體標識。我國要發(fā)展成世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。突破7億美元大關，%，實現了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。同年5月，日本實施新的 “肯定列表制度”。4)消費者對茶葉產品價格認同情況調查分析調查發(fā)現，消費者購買茶葉的價位約為200400，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。3)茶葉品牌雜亂目前，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少，消費者對商品茶的質量和價格，往往是無所適從、一頭霧水，無法判斷產品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實價位。二)茶葉的市場茶葉市場的特點通過市場的調查發(fā)現我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷，走訪的一些茶葉經銷商透露說先進茶葉種類相當的多，而且很多都是以假亂真，以次充好，價格也是經常地變動。3)紅茶以制作方法不同可分為：A、小種紅茶：星村小種、正山小種、人工小種、煙小種。1)綠茶以制作方法不同可分為：A、炒青綠茶：眉茶、珠茶、細嫩炒青。由于國際市場質量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。茶葉市場的高端產品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產品(優(yōu)質茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。開發(fā)適銷對路的新產品開拓市場。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎，但由于當前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領國際市場，企業(yè)多以定牌生產等方式為外商供貨。在全球金融危機蔓延的籠罩下，2009年我國茶葉出口逆勢上揚，據海關統(tǒng)計，首次突破30億大關，同比增長2%，一舉打破了近5年來始終在2830萬噸之間徘徊不前的局面。2006年，我國取消茶葉出口配額。(此資料是閱讀書籍得知的)3)茶葉消費者消費習慣調查調查發(fā)現，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到76% 的比重，人們對茶葉喜愛有加。面向渠道經銷商的出廠價、批發(fā)價尚能保持相對穩(wěn)定，而面對消費者的零售價，往往隨意訂價、茶價畸高或是價質不符，消費者無從判斷商品茶的真正價值及真實價位。D、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。D、臺灣烏龍茶：木柵鐵觀音、文山包種茶、洞頂烏龍茶、白毫烏龍、竹山烏隆、梅山烏龍。加工茶類可分為花茶、果茶、緊壓茶、保健茶等。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥、日本、美國、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。二、調研的背景和目的調研背景商品經濟的日益的發(fā)展，我國的外貿份額越來越大，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場也相當的活躍。C、曬青綠茶：滇青、川青、陜青、黔青、桂青。C、紅碎茶： 葉茶、碎茶、片茶、末茶。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分。4)茶葉的升值空間大包裝茶增值空間大、盈利性強。5)茶葉消費者飲用頻率分析通過調查發(fā)現，一半以上