【正文】 晝；一個(gè)個(gè)周末里，周末似乎也成了他的工作日。如果把他的原創(chuàng)品牌理論比喻成核武器，那么這套低成本營銷方法就是立竿見影提升銷售的尖刀利刃。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個(gè)品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。1997年，翁向東在《中國經(jīng)營報(bào)》發(fā)表了文章《營銷利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本質(zhì)與運(yùn)用規(guī)律。而這也成為日后翁向東認(rèn)為他的杰信與其他的營銷策劃公司最不同的地方。平常還非常喜歡企業(yè)文化的研究。而杰信既有專業(yè)文化咨詢公司的深度，又有全案策劃的優(yōu)勢，抽象的文化通過創(chuàng)意表現(xiàn)賦予生動(dòng)化和靈性?！伴e庭信步跨越事業(yè)巔峰”是翁向東為報(bào)喜鳥所規(guī)劃的高區(qū)隔的品牌核心價(jià)值，閑庭信步，智慧人生，其實(shí)真正的閑庭信步跨越事業(yè)顛峰者，又何嘗不是翁先生本人呢？小鏈接：1．翁向東個(gè)人介紹：翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家。不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，2008年9月，該書即將在南京大學(xué)再版。報(bào)喜鳥董事長吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是對報(bào)喜鳥核心價(jià)值的提煉及對報(bào)喜鳥品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報(bào)喜鳥。在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無競爭領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。所以，在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢非常明顯。對于目前國內(nèi)多元企業(yè)集團(tuán)又有龐大產(chǎn)業(yè)而無集團(tuán)品牌而造成資源極大浪費(fèi)的格局具有指導(dǎo)作用，翁向東和他的杰信團(tuán)隊(duì)為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，令客戶非常滿意。此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護(hù)品牌核心價(jià)值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價(jià)值中心論》等文章。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價(jià)值，更是翁向東自己真實(shí)的人生寫照。舍棄在樂百氏因?yàn)樗约鹤吭讲邉澒αΦ谋憩F(xiàn)而帶來的晉升機(jī)會(huì)，他選擇了作為一個(gè)職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。與他打過交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對消費(fèi)者內(nèi)心深刻、細(xì)膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和系統(tǒng)思維。我不禁詢問了坐在這些標(biāo)牌下正在埋頭寫文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標(biāo)語是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時(shí)深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所蘊(yùn)含著精神力量。“我們的回頭?客?很多，滿意度高很高的老客戶推薦的新客戶也很多。經(jīng)多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績提成、獎(jiǎng)罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金（或罰金）。在公司內(nèi)部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠?yàn)楣餐哪繕?biāo)一起努力。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時(shí)消費(fèi)者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；電話熱線咨詢，我們開通服務(wù)熱線，24小時(shí)為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)；上門服務(wù)，若消費(fèi)者有需要，我們會(huì)提供家庭服務(wù)的專項(xiàng)；展銷會(huì)，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時(shí)展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據(jù)我們消費(fèi)者的需要，可定制衣服，形成了多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對外影響力等。:（提議，用大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會(huì)調(diào)查分析，消費(fèi)者的購買需求仍受到市場經(jīng)營模式的限制，如消費(fèi)者在對自己形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往是針對市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行挑選然后自己設(shè)計(jì)，或者大部分都是一味地追逐當(dāng)下潮流之風(fēng)來達(dá)到自己的滿意形象；然而，這個(gè)“滿意”是有限的，這是一個(gè)被動(dòng)接受別人觀念的過程，消費(fèi)者沒有或者無法帶著自己的主觀意識(shí)去完成這個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據(jù)別人提供的思維去挑選大致適合自己的風(fēng)格，“大致”中不乏含有些許的勉強(qiáng)和無奈。可以成為消費(fèi)者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務(wù)。：文化滲透策略，在整個(gè)企業(yè)的營銷過程中，消費(fèi)者形象與公司文化滲透始終，消費(fèi)者最終形象蘊(yùn)含著公司獨(dú)有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費(fèi)者的形象來烘托和“打扮”；定制營銷策略，即根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，制定出不同的服務(wù)方案；發(fā)展過程中不斷推出更多的服務(wù)項(xiàng)目（如形體塑造和形象審美培訓(xùn)等），以滿足消費(fèi)者的視覺心理要求；產(chǎn)品銷售策略，通過網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費(fèi)者服務(wù)；實(shí)施VIP會(huì)員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費(fèi)者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動(dòng)；寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費(fèi)者的積極性以及對品牌的好奇心，使個(gè)性消費(fèi)娛樂化，以擴(kuò)大其品牌影響力。第三篇：品牌策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模版第一章執(zhí)行總結(jié)：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計(jì)公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個(gè)人及團(tuán)體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個(gè)匯集時(shí)尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。責(zé)任責(zé)任源于對自己、對人性的負(fù)責(zé)。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競爭力將是咨詢公司的新命題！成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動(dòng)智成營銷顧問有限公司。專注食品行業(yè)的專業(yè)營銷顧問公司。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場的形象。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對而言的。如何建立品質(zhì)形象品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。第一篇：如何做品牌策劃如何做品牌策劃？(已有 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人閱讀)打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象?，F(xiàn)在，我們就來研究一下如何建立這些形象。如何建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。如何建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。當(dāng)然，這些媒體消息必須是有利于企業(yè)的。全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。接之而來的是咨詢時(shí)代，咨詢時(shí)代的智業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。我們團(tuán)隊(duì)的核心能力在于幫助我們的客戶面對競爭激烈、復(fù)雜多變的市場環(huán)境，及時(shí)提供與之匹配的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及可操作的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行方案。高效銳動(dòng)智成從市場競爭發(fā)展的高度，運(yùn)用科學(xué)的營銷分析工具和多年來實(shí)戰(zhàn)的積累經(jīng)驗(yàn)，充分幫助我們的客戶快速分析目標(biāo)市場，進(jìn)而精準(zhǔn)定位，理清企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化4P組合，搶占市場份額，全方位提升企業(yè)綜合競爭力。：據(jù)我們詳細(xì)的市場調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個(gè)西南地區(qū)已有部分個(gè)人形象設(shè)計(jì)公司，但是他們都存在一個(gè)共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計(jì)（如婚慶公司），沒有對消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人形象分析以及不同場合的形象設(shè)計(jì)的服務(wù)，沒有針對大眾人群的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以現(xiàn)在市場上這一領(lǐng)域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供個(gè)性化和專業(yè)形象塑造服務(wù)的機(jī)會(huì)。：整個(gè)服務(wù)過程，可以說是消費(fèi)者的一次身體力行，消費(fèi)者根據(jù)我們的意見和建議通過我們的指導(dǎo),對自身情況有一個(gè)全面了解，對打造自我有一個(gè)更完整的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們的形