廣西劍麻產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)所有搞好以主要城市市場(chǎng)為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè) 工作。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵。 解決銷售過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題； WTO 的規(guī)則 企業(yè)要適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展，應(yīng)掌握 WTO 游戲規(guī)則：消費(fèi)起主導(dǎo)作用。 取勝戰(zhàn)略三：市場(chǎng)追隨服務(wù) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 地點(diǎn)、服務(wù)、融資帶來(lái)有特色的優(yōu)勢(shì)。 某一行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。 遵循的是最低價(jià)格原則。 推廣劍麻紙漿加工、紙漿清潔生產(chǎn)技術(shù)和節(jié)水、節(jié)能技術(shù)，發(fā)展“生態(tài)劍麻工業(yè)”。 利用劍麻造紙是我國(guó)從消耗型造紙產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向節(jié)約型造紙產(chǎn) 業(yè)的一個(gè)重要過(guò)程，廣西劍麻基地應(yīng)抓住這樣一個(gè)契機(jī)，著手發(fā)展新型造紙產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)造紙也是最污染環(huán)境的產(chǎn)業(yè)之一，為了更好的保護(hù)環(huán)境和利用資源，建議廣西劍麻產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)環(huán)境友好型造紙產(chǎn)業(yè)即 —— 將造紙生產(chǎn)與復(fù)合肥加工生產(chǎn)相結(jié)合，建設(shè)成現(xiàn)代化無(wú)污染的造紙 /化肥產(chǎn)業(yè)鏈。 農(nóng)業(yè)部從 20xx年開(kāi)始實(shí)施“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”，旨在實(shí)現(xiàn)“從農(nóng)田到餐桌”全過(guò)程質(zhì)量安全控制，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)無(wú)公害化的要求。中國(guó)有 22 億畝耕地， 2 億畝林地，使用化肥占世界的 1/3 左右。 ★建設(shè) 劍麻產(chǎn)品銷售有限公司 將各個(gè)基地公司產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外。 麻類纖維加工、紡織技術(shù)及設(shè)備方面 *劍麻種植收獲機(jī)械設(shè)備的研制和應(yīng)用； *劍麻帶狀精干麻工藝技術(shù)設(shè)備的研制和應(yīng)用； *劍麻牽切紡紗工藝技術(shù)的研制和應(yīng)用； *劍麻 工藝技術(shù)設(shè)備研制和應(yīng)用； *先進(jìn)梳麻工藝技術(shù)設(shè)備研制和； *新型紡紗技術(shù)在麻紡中的應(yīng)用推廣，減少無(wú)羽加工技術(shù)、彈力紗紡制技術(shù)、緊密紡紗技術(shù)等； *劍麻專用漿料和漿紗工藝的研究及應(yīng)用； *劍麻粗紗無(wú)氯脫膠漂白，劍麻紗斷裂長(zhǎng)度等研究應(yīng)用； *自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、無(wú)梭織機(jī)的應(yīng)用； *新型除塵設(shè)備在劍麻紡織中的應(yīng)用； *劍麻織物刺癢感、防皺、免燙技術(shù)的研究與應(yīng)用； *劍麻紡織品染色和后整理技術(shù)的研究與應(yīng)用； *劍麻紡織品染化料、助劑優(yōu)選研究與應(yīng)用。 加快具有國(guó)際先進(jìn)水平的劍麻纖維加工及紡織工藝技術(shù)設(shè)備的研發(fā)和推廣，提高劍麻紡織技術(shù)裝備整體水平。說(shuō)明麻紡行業(yè)的市場(chǎng)潛力很大。 麻紡織品的開(kāi)發(fā)要緊緊圍繞市場(chǎng)需求，本戰(zhàn)略認(rèn)為，麻類纖維具有共同的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，都具有吸濕、透氣、抗菌等功能，在產(chǎn)品外觀風(fēng)格上也具有時(shí)尚感，麻紡織品的市場(chǎng)定位應(yīng)突出其 高品位 ，高品位的含義首先是高品質(zhì)、高檔、時(shí)尚；高品位的東西還要有品牌知名度，在歐美國(guó)家，麻是高貴和高檔的象征，有身份、有地位的人穿麻質(zhì)服裝，使用麻制品。 同時(shí)，協(xié)會(huì)還要著重引導(dǎo)麻紡企業(yè)向后道延伸，發(fā)展成衣等最終產(chǎn)品。 二、造紙、制藥、肥料、飼料、能源產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 以優(yōu)質(zhì)的劍麻為切入點(diǎn)，今后逐步進(jìn)入大宗造紙、制藥、肥料、飼料、能源 領(lǐng)域。 這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略要求要調(diào)動(dòng)劍麻產(chǎn)業(yè)基地結(jié)構(gòu)內(nèi)部一切可調(diào)動(dòng)資源，建立新 的專有產(chǎn)業(yè)，招聘專業(yè)技術(shù)人才，建立新的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，因此本戰(zhàn)略規(guī)劃方案考慮不拘泥于產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的模式。 