【正文】 點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。其次是為投資商提供回報。而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價。一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素?zé)o論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：1）公司介紹。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。還要介紹申請資金的用途。其中，工銀租賃在這方面也進(jìn)行了有益的嘗試。獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經(jīng)過三年多的發(fā)展，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。應(yīng)該會很受歡迎。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠。打電話購物。，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售。，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔(dān)。，比如早餐組合等。（三）產(chǎn)品或服務(wù)此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么？（四）市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬規(guī)模,收入1500萬元。：可拓展為年接待300萬人次,收入3億元。七、財務(wù)計劃：：：第一年：接待10萬人次,收入300萬元?，F(xiàn)已完成秦嶺水上樂園、生態(tài)游泳館項目,初步對游客開放。）項目在福建省龍巖市新羅。規(guī)劃投資49600萬元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。六、產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場,共同開發(fā),共享成果。：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。主要股東：姓名出資額出資形式聯(lián)系電話費玉琴1930萬元認(rèn)購*******李景峰50萬元現(xiàn)金*******主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運動場、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會議中心、大禹川婚禮宴會廳。（一）執(zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng)。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務(wù)，后續(xù)市場非常大。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續(xù)發(fā)展。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。”商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。自己檢查完之后，再請別人檢查。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。把握這一機會的進(jìn)程。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。附錄是對主體部分的補充。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處7)財務(wù)管理。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值。企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。語言通暢易懂。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。必須保證所有的可能性都考慮到了。商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。六、財務(wù)預(yù)測：這是從量化的角度來看，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測報表要單獨準(zhǔn)備。投資銀行方案創(chuàng)新的能力投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎(chǔ)上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：快速了解客戶全面信息的能力，較強的客戶溝通的能力任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。如果這一目標(biāo)能實現(xiàn)，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右。本人兼：機械工程師及營銷工程師。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進(jìn)的設(shè)備!市場前景非常可觀！二、投資分析目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設(shè)備有限公司等幾家單位。，23人為機械裝配鉗工，其中電工1人。六、總結(jié)計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同。高超的金融和財務(wù)知識金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。五、戰(zhàn)略規(guī)劃：這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標(biāo)。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認(rèn)可。在很多商業(yè)計劃中，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。內(nèi)容完整。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。在發(fā)達(dá)國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。3)你有能力管理好這個企業(yè)。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同?？梢粤⒓醋プ≈攸c?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。通常企業(yè)與投資商對項目進(jìn)行價值評估時著眼點是不一樣的。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目