【正文】 裝修完畢了。在工模市場做臺灣小吃的我們雖然沒能賺到什么大錢，但是我們做的很開心。因為我總算是沒有白白的讓我們浪費銷售臺灣小吃的好機會，也沒有在虛度時間。于是對面攤位的師妹們跟我們說：“師姐，我覺得你們好淡定哦。12物流管理1班1201410122梁海華第四篇：工商模擬市場實訓總結(jié)工商模擬市場實訓總結(jié)組員名單：區(qū)展鵬、馮力、蔡云峰、張裕能、潘志彬、楊玉甜、歐嘉琪、嚴琪琪、梁淑儀、何迪韻、勞瑩瑩一、企業(yè)人員組合在企業(yè)的人員組合方面，分別由同一個宿舍的男生和女生組成，這有利于我們企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的商榷和管理，但正因為沒有認真挑選而組織起來，在工模過程中也難免出現(xiàn)一些分工的不均和矛盾，再著也不便于管理和組織。在攤位投標之前，我們企業(yè)已經(jīng)有了大概的投標策略：事先確定本企業(yè)關(guān)于熟食銷售的理想攤位位置的范圍，再根據(jù)上一屆攤位投標的價格參考之后，擬定了我們企業(yè)投標的價格范圍。事后，我們比較了學姐的批發(fā)價格跟2間市場的價格接近，有的產(chǎn)品還更便宜，大小比較勻稱。一方面，我們固然在控制攤位布置的成本上做得不錯，另一方面，我們沒有很好地，及時地彌補地效果展現(xiàn)的不足，沒有靈活地去改變，只是一昧地去遵循地預定地方案去做下去，這顯然是我們這次在工模上存在的最大的一個問題。在營銷方面，我們沒有制定某些優(yōu)惠方案，只是在當天產(chǎn)品嚴重停滯的情況下，采取的優(yōu)惠銷售價格。部分產(chǎn)品帶到攤位上烹調(diào)，從每天的開業(yè)起，組員都會按照事先分配好的崗位去做事。在企業(yè)經(jīng)營期間，企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)顧客反饋給我們產(chǎn)品不熟透和味道不夠的意見。畢竟市場需求變化大，準確性不高，可預見性低。能夠在工模上找到大家的一些缺點，不足，另一方面也不是一件壞事，起碼大家知道彼此有這不足，慢慢地改掉它們。以上的收獲與不足，直接影響了我們企業(yè)的利潤。工商模擬市場不僅僅是我們學校的精品課程，還是國家的精品課程。我們的銷售商品都是先由我們選擇，再經(jīng)過市場調(diào)查的反饋所決定的，絕對有市場價值。這就證明我們隊的決策是非常正確的。就在開始的一瞬間，一陣陣的叫賣聲響遍了整個工商模擬市場。工商模擬市場在一定的情況下改變了大家的某些思想，有人一直認為有些知識不切實際，但是經(jīng)過了工商模擬市場，大家知道自己錯了，古語云：“書到用時方恨少”并相信“浪子回頭金不換”。三、實訓小結(jié)2009年11月13日，第11屆的工商模擬市場完美的落幕了。第五天我們又很無奈，我們和附近的幾個攤位又沒電了。二、實訓過程中在2009年11月9日下午四點鐘時，工商模擬市場開始了它的正式營業(yè)了。情況如天氣多變，說變就變。我們隊的CEO是由隊員選舉出來的，各自負責的任務(wù)都是經(jīng)過大家的討論和各自的意見所決定的，根本不存在強迫的思想。我們不僅學到的課本上沒有的知識，而且把課本上的知識運用到實際。大家總體上是比較投入，這是做得比較不錯的一方面當然，工模期間難免出現(xiàn)不可預料的因素。具體表現(xiàn)在：工模第4天我們企業(yè)的營業(yè)額達到了前4天的最低，組員頓時變得有些消極了。沒有過多地參照和深入了解以往的相同產(chǎn)品的銷售狀況，沒有對比和分析現(xiàn)今的人流量和企業(yè)競爭。主要體現(xiàn)在幾方面。根據(jù)每天的產(chǎn)品銷售情況來控制隔天的購貨量。五、制定營銷方案和廣告宣傳對比了以往的工模企業(yè)的廣告宣傳和通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客更多地通過親身去體驗工模市場，感受工模的氣氛。這也是我們做得比較滿意的地方。三、采購進貨在工?？傮w方案擬定下來后，我們針對了企業(yè)銷售產(chǎn)品開始了對東城市場和清河市場的價格考察。二、攤位的招投標今年的工商模擬市場有一百六十多個學生攤位，比少一年多了幾乎一倍。