第四部分：背景資料 第五部分：產(chǎn)品分析 第六部分：劍麻產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 一、 傳統(tǒng)劍麻產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 —— 建立麻紡產(chǎn)業(yè)鏈體系 麻紡是個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，從麻原料來(lái)看，分為劍麻、苧麻、亞麻、黃麻、大麻，其加工工藝和技術(shù)要求也不盡相同，如劍麻紡織、苧麻紡織等。因此，我們要下決心把產(chǎn)業(yè)鏈的后道做起來(lái)，使更多的企業(yè)向深加工發(fā)展，賺取更多的附加值。 目前，在內(nèi)銷市場(chǎng)上麻制品還不多，有少量家紡產(chǎn)品，麻紡面料的大規(guī)模應(yīng)用還遠(yuǎn)未成氣候，說(shuō)明國(guó)人對(duì)麻產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠，麻文化的宣傳沒(méi)有跟上去。 十五 期間國(guó)內(nèi)麻紡產(chǎn)業(yè)有較快的發(fā)展，苧麻產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò) 80 萬(wàn)錠，比 20xx 年增加 倍，亞麻產(chǎn)能達(dá) 75 萬(wàn)錠，比 20xx 年增加 倍。積極培育和拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)麻紡織品市場(chǎng)，積極培育發(fā)展麻紡知名品牌產(chǎn)品，積極推進(jìn)“麻紡標(biāo)志”認(rèn)證工作。 ★ 建設(shè) 麻繩廠 ★ 劍麻棕繩，又名“西紗爾麻繩”，用優(yōu)質(zhì)劍麻纖維為原料制作。 20xx 年 112 月份 ,全國(guó)規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)機(jī)制紙 萬(wàn)噸 ,同比增長(zhǎng)%,機(jī)制紙板 萬(wàn)噸 ,比上年增長(zhǎng) %。這與世界 30%的平均水平和發(fā)達(dá)國(guó)家的 80%水平仍有很大差距。 腐植酸類肥料是科技含量較高的肥料制品 , 特別是以泥炭等為載體的腐肥不需經(jīng)一般有機(jī)肥的腐解、消毒、除臭等處理 , 且對(duì)環(huán)境無(wú)任何污染 , 另外 , 它還能改善作物品質(zhì) , 在開(kāi)發(fā)綠色食品方面潛力很大 , 因此具有廣闊的應(yīng)用前景。 加強(qiáng)劍麻造紙技術(shù)與造紙廢料轉(zhuǎn)化為可利用復(fù)合肥的研究與應(yīng)用開(kāi)發(fā)。 （二）、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要戰(zhàn)略方針 采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)方面 *用高新技術(shù)選育劍麻纖維作物優(yōu)良品種，建設(shè)優(yōu)質(zhì)品種基地； *提高劍麻纖造紙技術(shù)和肥料轉(zhuǎn)化技術(shù)的研究及應(yīng)用； *劍麻造紙低污染、 低能耗的高效環(huán)保技術(shù)應(yīng)用； *劍麻紙漿加工廢料轉(zhuǎn)化肥料新技術(shù)的應(yīng)廣； *信息技術(shù)在劍麻造紙 /肥料工業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和企業(yè)管理等方面的應(yīng)用。 利用自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)，培育雜交外國(guó)優(yōu)良品種，既利用了土地資源，節(jié)省了進(jìn)口良種的費(fèi)用；依靠自己的技術(shù)力量，經(jīng)營(yíng)方面，請(qǐng)進(jìn)外國(guó)經(jīng)銷商，根據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)行情，生產(chǎn)出適合外國(guó)市場(chǎng)需求的劍麻地毯，直接出口。應(yīng)遵循如下原則：產(chǎn)品創(chuàng)新；質(zhì)量?jī)?yōu)先；產(chǎn)品側(cè)翼；品牌戰(zhàn)略；品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略；廣告宣傳；積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍；有效的促銷方式；競(jìng)爭(zhēng)策略；效率第一；品牌管理系統(tǒng)等。市場(chǎng)補(bǔ)缺者擔(dān)負(fù)著下列專家的使命：產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家、質(zhì)量?jī)r(jià)格專家、服務(wù)專家等。 誠(chéng)信原則 是經(jīng)營(yíng)的最基本原則。 聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸； 具體發(fā)展計(jì)劃如下： 一、產(chǎn)品方面： ◆ 提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究。 三、營(yíng)銷方面： ◆ 提高營(yíng)銷體系的組織管理水平。 ◆ 營(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，
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