【正文】 吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個快餐部。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產(chǎn)生興趣。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務(wù)項目來保持顧客的興趣。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。除此之外，我們還具有以下條件：（1）會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。第二章產(chǎn)品介紹，特征悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。第四章校園健身房運營方案這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入?？偨?jīng)理：張曉穎。第九章風(fēng)險評估商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。思維開闊，意志堅定。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正?；\行，人員配備齊整。為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。（4）練習(xí)室將以每小時30元出租，以后租費以5%的年率遞增。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預(yù)計需24個月收滿足。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。長期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。游泳池根據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，設(shè)有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。籃球場我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。進一步的調(diào)研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設(shè)施項目。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。我們選了一個街道口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。我們準(zhǔn)備實施一項預(yù)防性的維護設(shè)備計劃，該計劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護費用。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務(wù)。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。報酬四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。健身中心還需向有關(guān)機構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。操房，特點是面積要求在300350平方左右高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能持續(xù)絕對的安靜。能夠開設(shè)的項目有；器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別，沒有專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，8001200元有專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練12001500元有專業(yè)認(rèn)證機構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500元普通器械教練的工作范圍包括；每一天78小時的上班時間，其中有包括值班的時間。會籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。a布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部會籍。討論健身好處、帶給售價。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。媒體大致可分為：平面媒體主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。辦卡制：國內(nèi)近年通行xxx制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。評估體現(xiàn)。招聘要求一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。第三步、內(nèi)部裝飾。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。物業(yè)條件①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800D1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。二健身俱樂部的籌建1團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指人員、個性是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。第三步、內(nèi)部裝飾。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。物業(yè)條件 ①場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。健身俱樂部的籌建 團對管理與項目分析 組建俱樂部一般分為硬件、軟件、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。視頻的播放可讓同學(xué)們更直觀地了解健身俱樂部產(chǎn)品及服務(wù)。[宣傳地點]：大學(xué) 城內(nèi)人流集中處（如東大門，食堂對面海報欄等）。此聽可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學(xué)教室。并且同時的讓參加我們健身房的會員能夠有一個良好的社交環(huán)境，可以使他們在我們所組織的團體運動中享受到運動搜帶來的親密無間的情誼和希望的歸屬。c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查 周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所第二篇：健身俱樂部策劃書創(chuàng)意營銷——華元匯創(chuàng)意營銷——華元匯...............................................6 五：平面功能設(shè)計..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來發(fā)展...............................................7 六：營業(yè)宣傳...............................................8 七：注意事項...............................................9四、費用預(yù)算創(chuàng)意營銷——華元匯20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感興趣的地方可多花一些時間。組織會員參觀俱樂部主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。（二）、健身俱樂部的市場定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價格定位決定因素①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。六員工招聘與培訓(xùn)健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員行 政 人 員 運 營 人 員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。第一篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。四、織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。試用。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。約定第一次運動時間當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。四、健身房的選擇方向健身房的以后的經(jīng)營的路線確定，是要做大眾化的俱樂部，面向真?zhèn)€大學(xué)城以及茶山鎮(zhèn)等，大學(xué)城周邊的普通顧客群，讓他們沒去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環(huán)境。健美操廳：設(shè)置跳操廳，內(nèi)部設(shè)備有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備，四周安裝鏡面。大型廣告牌宣傳；由學(xué)生會制作的關(guān)于商家的廣告廣告牌[資料來源]：在版面上重點突出俱樂部的名稱，口號，loge，地點等（3m*4m+深繪+圖片）?，F(xiàn)場的優(yōu)惠增送即可提高同學(xué)們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好