當然，借鑒的是道理，而不是一樣的操作。要不是我們各小組成員團結(jié)合作，我想我們就不會有這么好的戰(zhàn)績了。”果然，這樣子的促銷，能吸引到挺多人光顧我們的臺灣小吃。不過，“上有政策，下有對策”，我們已有預料到這些情況，所以我們做的產(chǎn)品也是一天比一天少的，不要少看這個對策，它能為我們減少很多不必要的支出。我們在工模實訓開始前幾天就已經(jīng)進行了原料采購，還有裝修用品的采購。企業(yè)的總結(jié)情況：投入的成本不少，銷售額不高，導致利潤不多。還有，每天工模結(jié)束后，組員針對當天的營業(yè)情況討論得不夠深入，如果這種情況能夠稍微調(diào)整一下，對我們產(chǎn)品的市場需求的定位很有意義。接著，在工模期間的問題也存在不少。這是一個很嚴重的問題，體現(xiàn)了我們組員在烹調(diào)食物的技術(shù)和火候掌握得還不夠。唯一讓大家欣慰的是，在崗位輪轉(zhuǎn)和分配的靈活性上，大家做得很不錯。送貨上門這個方法很有競爭力，但是我們的人手不太充足，到后來我們就求助了部門里面的朋友幫忙店里簡單的冷飲制作，空出來的人手去送餐。在設(shè)計構(gòu)思上，我們企業(yè)做得比較欠缺，只顧著控制成本，沒有很好地與產(chǎn)品結(jié)合起來去展現(xiàn)攤位外觀的效果。然后我們決定由我去學六單車鋪租借了一部自行車趕到北門的市場里的水果店臨時買了一箱檸檬回來補貨，在這一來一回半個多小時期間我們損失了很多的業(yè)績。三、采購進貨在工?？傮w方案擬定下來后，我們針對了企業(yè)銷售產(chǎn)品開始了對校外的小坑村市場的價格考察。大家在職責分工上也做得比較好的。第二篇：工商模擬市場實訓報告東莞理工學院城市學院 工商模擬市場總結(jié)報告學 生姓 名：黃殷健學號：201438060217系別：管理系專 業(yè)班 級：2014市場營銷班指導教師姓名及職稱：許倩時間:2016 年 3 月— 2016年 月一、訓練目的工商模擬市場實訓目的在于讓我們學生全面實踐課堂所學知識，學以致用，活學活用；通過實踐進一步強化我們對市場經(jīng)濟與市場競爭的意識，培養(yǎng)市場經(jīng)濟與企業(yè)管理所需的各種能力，同時培養(yǎng)吃苦耐勞和團隊合作的精神。附件《企業(yè)信息，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)流程簡圖》企業(yè)信息錄入設(shè)置基礎(chǔ)代碼庫區(qū)代碼設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入 篇五：工商模擬市場實訓指導書工商模擬市場實訓指導書經(jīng)濟與管理工程系經(jīng)管教研室 2012年9月目 錄一、實訓目的..........................................1二、實訓內(nèi)容與要求.....................................1三、實習地點、時間.....................................3四、實訓成果..........................................3五、注意事項..........................................3六、考核方案..........................................4七、實訓指導教師聯(lián)系方式...............................7八、附件..............................................7一、實訓目的工商模擬市場實訓旨在讓學生全面實踐課堂所學知識，學以致用，活學活用；通過實踐進一步強化學生市場經(jīng)濟與市場競爭的意識，培養(yǎng)市場經(jīng)濟與企業(yè)管理所需的各種能力，同時培養(yǎng)學生吃苦耐勞和團隊合作的精神。因此可以將我們的操作興趣轉(zhuǎn)化為探索的興趣，從而形成穩(wěn)定的學習動機和認知。