第2講創(chuàng)業(yè)機(jī)會1(存儲版)
【正文】 一手資料的一種調(diào)查方法。 深訪對象的類型： 專家，目標(biāo)明確，容易獲得 一般受訪者，不確定性，需要尋找 入戶深訪（上門到家里訪問）：禮金：200元 1．目前擁有2010年后買的普桑，志俊 2．目前擁有2010年后買的朗逸1.4T，新明銳，速騰，?？怂谷龓?，科魯茲 報名格式：短信發(fā)送至**** 姓名、性別、出生日期、聯(lián)系方式、車型、購買日期,深度訪問需作哪些準(zhǔn)備,訪問工具 提綱 記錄本（有速記員更好） 錄音設(shè)備（訪問時須征得同意） 禮品 身份證明準(zhǔn)備 訪問地點(diǎn) 訪問時間長度 訪問對象信息,(3)影射法,影射法（projective technique）：非結(jié)構(gòu)化的，以間接方式提問，鼓勵調(diào)查對象反映他們對于所關(guān)心主題的潛在動機(jī)、信仰、態(tài)度或感受。 主持人要保持良好的談吐風(fēng)格和優(yōu)雅熱情。 其實最終的研究成果只有7個字：“中國將出兵朝鮮。 理解概念：功能、目的、方法,市場調(diào)研是一種“意識” 市場調(diào)研是一種“態(tài)度” 市場調(diào)研是一種“方法”,案例,5.2市場調(diào)研的理解,1950年初的，朝鮮戰(zhàn)爭到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的時刻。必須去選擇那些回報潛力最大并有能力去利用和利用好的機(jī)會。否則利潤趨于零。 當(dāng)政治、管制和人口發(fā)生了變化，與資源利用相關(guān)的成本和利益便會發(fā)生轉(zhuǎn)變而帶來機(jī)會。 ——Schumpeter (1934)熊彼得 新產(chǎn)品，服務(wù)，原材料，市場和組織方式被應(yīng)用于新的組成方式，得到比生產(chǎn)成本更高價值的情形。 有位發(fā)明家研制了一種同時兼?zhèn)渖鲜鋈N特點(diǎn)的小汽車，他將汽油箱改為一個高效能的快速甲烷發(fā)生器，該發(fā)生器可把有機(jī)物如雜草等隨時轉(zhuǎn)化為燃料；汽車棚頂上裝有太陽能電池板，當(dāng)甲烷用完時可由電池驅(qū)動，而在平時電池板給蓄電池充電；另外車上還裝有一對風(fēng)翼，以便在風(fēng)向和風(fēng)速適宜的條件下使用。,鉆頭制造者可能認(rèn)為顧客需要一個鉆頭，但是實際上需要的是一個洞,格言,主要從以下三方面來討論機(jī)會的期望值：,機(jī)會存在的時間,機(jī)會的類型,15,3.1機(jī)會存在的產(chǎn)業(yè),適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的產(chǎn)業(yè),16,3.2機(jī)會之窗（機(jī)會存在的時間）,國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機(jī)會之窗,市場快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會隨之增多；發(fā)展到一定階段，形成一定的結(jié)構(gòu)后，機(jī)會之窗打開；市場發(fā)展成熟之后，機(jī)會之窗就開始關(guān)閉。 當(dāng)時，美國對華政策研究室接到一個秘密情報：歐洲有個“蘭德軟件公司”，集中了大量人力和財力研究出了一項對美國來說非常有用的課題，“如果美國出兵朝鮮，中國的態(tài)度將如何”？研究成果出來以后，打算把它賣給美國?！?5.3市場調(diào)查的步驟,調(diào)研的必要性？,有,無,原始資料收集的基本方法,焦點(diǎn)小組座談會 深度訪談 影射法 調(diào)查法 觀察法 實驗法,(1)焦點(diǎn)小組座談會,焦點(diǎn)小組座談會(focus groups)：以會議的形式，就某一個或某幾個特定的
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