在邊學邊練的過程中，使我有更充分的時間去考慮實驗的內(nèi)容及步驟，能將所學知識充分運用到實際工作中，理清了工作思路，簡化了工作步驟，提高了工作效率。在上機模擬試驗中，把理論和實踐結(jié)合在一起，體會和了解整個企業(yè)的管理流程，讓我深刻的體會到管理并不是一個簡單的流程操作，要有全局性思維和務(wù)實的工作步驟，只有掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具和方法，才能提高實操能力。重點介紹了企業(yè)數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)流程的關(guān)系，如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系，物料清單與物料需求計劃的關(guān)系等等，并詳細演示了企業(yè)數(shù)據(jù)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的操作方法，注意事項等。以上的收獲與不足，直接影響了我們企業(yè)的利潤。能夠在工模上找到大家的一些缺點，不足，另一方面也不是一件壞事，起碼大家知道彼此有這不足，慢慢地改掉它們。畢竟市場需求變化大，準確性不高，可預見性低。在企業(yè)經(jīng)營期間，企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)顧客反饋給我們產(chǎn)品不熟透和味道不夠的意見。部分產(chǎn)品帶到攤位上烹調(diào)，從每天的開業(yè)起，組員都會按照事先分配好的崗位去做事。在營銷方面，我們沒有制定某些優(yōu)惠方案，只是在當天產(chǎn)品嚴重停滯的情況下，采取的優(yōu)惠銷售價格。一方面，我們固然在控制攤位布置的成本上做得不錯，另一方面，我們沒有很好地，及時地彌補地效果展現(xiàn)的不足，沒有靈活地去改變，只是一昧地去遵循地預定地方案去做下去，這顯然是我們這次在工模上存在的最大的一個問題。事后，我們比較了學姐的批發(fā)價格跟2間市場的價格接近，有的產(chǎn)品還更便宜，大小比較勻稱。在攤位投標之前，我們企業(yè)已經(jīng)有了大概的投標策略：事先確定本企業(yè)關(guān)于熟食銷售的理想攤位位置的范圍，再根據(jù)上一屆攤位投標的價格參考之后，擬定了我們企業(yè)投標的價格范圍。但是在這期間我們所收獲的所得到的也是我們無法用利潤和時間來衡量的，工模對我來說收獲到的是一份友情、一份快樂、一份體驗、一份成長，它將為我未來的創(chuàng)業(yè)夢想插上一個翔飛的翅膀，使我夢想成真！篇三：工商模擬市場實訓總結(jié)工商模擬市場實訓總結(jié)組員名單：區(qū)展鵬、馮力、蔡云峰、張裕能、潘志彬、楊玉甜、歐嘉琪、嚴琪琪、梁淑儀、何迪韻、勞瑩瑩一、企業(yè)人員組合在企業(yè)的人員組合方面，分別由同一個宿舍的男生和女生組成，這有利于我們企業(yè)內(nèi)部事務(wù)的商榷和管理，但正因為沒有認真挑選而組織起來，在工模過程中也難免出現(xiàn)一些分工的不均和矛盾，再著也不便于管理和組織。1）分工：生活區(qū)三個人，燒烤區(qū)十個人，所需工作有宣傳、收錢、生產(chǎn)； 2）生產(chǎn)銷售：因為是營業(yè)期間，所以這五天最主要的工作就是每天不間斷的生產(chǎn)銷售這是每天都必須做的事情； 3）開會總結(jié)：我沒每天晚上都會在收檔之后開一個簡短的慶?？偨Y(jié)會，慶祝當天的成功并總結(jié)出現(xiàn)的問題，然后根據(jù)當天的銷售情況我們要確定第二天所需購買的物品，然后開始分工安排第二天的工作，包括外出采購、清洗工具等。人靠衣裝，佛靠金裝，所以鋪靠亮裝。3）尋找貨源與合作商家：在大概確定我們的經(jīng)營項目之后，我們開始到外面找商家找貨源，這期間我們無數(shù)次的來回與廣州和番禺各個市場，尋找貨源，與商家溝通合作。五天，雖然只有五天，但是工商模擬市場卻帶給了我們每一位實訓的學生無盡的財富與知識，五天的收獲是不能用簡簡單單的營業(yè)額來算的。通過生產(chǎn)管理模塊的練習，掌握如何制定生產(chǎn)計劃，以及根據(jù)生產(chǎn)能力對作